看国际鼎尖企业如何进行采购谈判

如何准备与供应商谈判

培训主旨：

能否和供应商以较优条件洽谈成一笔交易可谓是成、败的关键。您将学习到如何作为职业人去准备和执行已向谈判。您会看到一场精心准备的谈判将如何增加您的胜算，如何构建实际的、可实现的谈判目标，如何制定谈判战略。同时，它也会涉及到提问的艺术，有效的聆听，不同战术和劝说技巧的使用。

 

培训对象：

采购经理、物控经理、物流经理、运营经理、企业采购人员等从事与采购相关工作从业人员；热爱采购行业，想从事与采购相关领域工作的人士

 

培训形式：

案例教学、分组讨论、对抗演练

 

培训费用：

欧普特学员500元/天，非学员1000元/天，包含讲义、资料、午餐、茶水等。

 

课 程 背 景

面对当今瞬息万变的商业环境，企业间的合作管理变得比以往所有的因素更加重要，成为重中之重！所有企业都期望努力达到如下目标：

 

— 与更少的供应商有更强更紧密的合作关系

— 不断提高供方质量

— 持续降低成本

— 供应商在交付、服务、产品品质方面越来越好的保障及承诺

— 供应商更加有创新性的解决影响生产周期的问题

— 企业内部涉及采购部门服务的人员之间的融洽关系

 

 

 

课 程 主 旨

研发此课程将帮助各位在以下方面有所提升：

— 区分与供应商合作的战略与战术

— 平衡短期成本与长期生意合作

— 活的较优成本结构并维持供应商的承诺与友善

— 面对潜在僵局，创意性的解决问题

— 化解下属、同事与经理之间的矛盾

— 在需要时从你的上司获得资源

— 重要项目上获取同事们的团队协作

— 使团队目标一致

 

课 程 核 心

1、  无论在专业工作还是个人生活行为方面，对协调谈判能力的一次全新认知

2、  为了更有效的协商谈判达成，学会使用一些重要的工具：

●适用于所有情况下的6个协调谈判基本原则

●为了贯彻实施原则的一些重要协商摊牌的5种行为分析

●一个帮助你在各种协商谈判中分析并设置指标的实用的3维度模型

3、  学习并掌握一套协商谈判的系统规划方法

 

简而言之：原则、行为、模型分析—量化指标、系统规划（流程表格）

                           定性、定量、

                  标准化、流程化、信息化===个性化

 

本质上，此课程教学方法应用到一个天生与人的判断力有关的协调谈判过程中，用较低的成本实现动态模拟，这样就使谈判者非常地确定和测试其谈判战略、战术。课程由浅入深、由静态到动态、运用较场景和指标，对协商谈判工作整体工程（人、事、结果）达到动态可视化刮泥，目的从而得以实现。

 

内 在 提 升

你用于此次课程的时间精力的努力付出，将在竞争加剧的环境中，提升你所在企业的竞争力和利润。本质上，课程将使得你拥有更加专业的能力！

 

成功的谈判人员的特

创新的思维                                        良好的管制

 

计划充足                                          良好的发问技巧

 

准确的判断                                        可抵受压力

 

小心观察                                          认真及小心聆听

 

可处理冲突及对立

明白谈判对手                                     能处理危机

 

课 程 安 排

Day1	Day2
1、  培训介绍、互动发言 2、  案例讨论：蝙蝠车洽谈         讲解协商谈判的6个原则         针对案例练习应用谈判原则 3、  讲解三维度模型 4、  讲解对抗维度	9、案例讨论：健康汉堡协商内容        归纳谈判前的准备与计划
午餐	午餐
5、  讲解谈判让步方式         准备计划 6、  自利行为分析         分析练习 7、  谈判策略与对策 8、  案例布置：健康汉堡协商内容         （协商谈判前的准备与计划）	10、讲解合作维度         练习：关系行为分析 11、讲解创意维度 12、案例讨论：土地买卖协商          讲解需要、需求与可协商的          练习准备计划 13、课程总结与评估，课程结束