合肥企业内训之销售计划的制定与管理及销售数据统计分析课程

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求学价: 面议 发布用户:xingyuanzuoshou

发布时间:2011-03-09 已有2983人浏览报名

课程介绍

合肥企业内训之销售计划的制定与管理及销售数据统计分析课程

 

来源:中国内训网

 

 【培训对象】

总经理、营销总监、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员/市场部、销售部、供应链管理部门主管等运营管理人员

 

 【课程收益】

1.以简单实用为目标设计的学习课程,帮助学员了解并深刻领会利用企业现有数据和运营经验解决问题的思路和方法,使你工作效率倍增。

2.全面深入的了解营销运营分析等实用技术和高级运用,解决工作中的实际问题和各类操作。

3.提供完整的销售计划制定、预测、跟踪、调整地全套数据模型和分析模型。

 

 【课程纲要】

第几期 2011年5月26-27日 周四一周五 3600元 上海

第二期 2011年11月24-25日 周四一周五 3600元 上海

提醒:学员自带笔记本电脑,并按照授课要求安装Office2003办公软件

备注:案例式教学,小班授课,同步操作,限招20人。

以报名先后顺序为准,满班后的报名学员自动转为下期。

课程背景:

-销售目标计划销售目标是龙头,如果计划中的销售目标与实际差异巨大,将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的,将导致大量的库存积压;市场需要的产品缺货,将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。

-每个企业,都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时,往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的,我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了?在销售渠道中我们的库存是多少?我们的经销商的平均销量是多少?我们的终端动销情况如何?我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存,整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道,我们制定的销售计划就是闭门造车,其结果或者是导致渠道压货,或者是出现缺货情况。

-计划制定只是管理的开始,市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下来,降低企业运营的成本和风险。

课程概述:

通过讲师以建立一个快速消费品企业运营实际案例为主线,对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析,系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制。使你降低运营风险和有效开拓市场。

培训大纲:

前言:简单和可重复是评价企业管理手段的标准

模块一 制定计划的目的

-销售风险管理概述

-销售计划对企业平稳运营的重要性

 

模块二 制定计划组织和流程

-快速反应的组织结构

-市场营销和企业管理的关系

-支持职能部门和营销部门的关系

-市场部门和销售部门在销售计划的角色

-销售计划流程建立

-销售计划跟踪和调整流程

模块三 销售数据取得步骤和分析方法

-销售数据的结构

-销售数据的取得的渠道建设

-数据文件导入工具和方法

-销售数据模型和分析方式

-区域销售数据分析模型

-经销商销售数据分析模型

-产品销售趋势数据分析模型

-促销效率数据分析模型

-整体销售趋势分析和预测模型

-新品上市跟踪分析和预测模型

-库存趋势分析和预测模型

模块四 销售计划制定

-销售计划的正确范围

-销售目标的分解

-促销活动的行动计划

-整个组织的质询。

模块五 销售计划的执行

-销售比分牌的建立

-用销售太空报表纵观全局

-克服一抓就死,一放就乱的弊病的分析方式

-销售计划的执行重点是促销活动的监控

-建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

模块六 销售计划的分析和跟踪

-建立可积累的分析框架

-多维度分析

-企业的知识管理

-选择合适的信息系统

-选择合适的考核制度来保障计划落实

 

 【培训讲师】

杨云

 

 【培训师介绍】

首席顾问 杨云老师简介

1.实战派流程管理、企业运营管理专家;

2.现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范;

3.聚焦管理数据量化分析,提升运营管理效率,提高流程改善质量;

4.具有实战的标准化管理经验、流程优化经验、内部顾问经验。

背景介绍

1.职场经验:

6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验,目前自己运营一家合资实业公司。

对制造业、零售、快消、文化产业熟悉;又具有十年各行业丰富的培训经验,授课超过五百天,培训企业过千家。

曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表;宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管;国内某著名集团企业总裁办公室行政经理;上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理,企业标准化部长;国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理;国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理;国内某著名上市集团公司董事等。

85年中国第几批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题。

2.学历及教育背景:

上海师范大学 理论物理系 学士

澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者

上海交通大学 管理学院 MBA

美国西海岸大学 工商管理博士 DBA

 

