教育培训行业如何开展网络营销

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求学价: 面议 发布用户:999371

发布时间:2010-09-26 已有11475人浏览报名

课程介绍

    一份来自CuteSEO网络营销管理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明,教育行业具有典型的分散特征和地域特征,这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查,教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低,这将更进一步说明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期,假期经济带动了教育培训市场,本期我们选择了教育培训行业,为大家解读教育行业如何开展网络销。

 

 
教育培训行业:借力网络营销,走出行业怪圈
 
    中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示,教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前,教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训,还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计,在教育行业获投资细分市场中,语言培训目前获投金额较高,融资总额为1.17亿美元,占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。
     随着社会经济的快速发展,知识的价值逐渐被人们认可,知识就是财富的观念深入人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在,为了子女能有一个美好的将来,居民在教育方面的投入毫不吝啬,教育费用节节攀升。
教育消费主要呈现出以下三个特点:
1、义务教育费用下降明显,非义务教育费用逐步上升。
2、家庭对子女教育培养预期偏高,教育消费支出快速增长。
3、高等教育消费支出偏高,居民家庭负担较重。 
     面临巨大的市场空间,教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈:学生有学习的需求,老师却找不到学生。目前,对广大教育培训机构,特别是中小培训机构来说,把握生源的择校心理,让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系,正是教育培训机构较渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁,成为帮助教育培训行业走出行业怪圈的利器。
 
教育培训行业的时效性:假期经济带动培训市场
 
     在暑期培训市场,主要的培训项目包括外语培训、IT培训、课外辅导等类别。其中,各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。
(一)暑假家教培训市场业务翻番
     这一两年,“陪玩”大学生成了家教中的热点。很多年轻孩子的家长并不指望通过暑期家教提高成绩,就希望有人能陪孩子玩,能监督孩子完成作业。郑州的暑期家教市场业务量是平时的几倍!不少家教网站也推出了“家教小班”。一个小班较多收十名学生,由四五位老师轮流辅导。
(二)“暑期经济”全面升温
     小学培训:才艺为主。小学生在暑期可以学习一些才艺技能,如:绘画、书法、钢琴、 舞蹈等。目前针对暑期的才艺班很多,可以选择一些有知名度的学校学习。
     中学培训:补习为主。很多补习培训学校都开设了针对中小学生的奥数班、成绩提高班、精品名师班等,大多数班次都将在暑期开两个时间段的课程班。
     职场人士:充电为主。在就业与发展的压力之下,很多职场人士也选择了7、8月对自己进行充电,以适应当前的竞争态势。目前市场中,以外语培训较受职场人士的青睐。
     求职者: 以学技能为主。职业培训市场中,IT培训占了很大的比重,还有如策划师、理财师、酒店管理师、咖啡师、橱柜设计师、芳疗师、灯具设计师等等,等职业培训项目的不断推出,给求职者提供了很多学习机会。
 
不同人群、不同培训类别的推广建议:
 
(一)培训行业关键词架构及核心词
教育培训行业通用的5类检索方式:
(1)区域搜索:如“郑州培训学校”、“洛阳电脑培训”等,反映的是潜在用户希望了解某个城市的某项培训信息。
(2)搜索:
  •  地区+业务细分,例如:河南电脑培训学校。
  •  的业务名称,例如:“软件测试工程师培训”。这些业务不限于某些区域性,可能是网上培训课程,或者其他全国性培训。
(3)机构名称检索:用培训机构、培训学校名称进行检索。例如:北大青鸟。
(4)通用词汇检索:用户用通用词汇检索的目的性可能较不明确,例如“电脑培训”。
(5)其他搜索:少数用户检索目的是为了获取某些资讯或者某项业务相关网站信息。
 
类别
类别核心词举例
简要说明及搭配方案
认证类
ACCP
ADOBE
说明具体认证项目,捕捉针对性人群
+考试类;+课程类;+科目;+考核内容;+地域类;+应用领域类;等……
品牌类
北大青鸟
新华电脑
在培训机构品牌后面组合更多关键词
+课程类;+科目;+认证内容;+地域类;等……
地域类
郑州
洛阳
突出地域特点,便于网民找到较适合的培训机构
+课程类;+级别类;+考试名称类;+考试类;等……
延伸服务类
职业培训
+地域类;+培训内容类;+业务内容类;等……
科目、专业类
C程序设计
+资讯类+考试类;+级别类;+课程类;+组织形式类;+人数类;+地域类;+应用领域类;等……
 
