互联网+时代供应商开发、选择、评估与关系管理提升策略

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求学价: 面议 发布用户:aojunwen88

发布时间:2016-08-21 已有132人浏览报名

课程介绍

 

互联网+时代供应商开发、选择、评估与关系管理提升策略

培训时间: 2016820-21(周六、周天)  

培训地点: 烟台

培训费用:  3600/人(含授课费、资料费、会务费、午餐费)

官方报名:0755-86222415     13510936819 敖先生,提前报名可低至7-8折优惠!


课程目标:

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生、单一供应商甚至行家垄断市场的强势的供应商,加上市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高,而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大,采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?

本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理,分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例,并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法,在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商绩效管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。

课程对象:供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。

课题大纲:

一、     互联网+时代实现供应商价值较大化         

1、 如何有效进行供应商评价?

2、 现代企业供应定位模型有哪几类?

3、 供应定位模型典型象限特征有哪些?

二、     合作共赢,建立适合采购双方合作的关系模式          

1、 如何正确理解现代企业的供应方-采购方关系?

2、 不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式?

3、 如何确定与供应商的合伙关系?

4、 新型企业内部供应如何进行?

5、 不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型

三、    互联网+时代如何进行供应商的有效评估        

1、 供应商评估的基本模型:绩效方程式

2、 潜在供应商的绩效如何设定?

3、 供应商能力评估标准的如何建立?

4、 供应商能力评价标准与哪些要素有关?

5、 供应商积极性评价的测评模型是什么?

6、 供应商如何看待潜在客户?

7、 供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户

四、     积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查        

1、 三种供应商识别的方法有哪些?

2、 筛选供应商的标准是什么?

3、 供应商筛选 - 如何发现潜在的新供应商?

4、 从这些信息源中你能获得什么信息?

5、 从哪里获得供应商评价的信息?

6、 如何设计供应商调查问卷?

7、 对供应商拜访/调查如何进行?

五、     如何进行供应商现场考察        

1、 供应商现场考察如何进行?

2、 供应商的现场评估 - 跨职能团队的优缺点

3、 供应商现场考察的核心内容

4、 如何进行供应商财务状况的现场评估?

5、 供应商财务评估的指标该如何分析?

六、     新时代下,该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级      

1、 案例分析:企业进行的供应商测评工具的有效提升

2、 如何评定潜在供应商能力的等级?

3、 案例分析:企业评价分类及分值的例子

4、 如何有效的给供应商能力打分?

5、 案例分析:企业在众多供应商管理中的优化组合

6、 对供应商评定等级的有哪些改进方式?

7、 工具分享:项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析

8、 供应商绩效评定方式有哪些?

9、 导致供应厂商评等果被扭曲的可能原因?

七、     SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略    

1、 对供应市场的供应商SWOT 分析该如何进行?

2、 如何设置供应商评估结果反馈系统?

3、 如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性?

培训讲师:王老师

现任中国多家知名培训机构首席培训师、咨询师

行业资质

u  澳大利亚悉尼大学(The University of Sydney)经济和商业学院国际经济学博士;

u  资深采购与供应链管理专家;

u  CPM特聘专家级培训讲师;

u  CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师;

u  中国物流职业经理资格(CPLM)专业培训师

u  曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理,供应链运营总监;

u  北京大学总裁班物流与供应链管理领域特约讲师;

u  《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人;

u  出版书籍:《采购与供应管理》<高等教育出版社,2004>

         《物流案例与实践》<高等教育出版社,2004>

工作经历:

u  澳洲CSR集团采购运营部经理

u  跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理;

u  美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理;

u  年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验,先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书;

u  作为集团全球的采购管理核心,参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判;

u  领导多个跨部门团队,对原材料大量进行成功国产化和标准化,有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商,为公司创造了数千万元的节省。

 风格与特点:

u  专业、系统、全面的销售理论,简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳;

u  由于在国外的工作学习时间较长,丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解,在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解,并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中,令人寻味;

u  轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲,深受敬重并被评为“较具实战策略的培训导师”。

近期内训/咨询服务的客户:

化工行业:中石化,浙江国家石油储备基地,中国化工集团,鄂尔多斯EJM

电子电器:海尔集团,震坤行,绿源电动车,网康集团,通用电气,联想电子,伊莱克斯(杭州)中环电子, 海信集团,普莱克斯,金宝通电子(深圳),松下家电,TCL照明,惠亚电子。

机械设备:北京TSC,广州丰田,上海大众,东风标志,中国重汽,绿源电动车。

其他行业:安徽燕之坊食品、中国移动上海公司、海航、中粮集团中国华能中国海运威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团。

客户评价:

