门店管家实战培训

门店管家咨询

你的终端导购员有产品销售的标准话术吗？
    她们掌握了主打产品的核心卖点了吗？
    我们跟竞争对手的区别导购员了如指掌吗？
    各色各样的顾客异议导购员有合理的处理吗？
    这都是做好销售不可缺少的“剧本”——
    门店销售实战培训机构“门店管家”项目，助力零售品牌演好门店的这场戏：店面是我们的舞台、店长店员是戏中人、货品灯光是道具、路过的客人是观众、厂商都是制片人，如果没有“剧本”，这场戏如何演得好？

    我们打造“剧本”，“门店管家”咨询项目流程简单介绍：
   
1、项目前期调研
    我方将通过项目前期调研，了解品牌的终端销售流程、产品优势、目前终端销售现状、导购销售技能等，从而以标准化销售流程为主轴，从各个产品的优势分别开始提炼，以确定适合于本品牌的销售话术，包括语言、动作、执行等等。

2、编写标准化手册——剧本
    将第几阶段调研来的所有资料进行录入、汇总和筛选，总结出一份调研报告，通过调研报告和搜集来的问题、产品资料等进行研究和分类，进入手册编写工作，主要侧重于产品卖点提炼和异议处理，让终端销售人员通过此套话术真正体现出顾问式销售的特色。

3、讨论修订培训手册到定稿
    手册初步编写成功，提交给品牌内部开会进行审定和讨论，可以完善和修改，以修改校订完毕，定稿，作为终端话术培训手册。同时附有使用说明。

4、实施培训
    召集全国大区经理、销售总监、销售精英和内部培训师、终端人员等对手册进行培训和讲解，以及这些人员对下面各个门店进行培训时的方法和技巧。

5、重点市场辅导
    当选出的受训人员对全国终端门店人员进行话术手册内部培训完毕后一个月内，选出3到5个重点市场的门店，查看话术手册的落实情况，以及需要修正和完善的地方。

6、手册完善、巩固，总结培训
    当话术手册在全国终端运用三个月后，再进行一次使用反馈调查，进一步地完善和修正，较终成为一部针对性和实操性很强的销售指导手册，每个门店一本进行标准化使用和规范化管理，使品牌的品牌价值得以提升，终端业绩得以攀升。

主讲老师：
王延广（个人主页：http://www.wispoo.com）
中国店面销售实战讲师
From CMMO.cn店长管理实战训练培训师
美国国际训练协会PTT培训师
国际教练协会营销教练
店面销售实战培训机构创办人
20多家行业网站专家专栏作者
中国建材网、家具网、中国服装网报等多家媒体特约撰稿人
 
连续为欧普照明全国终端内训25次，创企业内训天数记录！
连续为皇朝家私08奥运店面全国终端轮训10次！
连续为长城显示器全国终端轮训16次！
连续为爱特爱女装全国终端轮训9次！
连续为报喜鸟男装全国终端轮训4次！
连续为迪桑娜皮包全国终端轮训4次！
连续为新中源陶瓷终端轮训3次！
连续为马可波罗陶瓷终端轮训5次！
连续为康升家具终端轮训7次！
连续为美的电器终端轮训3次！
华鹤集团“店面管家”咨询项目圆满完成！
授课风格：风趣、幽默、实战、有效
联系方式：
地址：深圳市南山区海德二道向南茗苑3-401 邮编：518054

联系人：丁老师
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