2016新常态下基于营销和利润的房地产新产品策划创新布局

2016，让我们回到原点，重新反思我们在产品决策过程中的摇摆不定，摆脱固有的营销定产品的思维惯性，从“客户定位、客户细分”的束缚中解脱， 重新梳理出一套高效，准确，积极的产品决策方法，让我们的产品决策可以从原来的几个月缩短到几分钟，这就是本次课程希望达成的目标。来吧！决策人、营销人、设计人，好的开始是成功的一半，准确决策产品，方可致胜营销！

董事长、总经理、营销部负责人、设计部负责人、成本部负责人，参与产品决策的人员。

周老师：博士，中房商学院专家教授，国内一线房地产实战派专家、操盘手，六零后，任房地产公司总经理16年，曾任华夏幸福基业（10强房企）地产副总，具有丰富的实战经验和深厚的理论功底。现助力中房商学院中房顾问为多家上市房地产企业常年的高级顾问，近两年周老师专注于房地产的产品创新和产品设计，经过长期的研究，独创了一套房地产产品决策理论和实操工具，将基于快速营销和保障利润的房地产产品决策的速度提升到十几分钟，目前该决策模型和测算工具已经广泛应用到中房商学院的会员单位房企，在当前复杂多变的房地产形势下效果空前。

一、项目控制点 

提炼项目的核心控制点，并明确各自责任

二、营销结构图找到产品的地位 

结构化的说明营销、设计、工程、合约、财务各部门对营销的营销。

三、产品策划与营销 

产品是如何深层次影响营销的，怎样控制它。

四、走出产品策划的误区！ 

把浑沌不清的各种（概念、营销、产品）策划归纳的明明白白。

五、产品策划的内因 

从原点出发，重新定位我们策划的依据，让我们从禁锢中彻底解放出来。

六、产品策划案例 

通过案例，数据，全面揭示了产品决策过程中设计、营销、成本的博弈过程，让我们能够更加轻松，自由的进行产品选择。

七、案例归纳----产品策划的评价体系 

从案例中归纳出一系列产品的产品选择原则和规律，这些在实战中具有特别强的可操作性！

八、产品问题 

对高层、洋房、别墅、商业、写字楼、立面、成本控制的常见问题做出精准的处理定式。

九、行动力学习 

能力训练一：快速评判项目可行性 

9.1、讨论并回答问题 

1 、评估项目可行性需要哪些信息？请例举。 

2、 给这些信息的重要性排序，并说明理由。 

3、 市调信息在什么情况下容易失真？结合工作举例说明。 

能力训练二：重新审视策划依据 

9.2、讨论并回答问题 

1 、我们的方案设计被领导否定的原因？请举例说明 

2 、概念策划、产品策划和营销策划有什么不同？ 

3 、“什么好卖就做什么” 有问题吗？为什么？ 

能力训练三：快速决定户型区间 

9.3、讨论并回答问题 

1 、大部分别墅滞销，为什么？怎样解困？ 

2、 洋房好卖，应该多做，这样的想法是对吗？为什么？   

3、 从市场数据判断，高层就应该做刚需，是这样吗？ 为什么？ 

能力训练四：产品落地 

9.4、讨论并回答问题 

1、 怎样判断项目的产品做到了利润较大？ 

2、 容积率一定要用足吗？为什么？ 

3 、面积能偷就偷，对吗？为什么？ 

能力训练五：观念的自我突破 

9.5、共同讨论 

1、市调的核心目的是做什么？

2、在市调阶段，产品有价无市怎么办？ 

3、有销量但没有利润的产品能不能做？