老师的培训对解决我实际工作中的问题,提供了非常好的解决思路和方案,让我对采购运作工程有了重新的认识。  中粮集团

采购谈判过程中的技巧很多,通过王老师的培训,让我了解到不少采购谈判的实用技法,也对以前在谈判的疏忽之处有了改进,我们收获很多。 中国化工集团

王老师的采购策略的确非常丰富,在为我们企业做内训的过程中,直观地指出了我们存在的问题,且能即时给出良好的解决思路和方案,受益匪浅。  鄂尔多斯EJM

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学校介绍

华晟培训

认证机构

黄金会员5年

查看信用档案

学校人气度:6540

深圳市华晟企业管理咨询有限公司成立于2003年,总部位于深圳,在北京、上海、杭州设有机构办事处。一直专注于企业综合管理培训,提供各类公开课培训班及企业内训,内容涵盖到人力资源、生产管理、市场营销、财务管理等企业培训的各个方面。

 

◇ 目标明确:华晟培训所开设的每一门课程,都是在充分了解客户需求的基础上,确定培训项目和课程,明确培训要达成的效果和目标。
   
◇ 内容针对:华晟培训的培训体系力求实现客户人力资源开发系列化服务和个性化服务相结合,既“一方面华晟培训的课程体系整体用来满足客户人力资源开发系统,另一方面,任何一门单一课程满足客户个性化要求。”

 

◇ 师资专业:华晟培训所说的专业化不单是培训师们自己所学的理论,更重要的是他们在反复的实践中对不同课题研究探索上的专业精神、对实际与理论之间的问题和矛盾清晰把握以及对帮助学员进步上所作出的重要成效和结果。

 方式多样:华晟培训相信不同学员侧重于不同的学习和接受方式:有些人侧重于视觉学习,有些人侧重于听觉学习,有些人侧重于触觉学习。为此华晟企管力求通过对每一门课程进行各种不同类型传授相结合的方式,在每一门课程里,华晟企管会给学员研讨、体验式学习的机会,以增加学员学习的真正效果

 

华晟培训为2000多家企业的董事长、总裁、总经理、总监、经理等中高层管理人员提供了近300多场公开课和企业内训,华晟培训的课程实行小班制互动教学,先进的管理理论、与企业实践相结合的经典案例、可操作的工具模板,让每位参加课程的学员受益良多。 同时,华晟培训还定期策划组织企业考察游学、精品研修班、大型公开课、沙龙论坛等丰富精彩的培训活动。


先进的设计理念
依据企业近30个常规岗位的胜任力要求为进行研发设计,课题涉及董监高系列、集团发展与管控系列、人才培养系列、基业长青系列、管理技能系列、经营教练系列,既有系统性、针对性,又不乏热点、亮点课程。


超强的讲师阵容
95%
以上的讲师具备深厚的企业实战经验,充分地保证了课程的实战性与实用性。
便捷的学习方式
华晟培训企业学习年卡,让企业培训轻松自如,帮助企业解决人才梯队很难及时跟上;企业自行开发组织课程难度大,成本高;企业对培训市场缺乏了解,寻找合适课程和合适讲师的途径太少等问题。华晟培训学习年卡一次选择,整年精彩!


务实的增值服务
课程学习外派咨询服务/课程短信温馨提醒服务/提供课后学习及工具资料服务/为企业建立培训档案服务/不定期加送亮点课程、精品班课程服务/不定期组织的丰富多样会员回馈活动。


 
培训领域:

人力资源:
绩效管理 | 股权激励 | 行政工作 | 人力资源管理 | 劳动合同法| 社会保险法| 工伤保险 | 绩效考核|薪酬体系 | 招聘面试 | 培训体系 | 违纪员工处理 |
 
市场销售:
销售技巧 | 销售管理 | 团队建设 | 销售技能 | 大客户营销 | 外贸操作 | 商务谈判 | 销售精英
 
生产管理:
采购 | 精益生产 | 研发管理 | 车间管理 |项目管理 |产品管理 |IE工业工程 | 工厂成本控制| 质量管理 | 生产计划pmc | 现场管理 | 仓储管理 | 供应链管理 | TPM生产维护 | 注塑| SPC | 供应商管理
 
财务管理:
内部控制 | 非财管理 | 所得税法 | 全面预算 | 应收账款 | 财务管理 | 内部审计 
 
技能提升:
TTT | 职业秘书 | 中层干部 | 商务礼仪 | 客户服务 | 沟通技巧 | 领导力 | 心理学应用| 班组长 | 跟单员 | Excel与PPT | 新任经理 | stt培训 | Excel培训

培训领域:

通信类企业:NokiaSiemensMotorolasamsung、康佳移动、神州数码网络集团、海信通信、步步高通信、TCL移动通信、星网锐捷、江苏富士通、鑫诺通讯、京信通信、伟创力、同洲电子、广东普泰、TCL网络、冠日通讯、飞通光电、东进通讯、PBI国际、索贝数码、国腾通讯、迈普通信、恒宝通光电子、先创电子、清华华环、威盛通信、高阳圣思园、亿阳集团、网通研究院、广东宏达信、中国航空技术出口总公司、四创电子、北京交通华讯、亦海丰电子、大显通信、广州高科、广州邮通、格林威尔、武汉电信器件公司、力讯智能、优能通讯、达迪通信、长征宇通、展信智能、同维电子、迪威视讯、公达数码、摩比天线、海天天线、宇阳科技等


