2018年基金从业《基金法律法规》知识点（8）

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　　销售方式

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　　本知识点属于《基金法律法规》第二十一章基金客户和销售机构

　　【知识点】销售方式

　　销售方式

　　基金销售的直销和代销两种方式有不同的特点：

　　(1)在基金产品方面：

　　(3)在销售网络方面：

　　直销方式的销售网络往往通过基金公司的分支机构网点铺开，数量有限，推广效果有限;

　　代销机构的营业网点数量众多，受众范围广。

　　(4)在客户关系方面：

　　通过直销方式进行基金销售往往对客户的财务状况更了解，对客户控制力较强，更容易发现产品和服务方面的不足，易于建立双向持久的联系，提高忠诚度;

　　代销渠道则有广泛的客户基础，和客户有全面的业务联系，可以提供多样化的客户服务。

　　(5)在营销成本方面：

　　以直销方式销售基金时，基金公司承担固定成本，针对特定目标客户可以大幅降低营销成本;

　　代销机构则是有业绩才有佣金，但基金公司对渠道的竞争提高了代销成本。