合肥淘宝规则培训|淘宝排名培训

 

合肥淘宝培训后的感想

一期过去了，感觉受益匪浅，听以前的学员说，跟博荣学院老师相见恨晚，的确是这样。

我是08年就开始接确淘宝作虚拟。那时候的排名纯粹就是按7天上下架的原则，而且下了架还要手动上架（有时候忙了总忘了去上架）。

到10年开始弄女包，还曾经辉煌过，作出几个爆款。那时候只要舍得花钱开车，打造出一两个爆款，以后就是等着数钱了。

直到今年8月份淘宝又一次的改规则，我开始茫然。不知道以后的路怎么走，淘宝要怎么继续作下去。于是开始在百度上疯狂的搜索淘宝的资料，在淘宝大学里听操着各种口音的讲师讲课（我感觉有些淘宝大学里的讲师，如果真想讲课不如先去好好学下普通话）。

几个月下来听的结果就是越听越糊涂。后来想了想这些课程存在以下问题：

1. 内容过于简单，很多课程都是重复这些较基础较简单的东西。

2.内容没有联系性，只讲某一个点的内容，弄不明白跟其它的一些因素，有什么具体关系。

3. 没有统一性，如影响排名的因素，每个讲师讲的都有些差异。

4.有时候实在听不清那些有口音的讲师，讲得是什么。

直到在朋友在网上分享博荣淘宝培训学院高老师的视频（因为以前就听说过高辉老师，但并不知道高老师还有培训），听完一学期课后，收获真的不小。从以前的一知半解，到现在能系统全面的对淘宝有一个了解，感觉自己真有了质的变化，喜悦之情溢于言表。

好了分享一下我们博荣学院学到的东西吧，有错误还请高手指点。

我把优化淘宝培训分成5部分：规则、排名、直通车、客服、还有活动策化

一、规则类

规则我不多说，记住老师讲的那些就可以，较好不要想着去触犯这些规则，我们学习淘宝是想和淘宝系统和睦相处，并不是想和淘宝系统对抗。

二、排名

排名的主要因素

1.相关性

2.剩余时间

3.消保

4. 橱窗

5.服务保障类 7天闪电

6.综合权重（拉分的地方）
①店铺权重：动态评分 作弊程度 违规扣分 超时退款 纠纷退款 退款率 退款处理速度 拍发时间差 旺旺在线时长  （主营占比、有销量的宝贝占比）
②宝贝权重 ：人 气 分:交易量 转化率；     宝贝质量：1.牛皮癣主图2.关联销售过度3.sku不规范

听过课的同学我想这些已经烂熟于心了，这些只要按执行列表里的标准努力就可以，应该设置的去设置，服务类的我想主要还是一个心态问题，对买家也好，对淘宝规则也好，心态一定要放正，这样才较大可能的避免问题出现。

我主要说一下我理解的相关性，这个问题对于淘宝来说是一个难点，我曾想这个问题连续想过好几天。

我理解的相关性如下：

1. 类目、属性相关
2. 属性、标题关键词中心词修饰词、与宝贝相关

3. 标题关键词跟买家搜索意图相关

拆分跟系统识别相关

5. 主营类目和店铺类目相关

6. 款式跟市场需求相关（当然这点不影响排名，但是影响作爆款）

这里我感觉较不好理解的应该是第3点，标题关键词跟买家搜索意图相关。我想这个相关性除了标题里含有买家搜索的关键词外，系统还会有两个标准来判断它的相关性。那就是买家搜索这个关键词后自然排名下的点击率（不是直通车点击率）和宝贝的人气分。

我分别说一下这里的原因：

搜索结果下的点击率， 我想系统肯定会有一个程序去计算，在给你宝贝展现量的情况下的点击率。因为只有点击率越高，从某种程度说明你的宝贝受欢迎程度和宝贝跟买家意图的相关性。

这个点击率肯定也会决定在直通车里初始的质量得分。所以宝贝主图很重要，当然在研究技术的同时花一些时间去研究一下客户的需求，也是非常非常重要的。

人气分  判断这个相关性光有点击率是不行的，还有就是人气分。人气分包括：销量、转化率、收藏量。有了点击后，还有要比较好的转化率，系统才会认为宝贝相关性是较好的。

淘宝弄个排名规则改来改去为的是什么，还不是为了较大可能的促成成交，为了给客户带来较好的购物体验。所以当有了点击率和人气分以后，系统就会给这个相关性加分。

例如如果你原来有一个爆款，在两三个星期内销量和转化率不停下滑后，这个宝贝的浏览量会在这两三个星期内逐渐消失，当然是因为排名下除了。我想除了宝贝的权重下降了，还有就是系统降低了宝贝的相关性。因为宝贝权重只点排名的1%的因素，这1%的因素不可能让宝贝排名降这么快，较有可能的就是系统降低了宝贝与客户搜索关键词的相关性。

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