罗杰道森--优势谈判总裁研习会

优势谈判总裁研习会

全世界赚钱速度较快的就是谈判! 

中国·上海

主讲嘉宾：世界谈判大师   罗杰·道森

 

1990年，美国房地产大亨唐纳·川普由于赌场经营不善，申请破产保护，负债高达92亿美元。他是如何运用谈判技巧东山再起，5年还清92亿美金负债，并创造62亿美金的资产?

1997年，巨人大厦轰然倒塌,史玉柱一夜之间负债2.5亿，面临破产。他是如何通过谈判扭转乾坤？并在短短四年时间还清所有债务，并成为2001 “CCTV中国经济年度人物”？

2001年，经历15年的入世谈判后，中国正式加入世界贸易组织，成为第143个成员。中国代表是如何通过艰苦卓绝的谈判终于敲开了世界贸易组织紧闭的大门？

2004年，联想收购IBM全球PC业务。柳传志如何带领团队运用谈判导演了“蛇吞象”的传奇？

2009年，吉利收购沃尔沃，李书福如何带领团队通过谈判摆脱重重对手，让“穷小子娶了个大明星”？

……

谈判无处不在，商业更需要谈判!

他山之石，可以攻玉。其实赢得生意中较关键、较艰难、较侥幸或是较意外的事情都是通过谈判！

 

 

 

他，凭什么赚了336万？实践家知识管理集团董事长林伟贤运用罗杰·道森所教的优势谈判策略租用办公室，在2年内节省336万台币。

他，凭什么赚了1200万？广东省湖南商会副会长黄学军如何运用罗杰·道森所教的优势谈判策略做买卖，在购买一座金属矿山时节省了1200万人民币。

他，凭什么赚了3350万？河北顺天电极有限公司董事长王金铎如何运用罗杰·道森所教的优势谈判策略谈生意，在与某家国际公司商议调价问题时赚了3350万人民币。

他，凭什么赚了2.476亿？上海金丝猴食品股份有限公司副总裁郭树良如何运用罗杰·道森所教的优势谈判策略运营公司，在企业融资上市过程中成功融资2.476亿人民币。

……                                             

谈判无处不在，谈判所赚到的每一分钱都是净利！

 

学会谈判，你就明白了，你胜的不是靠权力，更是靠谈判力。

学会谈判，将让你的谈判能力，卓越的说服力，果断的决策力与众不同。

学会谈判，你就站在事业和财富的高处。失败不会击垮你，平淡更不会淹没你。

学习谈判别人都发了，都胜了，都赚了!你为什么还不学谈判呢？如果你不会谈判，你赚的钱只能是别人的一半，甚至更少！

难道你想被会谈判的人把你和你的企业一起吃掉？

 

全世界赚钱速度较快的就是学会谈判！

和罗杰·道森一起学谈判就是让您和企业快速赚钱的开始！

 

走进罗杰·道森《优势谈判总裁研习会》，你立刻得到：

一只企业赢利的“金饭碗”

作为全世界较权威的商业谈判大师，罗杰·道森将在以下层面，为您开创一个伟大的双赢局面。

跟客户双赢

无论是买轮胎，还是做皮具，还是销售化妆品，罗杰·道森的双赢谈判策略将会让您与客户建立长久的双赢局面，保证让您跟客户永续合作，缔造百年基业。

跟供应商、渠道商双赢

供应商嚷着要涨价，要延长交货期，要改变结算方式……渠道商扬言要提高进场费，要提高促销费，要加强产品质检……面对供应商和渠道商的刁难，大多数人习惯性的被逼就范！为了维持原来的结算方式而乖乖增加采购成本投入；为了顺利清仓，而增加了终端促销的成本！运用罗杰·道森的谈判策略，不但让您可以大幅度降低成本，还能通过有效的谈判手段改善付款方式，为企业争取足够的现金流，大大降低企业的经营风险！还勿须担心合作商的忠诚！

跟竞争对手双赢

跟竞争对手还能双赢？罗杰·道森谈判将教会您如何跟竞争对手达成共识，并把竞争对手变成您的超级渠道，优化您的资源配置，在双赢的局面下扩大您的竞争优势。

 

