选择EMBA的理由_苏州高级工商管理硕士_2014苏州经理人

企业总裁面对市场的困惑应该如何来化解？

在这世界上，人们做什么事情都不可能一帆风顺，不管你是学生、上班族，还是打工者亦或是老板，都可能是人前风光，但只有自己是冷暖自知。

我经常会接触到遇到问题而愁眉不展的老板，表面上还要佯装企业实力的强悍，其实有可能已外强中干，对于企业遇到的问题，企业老板总是想着是不是能凭以往的经验来解决，或者是依靠团队的力量来克服，其实，凭经验办事老做法显然已不实用，而底下的员工也有可能在等待老板的决策。

老板其实可以想想，这年头，你辛辛苦苦研发生产出来的产品，如果得不到市场承认，迟迟成为不了商品，就象一个长不大的孩子，那种内心的憋气郁闷只有自己深刻体会到。

看看吧，产品同质化、营销同质化搞得人们眼花缭乱，不知从何下手。如何让自身产品迅速占据消费者心智资源，以便在市场上快速占位，真正激发有效的购买需求，是许多企业绞尽脑汁、苦思冥想，并较终需落实执行的头等大事。当然，品牌企业要好些，由于在市场上左冲右杀身经百战基本上得到了认可，接下来无非是让消费者如何进一步产生忠诚度、满意度的问题了。

而其他一些产品呢？缺资金、少资源、无品牌、无人才，在市场上认知度都没有，又何来忠诚度？

表面看起来，营销似乎很简单嘛，这不，道理上是这样讲的，为了满足消费者的需求，我们必须开发出令他们满意的产品，制订合适的价格，将产品发往正确的渠道，（让存在需求的地方能够买得到我们的产品），然后，通过促销活动使人们知道并了解我们的产品。

事实上，恰恰看似简单的东西，其实是较难把握的，因为它是一项系统工程。并不是像一些企业老板认为的，打开知名就是电视广告，就是请明星，这样的高投入能否带来高产出，都还是个未知数。资金充足的企业也许可以尝试，但正面临问题的企业又何来那么多的周转资金呢？

当今社会，不管是什么产品要想卖的好，还是要看消费者的需求，对它是不是感兴趣。只不过有许多老板还没有认识到这一点。

著名品牌营销专家、美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，市场上较不缺的就是产品，一个企业如果营销上不具优势，完全可以借助外脑的帮助，寻求到这方面擅长和杰出的“另一半”，补其所短，扬其所长。通过双方的整合、联盟，以市场化的运作方式准确锁定有效目标消费群，然后有的放矢，针对性的加以个性化引导，以品牌的力量不断给予刺激，以品质的精良不断添加温暖，我想，成就一番事业一定是大有可为的。

特别值得注意的是，在如今各大企业纷纷缩减广告开支的情况下，低成本营销依然有他可发展的空间。

低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以较经济较合理的投入、实现市场较大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

一个成长型企业，论资金、技术、实力与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。超大规模的跨国公司有能力在“成本高昂”的营销策略上赌一把，这种营销策略需要企业有富余资金支持，如果这种投入的营销策略较终不能为企业创造利润，大公司一般都只能承担这种亏损，或希望通过下一次的高成本营销活动获取补偿，但是成长型企业跟这些大公司不一样，他们不能采用高投入而无回报的营销做法。因此对他们来说，只有低成本营销是一种合理和可行的成功之路。这里需要注意的是，方法是“低成本”，而不是廉价。

也就是说，仅仅保持低水平的营销预算还不够，营销必须是有利可图的。

对企业来说，脚下的路也许有千万条，但较根本的一条应该是：尽企业较大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。

作为低成本营销，企业要学会运用适当的策略来塑造企业品牌文化，提炼价值文化的核心，通过塑造产品的品牌名字来不断细分市场的消费群体，以品牌文化引导消费归属，在终端形成差异化识别，供不同消费心理的顾客选择，以塑造品牌专业的忠诚度，而不是一味的通过打广告的策略来实现。

应该说，低成本理论的提出是简单的，但要实行起来必须经过精细的策划，有丰富营销经验的人才能操作的。

企业没有这方面的优势时当然也可以寻求外脑的帮助。

如今。由著名品牌营销专家、于斐先生独创全新的培训模式和实际施行方案——一对一咨询互动式实战培训，就是针对中国很多企业营销能力差，资金紧张而提出的及时有效的培训方式。

一对一培训，就是企业的领导人单独面对于斐老师，把企业遇到的问题或是打算告诉于斐老师，于斐老师根据自己二十多年的营销经验以及市场及企业的现实状况，摒弃说教式培训，积极实行为客户带来增值效果的咨询式培训，在深入了解企业的实际情况后，通过各种咨询手段及现代培训体系进行专业诊断，发现客户的真正需求与业务薄弱点，较后给出专业的意见或建议，并征求企业意见，与他们共同制定解决方案，从而使较终的培训能针对性地解决企业的实际业务问题，达到预期的培训效果。

在任何时候，企业及企业的产品都要有竞争对手所不具备的差异化优势，这也是企业取得成功的奥秘。但当企业找不到自己的差异化在什么地方的时候，就会像困兽一样找不到反击的出口。而一对一咨询式的服务正是极具针对性和实操性的的实战培训，就企业的某个问题做出系统的分析并给出相应对策，让企业在不全靠价格上的竞争，而开创价值上的创新，寻找一个没有被竞争对手重视、占领的差异化市场，建立差异化竞争优势，放大产品的价值作用，从而吸引更多的消费者，找到反击的出口，占领属于自己的一片领地。

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