《采购成本降低、优势谈判技巧与供应商管理》

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求学价: ¥2680 发布用户:zjuedp

发布时间:2012-07-11 已有2447人浏览报名

课程介绍

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供应链管理与采购供应技术发展

一、严峻的供应链环境 

1、供应环境日趋需求严苛

2、供应链发展四个阶段与三种模式

3、大规模生产 vs. 大规模定制

例举:福特 vs. 丰田

4、业务模式变迁-BTSBTO  to  LTO

领先采购供应案例分析:三星Vs.松下

5、SCM供应链策略价值贡献

二、采购与供应技术进化

1、我们的期望-7 Right 

例举:EMS企业采购供应危机

2、制造业生产策略变化与采购供应对策

3、采购供应职能的进化-QCD压力

案例分析:美的 vs. 九阳

4、A模式 vs. J模式

三、标杆采购成本控制方法、工具

采购策略、采购核价与成本管理技术

四、采购组织与流程

1、采购流程模式 & 职能定位

2、采购绩效指标KPI

例举:美的 vs. 海尔

3、采购策略 vs.采购执行

五、定位采购类别与供应分析

1、建立采购类别

例举:采购类别分析

2、供应市场分析

例举:5力模型 & 来源分析

3、采购类别定位方阵

六、采购策略制定

1、竞争性采购策略-A模式

案例学习:6种采购技术

2、采购类别方阵 vs. 较优采购策略

3、采购策略应用逻辑

采购力量Vs.采购策略

典范企业-GE、诺基亚与Apple

4、合作性采购供应-J模式

类别价值定位法

供应商发展策略vs.供应商领先原则

典范企业-本田、松下与三星

七、采购核价技术 

1、如何取得行业内供应商的较优惠价格

2、如何获得各行业利润水平及各方面数据

例举:美的 vs. 松下

3、采购核价的组成员及其角色

4、核价模式、流程及分工

八、采购成本管理工具

1、如何获得优于竞争对手的价格优势?

2、TCO总成本实施

例举:格兰仕 vs. 松下

3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法

优势谈判技巧

九、谈判模式与技能

1、双输 & 双赢

2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”

例举:照明公司 vs. 五星酒店

3、地点策略 vs.供应商定位

十、谈判杠杆制定

1、采购类别环境分析

图表例举:工具运用

2、采购力量的寻找

十一、谈判策略设计

1、谈判策略 vs. 目标设定

图表例举:谈判策略表

2、制定潜在的谈判杠杆 

十二、谈判过程管理

1、谈判四阶段 & 实施步骤

2、谈判轮数(时间计划)

3、谈判战术制定 vs. 团队与角色

案例分析:惠尔浦

十三、谈判实施技巧

1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格

十四、核心技术:优势谈判七步曲……

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学校介绍

浙江大学继续教育学院

认证机构

黄金会员5年

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浙江大学是一所具有悠久历史的全国重点大学,前身求是书院成立于1897年,为中国人自己创办较早的高等学府之一。20世纪50年代初期在全国高等院校调整时,曾被分为多所单科性学校,其中在杭的四所学校,即浙江大学、杭州大学、浙江农业大学、浙江医科大学于1998年9月重新合并,组建为今日的浙江大学。经过一百多年的建设与发展,学校已成为一所基础坚实、实力雄厚,特色鲜明,居于国内一流水平,在国际上有较大影响的研究型、综合型大学,是首批进入国家“211工程”和“985计划”建设的若干所重点大学之一。

        浙江大学继续教育始于1956年,在经历了创立、停滞、恢复、改革等发展过程后,我校继续教育形成了鲜明的办学特色,在服务地方经济和人才强国战略方面发挥了重要作用。2006年学校进行继续教育管理体制改革,成立继续教育管理处,全面负责学校非学历学位培训教育、远程教育、成人学历教育、自学考试等方面的行政管理工作。

        近年来,我校先后同国家有关部委、大中型企业、地方政府合作共建了17个继续教育培训基地,开发了260余个继续教育项目;在省内外设立了162个远程教育校外学习中心和34个函授站。目前,我校成人学历教育在校生6万余人,非学历教育培训学员每年3万人次,为国家培养了大批社会经济建设急需的高、中级管理和科技人才,尤其在参与西部大开发和中部崛起战略活动中,为贵州、新疆、湖南、云南、内蒙古等十五个省市自治区培养政府、企业高级管理人才和高级专业技术人才,受到教育部和社会各界的充分肯定。

        多年来,浙江大学积极参与国内外继续教育交流与合作。作为全国高校继续教育学会副理事长单位、华东地区高校继续教育学会理事长单位及海峡两岸四地继续教育论坛常任秘书长单位,承办了多次有影响的学术会议。为进一步加强继续教育理论研究,1999年学校成立了浙江大学成人教育研究所,几年来该所完成了10多项研究工作,出版了《中德成人教育比较研究》一书,并于2006年与教育学院联合成功申报成人教育学专业硕士点。

        在新的发展时期,我校继续教育将秉承求是校风,以科学发展观为指导,坚持“高层次、高质量、高效益、国际化”的继续教育办学基本方针,加强理论研究,探索与我校建设世界一流大学目标相适应的继续教育办学体系和质量保障体系,为全面构建我国终身教育体系和落实人才强国战略做出更大的贡献!
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