2012-12-25
自由安排
温州瓯越职业培训学校
0577-81722003
课程介绍
一.还是价格越低卖的越多吗？
如果你按照价格排序，销量排序，信誉度排序3种最基本的淘宝搜索方法来搜索产品的时候，您会发觉，现在往往价格最低的产品，不会同时是销量最高的。
不是应该价格最低的买的人最多吗？
难道大家都不会按照价格排序吗？
二.那现在销量高的产品，是怎么做到的呢？
A.定价策略
假设这个产品进价是40元，那这个产品的淘宝售价必须达到100元。基本就是进价的2倍多一些
为什么这样设置？
理由有以下几点：
1.用于上淘宝官方活动
谁都知道。这个时代，有高流量才有可能打造高销量。
世界上最痛苦的事情，莫过于你页面也优化了，关联销售也做了，客服培训也到位了，关键词优化也完美了，但就是没有流量，没有人看到的好东西，也就没有办法产生销量了。
淘宝官方活动大多需要5折以下，如果不愿意亏本，甚至想小赚一笔的商家来说。在商品上架期间就预留下足够的利润空间，这样报名活动就围绕这几个产品来轮流报名。
2.用于提高顾客转化率
如果你购买一个产品。你最关注的是什么？
价格？图片？卖家地点？销售数量？
我说说对于我的吸引点。
第一我是不看价格的，价格低，东西差的情况是不少的，不少产品有分几个版本，我就买过同一款衣服，差10元就材质手感完全不同的情况。
第二，我是不看卖家地点的。我作为一个精明的买家，无论对方在哪里，我都会要求是否可以包邮。如果可以包邮，无所谓在哪里。
我是因为图片，吸引点击进去看详情的。
也就是前提，这个产品的确是我需要的，是符合我的需求的。
但如果这时有一个有力度的限时打折，例如4折，5折，并且时间还有几个小时就到期了，虽然这个原价可能有点虚高，但可能我就会马上下订单了，因为就怕过了这个村，就没有这个店了。
3.直通车，钻石展位等其他推广手段也围绕这几个单品来主推，爆款由此产生。
三。拼价格的产品就不需要存在了吗？
还是需要的。建议上活动的产品，利润超过50%的产品，准备5个。拼价格的产品设置5个，可能基本就是没有利润，但他可以是很好的流量引入口。虽然这个产品不赚钱，但顾客和其他产品一起下订单，整体订单是赚钱的。