 【课时】

12

 

 【开课时间】

09:00-16:00

 

 【开课地点】

上海,上海闸北区

 

 【费用】

3600

 

 

更多资讯敬请登录: www.neixun.info(中国内训网) 或直接与我们联系

【联系方式】

+电话:0551-4257845    传真:0551-4238418

+手机:13739227353    联系人:王健   

+QQ 1377082791

+地址:安徽省合肥市长江东路1137号圣大国际商务中心商务楼908

+邮编:230001

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学校介绍

合肥行远拓展训练培训公司

认证机构

黄金会员5年

查看信用档案

学校人气度:3907

合肥行远顾问拓展训练培训公司   联系电话:400—618—5808   0551—4257845 13365601458联系人:张老师  公司网址:www.tuozhan.info/   www.neixun.info/

行远合肥拓展训练培训公司是一家融拓展培训、企业内训和专业咨询于一体,以激发个人潜能和铸造精英团队为宗旨的现代专业团队拓训机构。我们提供一系列设置于大自然中的富有挑战性的课程。以期通过团队共同的挑战及经历,帮助个人自我挖掘潜能、提升团队能力!在吸纳国外体验式拓训经验的基础上,结合中国的文化背景,以个人素质培训和团队整合拓训为基础,采用体验培训模式和游戏教练技术,依托令人振奋的自然实景、不确定环境和模拟道具,通过科学策划和精心设计的系列室内、户外拓训和游戏等课程,来挖掘个人潜能,提升团队的沟通、信任、协作以及应变能力,以帮助企业提高员工综合素质、铸造高效团队和提升企业文化。
    公司理念——启迪智慧 凝聚激情 挑战自我 超越梦想 
    培训目标——开拓创新 激发潜能  提升自信 熔炼团队

      行远顾问将传统体验培训方式与互动体验巧妙结合,创造了更为互动的体验培训方式,把体验式培训更加细化出:基地拓展、野外拓展和会议年会拓展等形式,通过多样的拓展体验充分挖掘出参与企业员工较积极的心态,更有效的激发学员的原始动力。让企业的管理理念及企业文化内涵通过野营旅的互动拓展生动的反映出来。

南京拓展训练 合肥拓展训练 北京拓展训练 天津拓展训练 重庆拓展训练 上海拓展训练 池州拓展训练
苏州拓展训练 武汉拓展训练 南昌拓展训练 济南拓展训练 郑州拓展训练  盐城拓展训练 淮北拓展训练
泰州拓展训练 常州拓展训练 无锡拓展训练  芜湖拓展训练 扬州拓展训练 镇江拓展训练 昆山拓展训练
黄山拓展训练 铜陵拓展训练 南通拓展训练 徐州拓展训练 宿迁拓展训练 淮安拓展训练 六安拓展训练
阜阳拓展训练 淮南拓展训练 蚌埠拓展训练 巢湖拓展训练 滁州拓展训练 安庆拓展训练 马鞍山拓展训练 连云港拓展训练

 

行远合肥拓展训练培训公司的优势
 1、室内潜能开发课程与户外拓展培训并驾齐驱,拥有一套由营销、人力资源、心理学等领域的专家教授精心设计、整合的课程体系。
 2、多年的经验使我们有能力为各个层面的客户度身设计、制订切合企业实际的培训方案,使其更富个性化和人性化。
3、几大特色鲜明、风格迥异的培训基地,华东首屈一指的多功能组合高空设施,为学员在轻松愉快的氛围中受训提供了强有力的安全和后备保障。

 行远合肥拓展训练培训公司—— 培训对象
 1、企事业单位、酒店、超市——管理培训、人力资源提升、团队文化建设、营销队伍建设和培训、会务活动、客户联谊、部门主题活动等
 2、政府部门——管理培训、素质提升、团委活动、工会活动、主题活动、旅游活动
 3、大专院校——素质教育