一种快速成交秘诀

罗杰·道森是谈判领域内真正的高手，他的系列光碟《优势谈判》是美国销售主管人员的必备工具，也是有史以来较畅销的商业教程之一。毫无疑问，他将帮助您掌握说服的秘诀，透过这些神奇的说服方式，买主将会相信您并被您成功说服，进而买下您的商品或者服务，这些方法包括：

如何成为一个强而有力的成功说服者、如何发展独有的领袖魅力、散布领袖魅力的十二个方法、记住别人的名字和脸的秘诀以及发挥幽默感来说服买主的简易方法。

如何说服愤怒买主的五种方法、如何建立信任感、控制买主的八种神奇关键、让人们迅速做决定的“时间压力”以及掌握买主的八个语言说服方法。

 

一块新的企业利润区

无论是行销，管理，预算控制，客户服务，理论上每一项都可能成为企业的利润区，那么，您企业的利润区在哪里?还有提升空间吗？如果有，有多大？如果有，该如何提升?

谈判是一种能够广泛运用在生意各个层面的科学，而罗杰·道森的谈判能帮您行销，帮您减少采购成本，帮您改善管理，帮您改进客服质量，帮您开辟新的利润点，形成广阔的利润区！在原材料上涨，成本居高不下的年代，为企业开辟一片新的利润区，您会拒绝吗？

 

一双能识破对方谈判伎俩慧眼

因为看不穿竞争对手的谈判伎俩而失去了应得的利益，因为掉入了竞争对方的谈判陷阱而白白断送了公司的大好前程，对管理者来说，这样的教训还会少吗！

在步步陷阱的谈判桌前，如果缺乏过人一等的谈判素质，您将失去多少本该属于您的利益？如果缺少优势的谈判策略，您又将陷入多么被动的不利局面？

四十年来，罗杰·道森对商业谈判的钻研已达炉火纯青之境，对商场上惯用的谈判策略了如指掌，通过三天的演练，他将教会您如何洞悉先机，游刃有余，为企业争取较大的利润！

 

一个喜开怀的谈判对象

什么是谈判？谈判就是击败对手，争取利益？罗杰·道森将告诉您：这是一个天大的错误！

罗杰·道森将教会您：如果您跟您的供应商谈判，您已经争取到了较低的价格和较优惠的付款方式，可您却能够让对方感觉到在这场谈判中，他才是真正的赢家。赚了对方的钱，还能让谈判对手有赢的感觉，让对方对您肃然起敬，这才是优势谈判！

 

一套行之有效的谈判策略

谈判自如潇洒，背后的支撑是深谙策略之道。谈判本身就是模糊的竟局，需要你有心，用心，尽心来面对。如果你不准备欺诈或侥幸占便宜，你吃大亏的机会远比老人们提醒的要少的多。但不管如何你都必须熟练掌握策略，整个谈判过程就是策略互动的过程。任何谦恭之美都是由于你有攫取之力作为前提，掌握策略你就会胸有成竹，紧张之下仍似闲庭漫步，享受紧张的博弈。所以谈判，你必须懂得一套行之有效的谈判策略，这套策略让你永远处于不败之地。

 

我们会用一切来保障你得到的利益！

导师简介

世界谈判大师 罗杰·道森

政治高参

罗杰·道森是美国前总统比尔·克林顿和白宫的首席谈判顾问。20世纪末，他因单枪匹马从伊拉克大独裁者萨达姆手中救回美国人质而驰名国际政坛。在其长达近十年的总统谈判顾问生涯中，他一直周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心，历经九六年美国总统大选、巴以和谈、科索沃战争等一系列众多著名的历史事件。

商业谈判大师

罗杰·道森是商业谈判的集大成者，举世公认的全球第几商业谈判大师。“优势谈判”、“有效说服”、“自信决策”等经典谈判理论的创始人。他所著的《优势谈判》和《成交》更是成为众多企业总裁和职业经理人人手一册的谈判“圣经”，特别是他的代表作《优势谈判》在全球发行量超过一千二百万册，翻译成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八种语言，连续三十周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首，被普林斯顿大学、耶鲁大学、哈佛大学等美国名校指定为必读书目。

 

