嘉兴淘宝培训之-淘宝经营中，产品的供应链到底有多重要

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求学价：面议发布用户：daqiao

发布时间：2013-11-01 已有2465人浏览报名

开课日期：
2012-12-25
上课时间：
自由安排
授课学校：
嘉兴市智淘网络科技有限公司
授课地点：
桐乡市人民路1880号详细地图
咨询电话：
0573880591918038

课程介绍

备战双11,双12,产品的供应链到底有多重要?

以下以我们所操作的几个项目曾经在供应链上出现的问题，给大家作个简单的分享，希望对大家有帮助，尤其是淘宝从业者：

1、明知好卖的产品，却搞不定上游货源；

我是较常见的供应链问题，如果谁拥有了知道什么好卖，就能去搞定货源的能力，早发财了。99%的货，我们拿不到货源，或非常复杂。

2、卖好的产品，却断了货；

这种情况我们常常遇到。尤其是代理的产品，更是灭鼎之灾。如果是向厂家下单生产的，那也可能跟厂家下单时，原来厂家答应20天给货的，可是20天给不了。在淘宝上，只要一断货，流量就下滑。所以就非常要控制节奏。前天还有一个朋友跟我谈：他的厂家让他放一百个心，要多少货，给多少货。可是，这朋友卖得太狠了，一下子破了万件，厂家原本答应就算万件也没问题的，结果后面的货跟不上生产，导致流量下滑。

3、备了很多的货，却卖不掉；

我们做得倒是挺谨慎，这种情况没有遇到过。但是身边朋友这种情况却屡见不鲜。尤其是新开店的新手，胆子都特大。还有一个朋友情况特殊，报聚划算活动，备了一万件货，结果报名失败，一万件货只能慢慢卖。这种情况也挺痛苦的，压钱也是非常严重。建议初期还是少点货。

4、资金问题；

每次备货都挺压资金的，对于中小卖家都非常头疼。我们在去年底赌了一个产品1万多件，直接下去100万（因为厂家决定不生产了，我们吃下去就意味着基本垄断这款）。这款产品现在在以每月1500多件的销量在出去。当有一个好产品你可以一口吃下，敢不敢压钱真是问题；

5、产品数量平均化，没有深度；

在互联网是要有爆款的，在线下，需要卖得较平均。所以，一些线下厂商做电商，不可能在一个款上赌很大。这就导致了没法选择爆款。比如我们有一个代理品牌，在电商就做得不算好，因为这个品牌产品每季换。我们一款爆了，几个月后想补货都补不到。电商需要的供应链，就是一个款式行的话，就要能够持续可以拿到货，否则前面的努力浪费。导致我们没有办法在这个品牌上花太大的工夫。

6、管理货品的复杂性；

一个店有N个款式，一个款式有N个色，一个色可能还有N个码。所以一个小小的店，你可能要管理上百个产品的库存和发货，这可是一个大工程，一个环节出错，可能就导致滞销或缺货；

7、仓库问题；

我们不同项目遇到不同项目的仓库问题。有的货架不科学，导致发货效率太低；有的货品摆放有问题，导致仓库不够；也有的是仓库确实不够放，需要找新仓库。我们一个项目就是因为找不到仓库，导致下的单进不来，导致发不出货，导致店铺进展不顺。

8、发货效率问题；

不流水线化的话，可能在发货上要浪费很多的人力物力。需要在每个环节上节约发货时间；除了发货时间，也常遇到发货准确性的问题，比如答应某客户会给赠品，但是发货的人没有看清，结果没发。客户可能因为这个失误就退款了。这个是很可惜的事。

9、货品质量问题；

一开始工厂给我们的货质量非常好，款式也好，我们打成了爆款，但是第二批下了个大单，质量非常糟糕！导致我们好不容易打成功的爆款不敢继续卖，废了！如果再去下单，时机已经过了。

10、运营产生的决策错误

一般下单任务由运营作出来，有时候运营作了一个错误决定，比如决定把A款打爆，提前备了货。可以较后发现，A款打不起来，方案作废，库存只能慢慢消耗。有时候在过程中发现一件产品突然爆起来，运营没有提前作准备，导致战机失败。这两种情况我们都遇过。所以，运营一定要有货品意识，不能随意作决定！每个决定，背后都是钱，都是人力物力的准备！

11、成本与库存的矛盾

对于生产，规模越大，成本越低。一个货采购10000件，成本肯定比100件便宜不少！如果有10000件，工厂可能就可以不赚钱为你生产（养工人就行了），宜家的供应链管理，甚至有这么一条：让工厂在淡季生产他们需要的货，这样工厂甚至愿意亏钱为他们生产（不生产亏得更多）。

但这就带来了一个矛盾，如果生产多了，那么要是卖不掉，所带来的库存压力也是非常大的。生产少了，比起竞争对手，又是没有利润的。所以这里面想找到一个平衡，难度真的是非常大的。这也是为什么大家喜欢卖爆款的原因，因为爆款的生产稳定了，而且成本降得非常低。

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学校介绍

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嘉兴智淘网络科技有限公司成立于2012年，是一家为电子商务企业提供咨询和培训的电子商务公司。我们专注立足于服务嘉兴本地网商企业，立志2年内成为嘉兴地区电子商务教育第几品牌。公司创始人团队大部分来自知名互联网企业，有多年管理和运作经验。人才优势我们拥有一支具有多年实际操作经验并取得良好业绩的团队，资深淘宝及相关讲师(来自淘宝小二及企业高级运营)，可为企业、个人提供全方位的服务，包括淘宝高级运营师、直通车打造爆款、淘宝数据分析师、微运营高级工程师(微淘、微信、微博、来旺易信)等服务。并与阿里巴巴和淘宝网建立了合作伙伴关系智淘教育拥有电子商务市场专业的知识以及丰富的实战经验，可以为企业提供战略咨询培训服务以及品牌整体托管代运营，帮助企业更快进入电子商务这一领域，实现线上、线下全方位整合营销。发展感想愿景：打造嘉兴电商教育第几品牌杭嘉湖地区电商及电商生态链从业者使命：用服务为电商客户解决问题，创造价值成为二三线城市电商企业全方位整合服务商. 服务原则我们一直坚信 “ 拥有从学会放弃开始 ” 的道理。所以对客户我们会有所选择。对待客户的态度，有必要坚持我们一贯坚持的原则和尊严，因为彼此之间是在平等的基础上来谈合作的，所以我们不会乞求客户。拒绝不诚信的客户企业教育培训服务与传统教育不一样,我们的教学原则是“实例分析,数据举例,经验分享,现场提问”，让客户回去后就可以学以至用. 服务好每一个客户、为每一个客户提供较优质的服务、使每一个客户获得较大的成功，是我们一直以来坚持不懈的追求，我们坚持将每一次服务和合作当作是对自己较好的“礼物”，我们一直非常珍惜这份来之不易的“礼物”。

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