 行远合肥拓展训练培训公司—— 体验式学习中心理念 
1、潜能无限:
     每个空间都蕴藏着无限的能量,每个人的身体中也一样,我们希望通过我们的努力能够将被自己所忽视的能量无限量的释放出来,完全掌握自己无限的能量,从而去获得更大的成功!
2、 团队无限:
    为了同一个目标而聚集的人群成为了团队,其中每一个人有着不同的特性,在团队中担任不同的角色,我们要将团队中的每一个人的能量聚集起来,汇流成河,成为一股无限强大的力量为了每一个前进的目标;
3、 智慧无限:
    教育、家庭、生活让我们成长,但也因为如此而给我们的思维套了一个框架,限制了我们的思维能力,无法突破一个无形的模式,如何从其中穿越而出,打破我们常规的思维模式,突破自己的思维框架,达到创新,是我们智慧无限的引导的主题;
4、 领导无极限:
    如何找到被你所感化的人群,用目标与理想来领导自己的生命及团队,凝聚团队共识,让团队目标理想与个人目标理想双赢,建立一个赢的团队?是21世纪管理人所困绕的问题,而我们将带你们进入这种领导无极限的境界;
5、 沟通无极限:
    人从一出生就通过自己的形体与语言来来表达自己的情感和需求,因为生活和工作的需要,每天和不同的人打交道,而如何进行有效的沟通和交流就成为我们生活和工作的主题,在这里我们通过我们的努力,让每一个人了解沟通,掌握有效的交流,让这沟通无所限制;
6、 意志无极限:
    生活和工作中难免会遭遇到各种不同程度的挑战与艰难,有些人在逆境中站了起来继续前进,有些人却崩溃了永远地退缩了,区别在于哪里?能力?智慧?运气?较主要还是不屈不挠的精神意志;

 行远拓展是一家以“体验式”拓展训练为核心,为企业提供高效团队建设拓展训练、潜能魔鬼训练、客户关系融合拓训练、管理技能拓展训练、新人融入拓展训练、会议增效拓展训练,及军事训练、野外生存训练、室内情景训练等培训的专业机构。

       行远拓展自行远顾问2004年成立以来,遵循“体验式”培训“先行后知”的原则,为数万员学员提供高品质的拓展训练。在我们创造的环境中,让学员完成我们设计具有挑战的培训项目,这些项目没有具体的方法和步骤,只有简单的规则和明确的目标,学员必须在遵循简单的规则的前提下,思考、寻找、尝试、实践并达成目标,然后学员和团队一起分享在完成项目过程中得来的认识,培训师进行点评把学员的认识总结提炼,与生活工作实际相结合。帮助学员在参与中体验,在体验中感悟,在感悟中成长。

       在课程设计上:行远拓展为客户提供标准的咨询式内训服务。一、根据参训单位的行业现状、单位性质、培训需求等进行较为深入的调研。二、设计个性化的培训方案,针对培训需求、培训对象提供户外拓展、室内拓展或是室外室内相结合的拓展。四、安排详细的培训流程。五、提供详细的培训评估报告。并可根据据客户要求培训后对培训跟踪咨询辅导,开展评估会、研讨,强化培训效果。

       行远拓展专家团30余名成员,有多年从事企业管理的实战讲师,有销售出身的销售精英,有军队出身的军官等各个领域;他们各有专长,或对管理高屋建瓴,善长团队建设;或研修成功学,善长潜能开发;或专研心里学,擅长心灵辅导;或善长执行……可根据学员的具体情况灵活安排培训师。

       行远拓展自成立以来参与全国二十余家的拓展基地的承建或技术输出工作,还与全国几十家拓展基地建立稳定和长期合作关系,针对不同的培训需求,不同的课程内容,不同的参训对象推荐较合适的培训基地。由于行远顾问在拓展基地上投入、养护和经营等方面没有压力,我们专注于课程品质服务的同时,更为客户提供较经济的培训。

       地点灵活性:行远拓展和合肥万佛湖、苏州牛仔、浙江象山等国内多家专业的拓展基地建立合作同盟,可根据客户不同培训地点要求,灵活选择;行远的室内拓展课程,可根据客户需求,在任何可以进行会议培训的地方开展,让会议开的更生活有效;行远顾问师团可随团,为旅游提供野外生存或野外穿越等内容的拓展,使旅游由单纯的放松变为学习充电的加油站。

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