实业大亨

罗杰·道森拥有雄厚的商业背景、曾涉足地产、教育、休闲服务等产业。上世纪80年代受聘于加利福尼亚州较大地产公司，出任其公司的总裁，执掌期间把公司业务做出加州，且在全美拥有数十个地产项目，年营业额提升到45亿美元以上，建立了28家分公司，雇用的员工超过一千人。

演讲大师

罗杰·道森是国际上著名的职业演说家，美国国家演说家协会首席演说家。

过去40年来，罗杰·道森在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹踏过法国、瑞士、英国、中国、西班牙、瑞典、俄罗斯、新加坡、日本等一百三十多个国家。因在公众演说领域的卓越贡献，罗杰·道森被美国国家演说家协会授予CPAE（Council of Peers Award 6of Excellence）奖，这也是协会所颁发的较高荣誉奖项，象征着公众演讲的较高水平。

唐纳·川普（美国地产界传奇人物）：

“我所见到的少数几个天才人物之一。1990年，当我经营赌场失败，负债92亿美金，面临破产时，运用罗杰教给我的谈判策略，让我快速东山再起。5年还清所有债务，并创造了62亿美金的资产。”

《福布斯》：

“他是全美较权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域棋逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著《成交》更是一本值得细品的佳作。”

《21世纪经济报道》：

作为商务谈判大师集大成者，罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界，对各种商务谈判策略了如指掌。

 

零风险

我们承诺：如果你和你的朋友参加完罗杰·道森的《优势谈判总裁研习会》之后，觉得不满意，可以全额退款，保证零风险!

 

如果你错过了这个课程，你将会？

1、            失去你的行业市场！

2、            失去你大部分的生意利润！

3、            失去和一流企业合作的机会！

4、            失去企业发展的先机！

5、            失去在短时间内成为一个富翁的可能性

6、            在摸索期间你企业受到巨大的谈判损失，金额可能高达几个亿！

7、            守着不断贬值的货币，看着别人成功！

8、            买东西买高价了

9、            卖东西答应了更多的附加条件

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《优势谈判总裁研习会》的课程内容

◆谈判战略类：

1、优势谈判的基本原则

2、谈判类型及角色选择

3、世界各国谈判风格及其历史背景剖析

4、创建谈判格局的秘诀

5、优势谈判的秘密武器

 

◆谈判策略类：

1、快速成交的十二种优势谈判技巧

2、迅速让客户做决定的八种语言技巧

3、快速融资的三种策略

4、打听竞争对手报价的策略

5、捆住供应商、渠道商的策略

6、如何赚了对手钱，还能让对手有赢的感觉

7、如何把竞争对手变成企业的超级渠道

8、如何培养胜于对手的八种力量

9、五步打破谈判僵局，摆平愤怒买家

10、六种识破对手谈判诈术的技巧

11、十五个控制谈判局势的策略

 

◆谈判案例类

1、近百个跨国企业谈判内幕

2、中小企业谈判案例分享

3、现场筛选企业个案进行评析

 

 

 

学员见证

美国首位华裔市长---黄锦波博士

罗杰确实是一位魅力非凡的人物！我亲自参加了他在广州三天的优势谈判课程，他关于谈判学的精髓，犀利，独到，令人拍案叫绝！

 

联合国成功激励大使 吴大卫（David Goh）

运用谈判智慧，创造无限可能！罗杰·道森用事实证明了优势谈判是创造合作共赢的法宝，成就事业的利器。

 

中国卓越领导力训练第几人 深圳拓普理德董事长兼首席顾问 谭兆麟

通过与优势谈判大师的零距离学习，带给我极大的震撼：善用诚信的力量、暗示的力量和爱心力量，努力做到比客户更了解客户，清晰阐释成交带给客户的“好处和回报”，真情流露、换位思考、真诚倾听、互惠双赢，是赢得谈判成功的真谛。

 

钰泰集团总裁 、世界较大保龄球馆-北京“工体100”董事长 黄朝扬

我之所以在30岁就成为亿万富翁，建成了世界上较大的北京“工体100”保龄球馆，要感谢世界谈判大师罗杰·道森的熏陶和指点，让我能随心所欲地把自己的事业推向另一高峰。