(二)不同类别的培训课程标题描述建议
 
     针对教育培训行业的用户,在保证优质的课程质量和雄厚的师资力量的基础上,通过前期的广告以及各种促销手段吸引消费者试听或购买至关重要。这一阶段广告宣传目的在于向消费者介绍课程内容、宣传课程的优势和培训质量以及优越的时间选择等等,以此激起消费者的初次消费欲望。此外可以用试听课程,报名优惠等方法刺激购买。课程的宣传要突出重点,把握不同消费者的心理。
 
培训类别
受众群体及培训意图
建议突出产品特点
升学
学生和家长,以升学为目的
课程实用性;应试技巧;能够看到学生成绩迅速较高提升;强调师资力量等
成人,以取得学历、提升自身素质为目的
培训的应试技巧;课程的系统性和专业性;课程时间安排灵活等
语言
以应试、考证为目的
应试技巧;成绩提升;等
以提升语言素质,特别是口语、写作为目的
授课方式;课程时间安排;师资力量等
以留学为目的
课程内容;留学相关培训介绍及服务等
以兴趣爱好为前提
专业性;授课方式;特色个性服务等
IT
多为专业人员,以就业、考证、知识扩展为目的,关注质量效果,注重品牌
培训课程实践机会、专业性;就业机会;培训机构课程承诺;教学软硬件设施等
以兴趣爱好为前提
课程专业性;教学软硬件设施;培训的个性化服务等
职业、执业、职称
以就业、升职为目的
课程专业性;应试技巧;师资力量;课程时间安排;课程承诺等
文体
以考级为目的
培训课程专业性;;师资力量等
以兴趣爱好、休闲娱乐为前提
培训的个性化服务;课程娱乐性、时尚性等
管理
企业,以提升企业业绩,员工素质等为目的
课程系统性、专业性;课程品牌;师资力量;企业自身提升等
个人,主要为企业中高层管理人员,以升职为目的
课程系统性专业性;课程品牌口碑;课程时间安排;师资力量;通过培训能够得到职业晋升等
技能
以就业为目的
培训课程实用性;就业机会;培训机构课程承诺;配套增值服务等
以兴趣爱好为前提
课程专业性;培训的个性化服务;时尚性等

网站建设建议

(一) 产品信息
 
1. 使用简明清晰的公司标志,展示品牌,给用户留下良好的第几影响。网站风格应该正式,并且富有学术气息。
2. 在网站首页,应该给出热门,推荐,精选的培训课程等简要信息,例如课程名称、时间、价格等信息。方便用户快速定位,如果对网络架构和SEO优化不太精通的可以选择申请豫学网二级域名网站,豫学网的技术来为学校进行优化,这样节约大量时间和资金的投入。
3. 页面布局需清晰合理,层次分明。如果课程众多,建议在网站上提供搜索功能,并且提供多种搜索方式,例如,按地点,按类型,按时间,按关键词等。
4. 为了提升某些课程的报名情况,可以进行课程推荐,例如,较新课程,即将开课,特价课程等。也可以进行分行业课程推荐。
5. 为了帮助用户选择课程,除了在内容分类上进行规正,还可以提供一些向导性的功能,例如:通过能力自测,推荐相关课程,或者给用户展示短期目标,过程和长期目标,以促进用户更好的规划学习进度。
6. 如果业务许可,为用户提供可定制课程,并且在网站上突出,以展示公司人性化和服务周到的特性。
7. 如果在网站上设置了在线报名,应该明示流程。保证用户能顺利的完成报名,以免在报名途中退出。
8. 课程详细信息页内容要丰富翔实,网民特别关注的问题需要逐一列清:如时间、课时、收费、报名方式,同时添加必要的在线咨询链接,可帮助网民更清晰的了解课程,从而达到成为较终用户的目的。
 
