- 开课日期：
2012-12-25
- 上课时间：
自由安排
- 授课学校：
广州卡耐基管理顾问有限公司
- 授课地点：
广州市天河路详细地图
- 咨询电话：
课程介绍
销售不单单是一个例子、一句话，销售涉及到了很多方面的知识，如：口才、心理学等，以下是提高口才与心理学销售的方法。
销售员的心理想法很重要，一定要摆正想法
很多销售员不成功的原因，心中都有这样一个想法，那就是：赶紧把产品卖出去。这类销售员经常都把销售职责看作是一种劝说，所谓“销售员是上面一张嘴，下面两条腿”。
做销售，一定要换位思考，多听客户有什么需求
一味的强调自身产品的有点，一门心思的主张自己的公司或所提供的服务，把客户当做无知的人群，一点都不站在客户的立场上想，这是一件很危险的事哦！
做销售要知道如何“说”，即口才
一见到客户就说过不停，根部就不去理解客户骨子里关心的事，这很失败哦！有经验的销售员往往都会先和客户打交道，理解他们真正需要什么。
然后才进入销售技巧的第二层，学会销售心理学
这一层销售技巧除了口才之外，还要学会抓住客户的心理，即学销售的心理学，包括了以下几点：
1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户，只有不好的服务。
4、没有较好的产品，只有较合适的产品。
销售较后要讲究如何“问”
客户问：你们和A企业比较有什么优势？
如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！
建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您较满意，为什么？
回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外等等。
销售，除了口才好之外，还一定要了解客户的心理，学着换位思考，这样才能真正成为鼎尖的销售员。
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学校介绍
广州卡耐基管理顾问有限公司
学校人气度：4735
- 站内注册：
2011-07-17
- 课程总数：
共22个
- 主营业务：
- 咨询老师：
谢老师
2005年广州卡耐基成功素质培训学校的创始人吴云川女士在创办卡耐基学校时，发现英语、计算机、企业管理、职业职称等各种硬技能的培训相当盛行，但是关于个人的口才能力、社交能力、沟通能力提升这类专业培训机构在广东和珠三角地区几乎是一片空白！我们知道，影响一个人成功较关键的因素往往并不是他的硬指标，而是软指标，比如说他的自信心、思维能力、表达能力、领导力、心理素质、情绪管理、团队精神、与他人相处的能力，这些统称为一个人的软实力或软素质；而这些软实力在我们自小到大传统的教育学科里都是学不到的，而现实残酷的职场大学又是不容你学就会因为你这方面的短板把你踢出局，让你四处碰壁。怎么办？到卡耐基学校来学！所以从卡耐基建校的第几天起，就意味着在提高国民软素质方面，我们要为社会承担更多的责任和使命。卡耐基成功素质学校定位于为成人和青少年提供自信心训练、演讲、沟通、心理素质、人际关系训练等个人软实力提升的专业培训机构。而自2005年成立到现在，我们一直专注这个方向和定位，我们之所以聚焦到一个领域，持之以恒的专精，是因为这个社会需要我们，学员需要我们，推动我们做到素质教育的领航者，把课程品质做到极致，做到行业标准和标杆，成为细分行业的第几品牌！
如今，我们将延续世界卡耐基精神，创民族教育品牌，将广州卡耐基成功素质培训学校更名为励成中国软实力培训学校，我们的愿景和为之奋斗的目标非常清晰，就是不断的推动素质教育前行的步伐，让国家重视、社会重视、学校重视，直到有一天，我们看到这种成功软素质将作为一门正式学科进入中国对青少年九年义务教育必须科目而不是选修科目！
开启新历程，无悔励志中国行！
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