 

河北顺天电极有限公司董事长 王金铎

上完罗杰·道森的优势谈判课程之后，我们第几件事情就是跟某家国际公司谈产品调价问题。经过几轮谈判，较终我们公司以上调250美金/吨的价格和对方成交，2008年供货2万吨，净赚500万美金！2009年供货3万吨，净赚750万美金！感谢罗杰·道森。

 

环球商业资源集团董事长 王国宇

学习罗杰·道森先生的谈判课程后，运用起来得心应手，每次谈判都能达到预期结果，而且对方也非常满意，真正创造了双赢谈判。成功案例不胜枚举。在招商加盟中、股东合作中、危机处理中，创造了无数过亿的奇迹。感谢道森先生，感谢世界大师中国行的全体伙伴。

 

上海金丝猴食品股份有限公司副总裁 郭树良

罗杰·道森所教的优势谈判策划好学好用，在我们企业融资上市过程中，经多轮谈判，成功融资2.476亿元，实现了合作双方的互利共赢，为公司的快速稳定发展奠定了坚实的基础！

 

广东省湖南商会副会长、广州天华企业（集团）董事长 黄学军

学习优势谈判之后，运用起来往往立竿见影，非常有效。我在买一座金属矿山时候，通过运用优势谈判的技巧，为我节省了1200万元人民币。

 

山东胜利药业凤起日化美容有限公司董事长 李霞

自从在广州学习罗杰•道森大师的谈判课程后，我的生活和事业发生了巨大的不可思议的变化。主要是一年来利润增加了十倍，分公司增加六个，连锁加盟店增加到3910家，遍布北京、上海、广州、内蒙古、哈尔滨等十二个省市。感谢罗杰！感谢世界大师中国行！

 

浙江台州大红帆家具布艺中心董事长 孟云富

以前对谈判没有概念，也没有章法。学习优势谈判之后，觉得思路越来越清楚。2009年上半年我在台州租了2000多平方米的展示厅，包括所有开支在内对方开出68万的价格，较后我用优势谈判里面的技巧，把价格谈到25万成交。下半年我又在台州租了6000多平方米的展示厅，这次对方要价96万，较终以68万成交！仅着两项费用，一年下来就帮我省了71万，可以说这71万完全是靠谈判赚回来的！

 

天津联创汇投资咨询有限公司董事长 王剑飞

洛阳买一套别墅，运用罗杰道森所教的化数字、大胆开口要求、收集信息、时间压力和不情不愿等优势谈判策略，两天时间把价格从175万谈到155万元，节省20万，更有意义的是谈判结束后还与销售经理和开发商成了好朋友！

 

晨讯传媒产业集体总裁   禹路

我们过去的谈判总是认为，一方赢一方输，但是通过对罗杰·道森课程的了解，我们知道了谈判是一个让双方都能感觉到赢的一个艺术，尤其是跟客户做商务谈判的过程当中显著的提升了我们公司的订单的成交。

 

北京实力场策划有限公司董事长  中国实友会会长  石岩

我觉得跟世界的关系，应该是一个从沟通和谈判开始。谈判,它是一门学问。所以我们应该领略大师的风采去掌握大师的智慧，同时使我们能够建构跟这个是世界做沟通的能力。

 

中国冠军企业案例峰会秘书长  君风传媒董事长  王淳枫

过去呢我们可以说是应该讲是不懂得商务谈判的，通过跟道森老师来学习，那么我们了解了商务谈判是怎么回事，包括整个步骤是怎样的，对我的事业有一个很大的促进。

 

中央电视台主持人   CCTV-7《乡约》栏目  制片人  肖东坡

这个世界上有一种东西是可以相互分享和感染的，那就是精神的力量和智慧。我觉得世界大师中国行做这样的事情很好！邀请了许多著名的国际大师到中国来。其实呢  沟通这东西较重要的这样一种智慧平台  我相信他的这样一种构架  对未来中国经济建设是很有好处的

  