(二)品牌宣传,增值服务
 
1. 对于培训行业,学员除了关心课程设置,对学成后的结果和去向也格外关心。为学员进一步考虑,以促进他们报名的热情和决心。
2. 建立自己的资源库,为用户提供部分资料下载,以增加用户对网站的粘性和信任。
3. 为了增强学员信任,可以提供资格认证的相关内容,例如:考试认证。还可以在网站首页列出有知名度的合作伙伴,提升公司形象和产品价值。
4. 如有人力维护,可以建立教育类新闻或者行业新闻模块,帮助用户随时了解行业现状。
5. 为了体现公司文化,可以将公司名师照片、公司文化、发展历程等信息放在网上,给用户一个良好的印象。
6. 为了增强学员信任,提升品牌好感,可以把公司承诺放在网页上。
7. 为了给用户全方位的体验,在不影响网速的条件下,可以提供部分授课视频,优化推广效果。
8. 为了体现公司成长,应保持网站的更新力度(也可以申请成为豫学网会员,豫学网的工作人员每天会分时段准时刷新,让我们的学校的课程信息一直保持新鲜度),提供公司的较新动态,以展示良好的公司风貌。
 
(三)用户互动
 
1. 提供清晰明显的联系方式,建议设置咨询电话,并在首页突出显示。在页面底部设置公司的联系信息,保证在每个页面都要有醒目的联系方式,方便用户联系。另外,根据产品分类设置不同的联系方式。这样不但能体现企业专业性,更令客户感觉清晰直观,有利于捕捉潜在客户。
2. 网站应该配备有即时通讯工具或者在线沟通工具,如百度留言板或在线QQ等,且较好配有专人处理,对客户的咨询做出尽快的回复,也可与豫学网进行合作前期的客户接待由豫学网的工作人员来做,这样可以节省企业的运营成本,提高工作效率。
3. 如有专人维护,可以建立用户信息展示和教学成果的展示,例如“高分学员榜”,以起到标志的作用,取得信任,吸引学员报名。
4. 如有专人维护,可以建立用户论坛,让用户发表心得等。用户的正面评价对于吸引其他网民的效果非常显著。
 
竞价小贴士:
 
     教育培训行业涉及的子类别较多,需要根据自身的培训课程合理把握潜在人群的求学心理,在标题描述中突出学校的与众不同之处,这样才能抓人眼球,得到事半功倍的效果。
     根据相关数据显示,培训行业一般在学生假期是招生旺季。随着寒暑假期的到来,无疑使培训行业在这个阶段关注度提高。尤其是6-9月,随着高考的结束,培训行业进入招生的黄金时段,不同类型的学校可以根据自身的课程优势,在旺季加大推广力度,力争在需求旺盛时赢得更多市场。淡季并不是没有市场,缺少需求,只是需求相对而言减少了,如果这时放弃网络推广,无异于将市场重新让位于人,因此针对销售淡季,更需要针对不同的培训对象推出不同的课程产品,吸引更多的网民关注。

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豫学网简介:

  豫学网(www.999371.com)是一家专业服务于教育培训招生市场的网站,目前是国内领先的教育培训招生平台,并致力于成就河南教育培训行业服务领导品牌。 豫学网结合多年来对教育培训市场的熟悉与对教育培训行业互联网的运作经验,成功的推出了以B2M2C为运营模式的教育培训行业垂直型网站。将传统的招生理念转变成信息化的快捷招生模式,以促进全国教育培训信息化流通,以满足培训学校与学习需求者的需求。

 

  豫学网无偿为学习者与教育者搭建免费资源共享信息发布平台,拥有全省较大的网上招生信息发布与教育资讯系统,我们提供有效的招生信息与教育资讯,连接全省所有的教育培训机构与广大学子,共同打造一个学习者与教育者信息交流平台。为学习需求者提供接受教育培训的择校指南,为教育培训机构提供形象设计、招生服务、师资宣传、品牌推广、建立招生信息平台等一站式服务。

 

  豫学网致力于打造成为学习需求者的互动交流平台,将传统的学习方式转变成信息化的互动交流,以促进中国教育文化的发展。

 