软件及系统集成:NEC软件、用友软件、金蝶软件、亚信科技、科银京成、福瑞博德、格尔软件、东软软件、中软国际、神州数码软件集团、远光软件、广州新太、金证科技、海格通信、工行软件开发中心、卓望科技、黎明网络、新粤交通投资、中太数据、奥尊信息、北大青鸟、科皓信息、创我科技、厦门巨龙软件、上海宝信软件、大丰科技、润汇科技、华友世纪、今朝科技、联友科技、深圳市电子金融结算中心、利博赛社保信息技术、中创信测、西安交大博通资讯、灵图软件、超图信息、复旦金仕达、杭州虹软等

消费电器:海尔集团、康佳集团、格力电器、惠州三星、美的制冷、美的生活电器、荣事达、小天鹅、TCL、海信集团、长虹电器、彩虹集团、三花集团、步步高、万家乐电器、苏泊尔、达实智能、卓力电器、澳柯玛、厦华电子、万宝冰箱、德赛视听、中山龙的、三洋电器、华阳多媒体、侨兴集团、诺亚舟、松日集团、亿龙集团、奥克斯空调等


电源/光源:山特电子、艾默生网络能源、比亚迪、雄韬电源、海洋王、皇源电子、伊博电源、核达中远通、斯比泰、珠海金电电源、泰坦科技、华德电子、福建科华、信瑞电子、湖南瑞翔、亚明、海洋王、镭士照明、阳光电源等

计算机:联想集团、清华同方、华硕电脑、方正科技、TCL电脑、记忆科技、华旗资讯、研祥智能、国微电子、升腾资讯、普瑞尔电子、长城电脑、穗彩科技、冠捷电子、南京富士通计算机、三诺电子、多彩科技、伟创力、鼎星数码、鼎星科技、大将科技、清华比威、太极计算机、华旗资讯、新蓝科技、商科集团、旭丽电子、讯强电子、精成电子、今博数码、凤凰光学等


医疗设备:山特电子、艾默生网络能源、比亚迪、雄韬电源、皇源电子、伊博电源、核达中远通、斯比泰、珠海金电电源、泰坦科技、华德电子、福建科华、信瑞电子、湖南瑞翔等


电力系统行业:南瑞集团、四方继保、许继集团、科陆电子、上海海得、华力特设备、上海思源、国电南自、泰豪科技、汇港科技等


医疗器械行业:迈瑞医疗、安科高技术、和佳医疗、宝莱特医用科技、金科威电子、三瑞医疗、广州白云蓝天科技、理邦仪器、邦健电
子、万东医疗、泰杰磁电研究所、蓝韵实业等


电力设备:南瑞集团、四方继保、许继集团、科陆电子、优特电力、上海海得、爱邦电气、华力特设备、上海思源、国电南自、泰豪科技、汇港科技、金智科技、申瑞电力、如高高压、浪拜迪等


办公设备:上海理光、佳能、朗科、爱普生、华映裕美、恒泰实达、步步高等


汽车:北汽福田、一汽轿车、黄海汽车、柳州五菱、北京奔驰、上汽通用泛亚研发中心、上海通用、上汽通用五菱、长城汽车、中兴汽车、一汽解放、一汽夏利、长安汽车等


专用交通工具:南车集团、北车集团、中集集团、徐工集团、中联重工、成都飞机制造厂、三一重工、西子OTIS等


电基础电子零部件:杭州士兰、重邮信科、歌尔电子、共济科技、信利电子、晶石集团、兴森快捷、华大电子、上海华虹、天碁科技、上海展讯、珠海炬力、凯明、上海贝岭、复旦微电子、北方微电子、威睿电通等


机电设备:京城控股、新杰克、北京机床、玉柴股份、北人股份、吉阳自动化、中山大洋、振华港机、松冈机电、三洋机电等


仪器仪表:万讯自控、聚光科技、大族激光、中科科仪、浙大中控、恒力电子、普析通用、研详智能、安捷伦等

汽材料/制品/工具:金发科技、南玻集团、三鑫玻璃集团、俊尔新材料、新三思、长园新材、保时得、南海建泰等


医药/化工:先声药业、康缘药业、汇仁集团、华南药业、双鹤药业、威高集团、三九医药、太太药业、浙江现代中药与天然药研究所、默锐化学、石药集团、广州蓝月亮、立白集团、山东胜利油田等


运营商:中国网通、中国电信北京研究院/广州研究院、北京移动、广东移动、深圳移动、吉林移动、上海电信、武汉电信、广东联通、深圳联通、深大电话、天威视讯等


食品/
饮料/烟酒:中粮集团、新烟集团、河南中烟、深圳卷烟厂、罗莱家纺、广东太古可口可乐、青岛啤酒、健力宝集团、湖南亚华南山乳业、太阳神集团、箭牌公司、金丝猴、劲酒等

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