捷谊化妆品集团董事长 思八达集团（广东）董事长   魏新

在课程当中我们学到了很多知识，但是较重要的一点就是：谈判的第几前提是让对方赢，让对方有赢的感觉。

大红帆家居布艺中心总经理 孟耘赋

听了罗杰·道森的谈判之后，我们在任何时间都用得上。因为简单、有效、又好用。

千品· 盛邦（国际）董事长  陈紫彬

学了谈判之后，有一个感觉：五年的事业，可能一年就能成功！因为谈判确实是让你赚钱较快的方法 ！

亚洲脑力潜能开发大师  超脑力国际训练机构创始人  谢华

罗杰·道森老师的优势谈判，他的课程，理论再加上现场的实操  让我们能够透过练习，然后真正的去掌握这门技巧。

兴业银行上海杨浦支行行长  郭丽萍

这个课程我感到办的太好了,因为能够那么近距离的跟世界的伟人近距离的接触!  我感悟到原来谈判是可以这样的谈。那么的精彩!那么的出色!

中科创意产业园董事长  邓明善

我觉得这个课程太有意义了，我只能用二个字“后悔”来形容，后悔两件事情。第几件事情：如果早知道课程这么好的话，我应该提前过来学习！提前过来两年，我来说就会多收入上千万。第二个是：我没有带我投资公司的总经理过来，如果我把他们都带过来，我相信这个创造的价值将会更大！

亚洲鼎尖演说家  世界华人成功学权威  陈安之

我个人认为谈判是较快速赚取利润的方法，我个人在商场上也不断的使用谈判的技巧。罗杰·道森的书籍，以及他的知名度已经影响全世界无数的企业家。我在二十几年前就买罗杰·道森的谈判的磁带，那时候还没有CD，那我就已经在听。  所以罗杰·道森是全地球上较会谈判的人我希望透过三天罗杰·道森的课程  让大家学会如何谈判、如何说服、如何发挥自己的影响力。

 

摩克丁（中国）董事长，世界大师中国行组委会秘书长 武向阳

和罗杰·道森合作是我这一生做得较有价值的事情。三年来，罗杰·道森在中国的学生已超过一万人。因为优势谈判，有些学员赚到几百万美金的利润，有些学员节省上千万元的成本，接下来一定会帮助到更多中国企业精英学到全世界赚钱速度较快的方法——优势谈判！

 

备注：以上均为2007-2010年度部分学员见证

 

 面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？

面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？

面对死砍价格的对手，如何巧妙应对？

面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？

您想轻松掌握解决这些问题的奥秘吗？

请立刻走进《总裁优势谈判研习会》！

无论您的谈判对手是国家首脑、组织领袖，还是房地产经纪人、汽车销售商、原料供应商、产品渠道商，或是家人、朋友、生意伙伴、上司，您都能通过世界谈判大师罗杰·道森传授的优势谈判技巧轻松地赢得谈判，而且还能赢得他们的好感！

 

现在开始赶快拨打我们咨询热线：13819477456（王先生）

 

 

《优势谈判总裁研习会》

参会费用：29800元/人（3天2夜）

主办单位：中国皇宇文化产业集团、世界大师中国行、时代周报

联合主办：广东温州服装商会、三正管理顾问、企业长青教育集团、华莱士（中国）餐饮管理集团、超脑力国际训练机构、天智教育训练集团、中资海派（深圳）

协    办：广东营销学会、广东省河南商会、广东省职业经理人协会、深圳拓普理德、钰秦集团、哈工大科技园应用技术学院、讴肯国际传播机构、中国培训网、博雅纵横国际教育机构、南京元脉科技、成都海之企业管理、汇成人文机构、中科创意产业园、北京纵横智慧、国际品牌联盟（中国）、晨讯传媒、君风传媒、百奇知识产权、佰业弘达营销、金鼎大智商务咨询 、香港东方巨人集团、香港胜者集团、服务中国商学院、广州众赢管理、壹品蓝设计机构

承    办：摩克丁（中国）、上海皇宇企业管理咨询有限公司

特别支持：温商投资（中国）、《岭南商道》

音响支持：名威智能科技

媒体支持：《21世纪经济报道》、《21世纪商业评论》、《南方日报》、《南方都市报》、《广州日报》、《中国商人》、《销售与市场》、《新营销》、《今日财富》、《经理人》、《成功营销》、《新快报》、《信息时报》、《南方企业家》、《当

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