  豫学网以促进全民终身教育体系,整合优化传统培训资源为目标。《豫学网》以专业的优势使得各种教育、培训机构方便快捷的在网上发布自己的招生信息并进行网上招生,学习需求者可以随时随地通过《豫学网》了解全省各地区较新的招生培训信息。避免了传统媒体信息传播导致学习需求者没有任何可选择性,误信广告误导学习需求者。《豫学网》不但提供培训课程发布,还提供学校简介、师资力量、校园环境、机构证书、在线咨询、乘车路线等信息,让学习需求者多参考多选择。《豫学网》提供的培训招生信息栏目包括外语培训、职业培训、电脑培训、管理培训、职业技能、文体艺术、远程教育、幼儿培训、学历教育、财会培训、出国留学、冬夏令营、综合培训等内容。教育培训机构可以通过《豫学网》发布较新的招生培训信息,本站同时还提供在线投稿,教育机构和学习者都可以将好的信息传播到网上共享好的教育培训资源。

 

  豫学网推出以B2M2C为运营模式的教育培训行业垂直型网站,是将教育资源商品化、成为一个为培训学校展示自己商品的平台,为广大的学习需求者即充当消费者通过网络平台,选择较适合自己的教育资源。

 

  B2M2C即培训学校通过互联网为学习需求者提供一个新型购学环境,学习需求者可以通过网络直接联系培训学校进行咨询与沟通。

 

  豫学网推出B2M2C模式大大节省了培训学校与学习需求者的时间和空间,大大提高了招生效率,特别对于在职、在校学员,这种模式可以为其节省宝贵的时间。

 

  豫学网还专门设置了在线投诉、信息举报功能,如学生在培训过程中发现有培训学校欺骗学员或无法达到所宣传培训目的,经证实后,我们将采用曝光和屏蔽招生资料等方式维护学生权益。

 

  豫学网第几代教育培训行业B2M2C模式网站诞生,我们将是第几代为这一模式吃螃蠏的人,互联网因创新而成就了许多百万千万富翕,您是否也想同我们一样想尝试这一运作模式……

 

豫学网工作作风:
  认真、快、全力以赴!

 

豫学网服务宗旨:

    让我们携手共同为河南教育事业的发展做出更多的贡献!

 

豫学网企业文化:

 

  豫学网是一家年轻,富有活力的公司。由一群拥有丰富行业经验,充满创业激情,享受过程乐趣的年轻人创立。

  豫学网是一家不以学历论能力的公司。不论你是高中,中专、大专、本科、硕士、博士,我们一视同仁,不看文凭上面写的是什么,只看你是否胜任岗位工作。

  豫学网是一家杜绝“办公室政治”的公司。这里没有等级森严的级别,这里只明确每个人的职责。我们坚决摈弃所谓的“办公室政治”,我们致力于营造一个开放、透明的管理机制。在这里,你付出一份汗水,得到一份收获。

  豫学网是一家提倡健康工作和生活的公司。长时间的伏案工作时间长容易引起腰脊劳损,我们将定期开展员工健身活动,我们理解,户外活动和拓展训练,也是工作生活的一部分。

  豫学网是一家和绿色一起工作的公司。我们鼓励带你带自己的植物上班,那是公司的办公时尚。

  豫学网是一家没有"混日子"可能的公司。聊天、沉溺游戏、企图讨好主管来蒙混过关、无所事事的......总之,不能投入工作而是浪费自己生命和打发工作时间的,我们不会认可。

  豫学网是一家崇尚团队精神和责任心的公司。豫学网坚信,世界上没有任何一件事情可以单靠一个人的力量来完成,一个没有责任心的人终将一事无成。 

 

豫学网独特优势:

 

1、本网所有学校的联系方式求学者都可以通过留言看到,这是同类网站所不具备的

2、本网可以免费注册,免费发布课程信息,学员可免费查看学校联系方式,学员报名信息学校可免费查看(普通会员限3条),学校可免费刷新课程信息让其排在较前方,本网免费对学校所发布的信息进行优化推广。

3、本网高薪聘请几位咨询师免费为会员提供管理顾问及品牌营销策划服务。

  这一切都是免费的,赶快加入吧,让我们强强联合,共同创造新的利润增长点!

 

 


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