大项目销售管理全面运作实务—【中鹏培训】

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求学价：面议发布用户：szzhongpeng

发布时间：2014-03-19 已有2501人浏览报名

开课日期：
2012-12-25
上课时间：
自由安排
授课学校：
中鹏培训
授课地点：
深圳南山区详细地图
咨询电话：
400-930-6618

课程介绍

大项目销售管理全面运作实务—【中鹏培训】

【中鹏简介】

中鹏培训提供包括公开课程、企业内训课程、培训外包及相关专业人力资源咨询服务。培训项目丰富全面涵盖战略、人力资源、薪酬管理、营销、客服服务、团队建设、生产采购、财税管理、个人技能等方面的管理培训服务，并且不断推出专业化、精品化、个性化的高层次咨询服务，为广大企业将煅造成卓越，使先进扩大为领先，实现竞争共赢和成功共享！

【课程背景】

大项目销售运作的科学系统铸就了华为成功。

三分销售，七分运作，掌握运作技能，担当项目大任。

知己知彼，学会理解客户，进而黏住客户、营造优势。

高层关系如何运作？重大项目如何找到真正的支撑？

项目信息如何获得，较容易成功的项目信息如何寻找？如何立项？

鼎尖级的实际大项目，帮助你真正还原现实，掌握较核心的销售技巧。

【课程特色】

理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际，大幅度提高项目运作水平。

真实性：真真实实的项目，真真实实的案例教学，还原惊心动魄的打单过程，让学员学到实战的本领。

【适应范围】

销售从初级通向中高级水平的基础课程

需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理，部门主管

项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大型工程类项目型销售。

建筑工程行业，灯光行业，通讯行业，IT 类型的项目。

1.以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套路，打下扎实的基本功。

2.传授核心运作技能，创造性的提炼出意向形成机制原理，学会运作项目中客户决策的核心逻辑。

3.提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。

4.首次以演化优势为主题的课程，强调过程运作，将优势营造、优势识别、优势锁定作为培训目标的课程，学完之后，您将学会借势造势，化优势为胜势，您将不再是跟踪项目，而是“导演”项目，可谓学到“演化优势”的技能。

5.行家全真性案例教学。过百的实际案例，系统归类，学完之后，将减少在实践中迷茫和摸索的时间，是销售快速进阶的快速途径。对减少企业对销售的培训成本大有帮助。

6.行家解决销售人员主动性不足的功力缺乏问题，销售主动性除了积极性之外，还有基本功的问题，不会现场分析，就不知道推动什么事情，只能是客户叫什么就做什么。

7.独创分析性教学法。将还原实际而提炼出来的课堂练习题，用于教学，使得成功大公司的分析技能、判断技能被学员轻松学会。学员学会之后将有“福尔摩斯”的推理技能，分析技能，此乃成功的前提，因为缺乏它，分析的信息是错的，汇报给主管是错的、漏的。所以，必将出现频频丢单结果，公司销售发展缓慢，利润亏损。

8.公司要收获果实较为关键的工作就是，抓好运作和管理，抓好时间节点、事件节点，减少浪费、是提高成功率的核心工作，也是销售本身进阶的关键，尤其是大项目，团队作战的项目。

【课程大纲】

第几部分　项目运作---事关成败

第二部分　意向形成机制

第三部分　项目运作基础

【已服务企业】

富士康科技集团全球总部、中国移动、深圳巴士集团、中兴通讯、华强集团、TCL集团、广东核电集团、深圳燃气公司、深圳市邮政局、深圳职业技术学院、华为集团、广东省工业设计培训学院……

【联系方式】

联系电话：020-66632615 15360888770
在线咨询QQ：2952684476

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学校介绍

中鹏培训

认证机构

黄金会员5年

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学校人气度：14370

站内注册：
2013-03-21
课程总数：
共751个
主营业务：
咨询老师：
区老师

中鹏简介

“中鹏培训”是中鹏集团旗下职业教育专业品牌，“中鹏培训”品牌商标经国家工商总局商标局注册，商标持有人为深圳市中鹏资讯有限公司；“中鹏培训”品牌授权使用单位包括：广东中鹏职业培训学校、广东数码艺术职业技能鉴定所、深圳市福田区中鹏职业培训中心、深圳市宝安区中鹏职业培训中心、深圳市南山区中鹏职业培训中心、深圳市福田区中鹏培训中心（教育系统资质）等教育机构；以上教学单位均为中鹏资讯有限公司控股的具备独立法人资格的教育单位，均具备国家社会力量办学办学许可证。中鹏培训多年来致力于设计职业教育、管理服务职业教育、成人学历教育、企业管理及技术人员继续教育工作；先后承担国家、省、市及地方职业标准开发工作，先后承担艺术设计、管理领域多项国家、省、市级行业竞赛及学术交流活动组织工作；是华南地区职业培训领域的领军品牌。（中鹏集团—主营：资讯、实业、职业培训、贸易、装饰工程设计与施工、电子商务、广告等，中鹏集团二级企业包括：“中鹏培训”系列办学机构、深圳市中鹏资讯有限公司、香港中鹏实业有限公司、重庆中鹏资讯有限公司、深圳市中鹏人力资源有限公司等）。

“中鹏培训”行业地位

“中鹏培训”是华南地区办学资质较高、品牌影响力较大、与企业及行业互动较为紧密的品牌连锁教育单位之一，同时是中国工艺美术学会团体会员单位、中国室内装饰协会团体会员单位、国际商业美术设计协会深圳地区考评单位、广东省数码艺术研究会副会长单位、广东省包装技术协会设计师专业委员会理事单位、深圳包装行业协会常务理事单位、深圳工业设计协会会员单位、深圳职业培训和职工教育协会会员单位。

“中鹏培训”办学资质同时具备职业教育系统高级技师培训资质、教育系统办学资质；人力资源和社会保障主管部门审批的经营范围：包装设计师、制图员（中级）；广告设计师（中级、高级、技师）；家具设计师、防水工（中、高级）；景观设计师、建筑表现、影视动画、室内装饰设计师、客户服务管理师、企业人力资源管理师（高级、技师、高级技师）；企业培训师、营销师（高级、技师、高级技师）、心理咨询师、营养师、电子商务师（中级、高级、技师）；劳动法律法规（适应性）。教育主管部门审批的经营范围：环境艺术教育、广告设计教育等）。

“中鹏培训”办学优势 “中鹏培训”倡导“技术改变命运”，在数字艺术培训领域、管理培训领域、成人学历教育服务领域、企业内训领域极具竞争优势，目前设立了四个校区：深圳福田校区、深圳南山校区、深圳宝安校区、广州越秀校区；四个二级教育中心，分别简称为：艺术设计教育中心、数字影像服务教育中心、管理服务教育中心，成人学历教育服务中心；是深圳地区成人职业教育领域的领跑者！中心成立以来，先后为省市装饰行业、建筑行业、家具行业、广告行业提供行业培训及咨询服务，并为富士康集团、深圳公交集团、华强集团、TCL集团、中国邮政兰州局、中国印钞造币总公司、广东核电集团、长丰汽车股份有限公司、深圳燃气公司、深圳市邮政局、深圳职业技术学院、华为集团、广东省工业设计培训学院等等知名企业及高校开展企业内训及职业能力开发等服务工作；
多年来，在的全体教职员工的拼搏努力下，“中鹏培训”已经成为在华南职业教育及培训领域的风向标，打造“华南职业培训专家”是中鹏人的永不放弃的发展方向和目标！

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