广州供应商开发、评估、管理与采购谈判技巧

第几部分：供应商开发、评估、管理

第几讲: 供应商开发与选择

Ø 采购供应商开发,选择与物流立项优化

①供应商开发阶段  

②供应商选择阶段 

③供应商价格分析阶段  

④供应商绩效评估阶段  

⑤采购系统常忽略的流程探讨  

⑥采购系统与内部相关流程的对接  

⑦采购系统与上下游的对接 

⑧采购流程优化问题分析

Ø 采购如何解决供应商选择，管理，库存及物流配置的难题?

案例：采购供应商选择与物流配置案例：供应商开发，选择，份额分配，淘汰与未来三年成长计划

第二讲: 供应商绩效评估体系

Ø 采购供应商管理稽核智能化评估流程

Ø 360度供应商评鉴稽核系统

Ø 9大供应商稽核重点阶段分析：

准入与技术阶段…; 

准入与商务阶段…; 

准入与价格阶段…; 

邀请评标与技术阶段…;

邀请评标与商务阶段…; 

邀请评标与价格阶段…; 

验收与技术阶段…；

验收与商务阶段…;

验收与价格阶段…;

案例：360º供应商绩效评估体系案例---如何建立供应商的会员制，如何操作与管理，绩效评鉴

第三讲: 采购对供应商的质量管理

1) 采购对于质量的定义

2) 采购5 Rights特质

3) 品质系统架构，宏观供应商质量管理图

4) 供应商管理要件与内容

5) 进料品管作业流程，供应商质量管理作业流程

6) SQE/SQM 功能与架构-案例

7) 供应商质量辅导

第二部分：采购谈判技巧

第四讲：认清采购谈判职能与对手---测试你是否是谈判好手

Ø 认清采购的对手，一体两面。

Ø 与供应商段面对面谈判的职能是那些人？

Ø 采购的生涯规划是？

Ø 谈判情景测试你是否是谈判好手

第五讲：与现有供应商谈判破局---供应商大会

Ø 采购谈判合同30多个条文中，那两个条文或段落较重要？

合同的第二条与倒数第二条

Ø 采购商合同(契约)关系-连续图谱

供应-采购方关系连续图普及其对谈判的影响

供应-采购两方关系连续图譜

Ø 供应商大会各个击破技法同行咨询避讳

现场访谈人与料成本领班的天机

先报规格再报价格

范围价较低差距价

红字接单黑字出货

打不过敌人则加入

年底盘点前的协助

年底加严特采阳谋

第四季降价的判定

Ø 四季降价技法中论及有关质量管制的重点是？

提示：利用特采

Ø 供应商质量问题谈判8D Format案例

Ø 供应商责任扣款项目（1~3个）及计算标准

Ø Force Parts免费补换货与馈赠的迷思

Ø 如何与供应商建立战略联盟 ?

Ø 价格中心线制定的具体来源 ?

Ø 采购与其他部门权力如何分享 ?

Ø 供应商质量管理可以从那几个方面考虑，应该怎样的把握 ?常见的方法又有哪些？

Ø 采购供应链管理前三大重要的KPI ?

第六讲：与供应商优势谈判技巧实例

谈判实操：谈判前，谈判中，谈判后，采购游戏规则设定

Ø 谈判前该怎么准备: 

谈判前询价的标准化,报价中除了价格外，还须要供应商提供那些量化参数？谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数！

Ø 谈判中如何谈: 

谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格，为啥？谈判中选择: 询价议价规则的基本，不能破啥底线？性价比的结果该选择谁？

Ø 谈判后该如何抉择: 仅考虑公司利益，破格让供应商再调整，那家有优势？

谈判案例：供应商用三段式报价的谈判实例

谈判案例：供应商用两段式报价的谈判实例

合作共赢2014！供应商大会召开如何与供应商谈判

 

联系电话：020-627 3860  手机：159 187 396 51  QQ:3435 6061 7 (高老师)

联系时请说是在哪里看到我的招生信息的，我们这边根据情况给学生优惠价格。