- 开课日期：
2012-12-25
- 上课时间：
自由安排
- 授课学校：
中共陕西省委党校人力资源认证中心
- 授课地点：
小寨西路省委党校图书馆101室详细地图
- 咨询电话：
15626540795
课程介绍
课程名称：陕西团队执行力培训
培训对象：
高层管理 中层管理 基层主管
课程收益：
了解销售主管的角色、职责和定位;
学习如何招聘与培训销售人员;
学习如何优化销售队伍的工作效率;
建立销售管理机制，提升销售业绩。
如何使激励不仅控制结果，还能控制过程?
根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统?
如何提升销售执行力
课程特色：
在全球经济寒流之际如何管理好销售团队让企业持盈保泰并有效开源节流就成为所有销售团队管理者工作的重中之重。销售人员为什么难管?销售经理需要具备哪些素质?销售经理如何去管?激励?怎样激励?培训?如何培训?评估?考核?如何考核?什么方式?跟踪?抑或……
作为售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有较头痛的销售预测……如何能够在有限的时间内，较大程度的提升团队的工作效率呢?本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享，提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式，并研讨如何运用到实际工作中去;将自己的销售团队激励成超人，共创辉煌!!
销售团队管理存在的问题：
营销人员缺乏积极心态，能动性差，执行不到位;有组织无纪律，拉帮结派，诸侯割据;人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本高居不下;人员流动大，人才留不住;不该走的都走了，该走的一个没少;资源与人没有分离，客户没有沉淀在企业里，销售人员离开一并将“上帝”也带走;恶意控制销售进度，赚取提成、奖励;自利、短期行为，无长远规划，无品牌意念;重结果，不重过程;重销售，不重市场;窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序。
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学校介绍
中共陕西省委党校人力资源认证中心
学校人气度：2067
- 站内注册：
2010-12-25
- 课程总数：
共9个
- 主营业务：
- 咨询老师：
咨询部
一 、地理位置和历史沿革
本校坐落于西安市南郊文化区，占地面积223亩，总建筑面积10万多平方米。 校园绿树成荫，环境优美，为一座园林式校园 。创建于 1934 年，是我党创办的较早的地方党校之一，至今已有 71 年的历史。同时，我校以陕西干部培训国际交流中心的第二名称，与美国乔治亚大学建立了公务员培训关系；与越南胡志明国家政治学院岘港分院建立了学术交流关系。
1983 年，省委批准我校为高等院校体制。 1993 年，国务院学位委员会批准我校具有硕士学位授予权，是全国 8 所拥有硕士点的省级党校之一，也是西北地区拥有硕士点的党校。 学校现有教职工 440 人 ( 截止 2005 年 3 月底统计 ) ，其中有 208 名教研人员，享有高级职称的 92 名、中初级职称的 116 名。
二 、中共陕西省委党校人力资源认证中心
中共陕西省委党校人力资源认证中心，以诚信文明、热情周到的服务和一流的管理，雄厚的师资力量，面向全国举办各种文化理论培训班、研讨班等，组织省内、国内及出境学习培训考察活动，并且从事职业教育和培训工作 ， 是国家职业资格培训考试定点单位。
本校拥有完备的教学科研及办公生活设施，投资 4200 万元修建了建筑面积为 8700 平方米的领导干部读书楼，装修改造了校大礼堂、学术报告厅，并 有用于教学容纳 40 — 400 人多媒体教室若干个，能提供一流的学习环境。
党校培训进行的相关业务调整，目前我们的业务范围主要集中在四个方面：
（一）国家职业资格考试认证工作（人力资源、秘书（涉外）、营销师）
（二）企业内训
（三）高端猎头、代理招聘
（四）人力资源咨询
（五）岗前就业培训
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