成都慧人房地产销售经理班15期

课程简介：

随着房地产市场日趋成熟，特别是经历了2008年金融危机洗牌后，在新的宏观经济形势下，竞争更加剧烈。企业与企业之间的竞争实质就是人才的竞争。在惨烈的市场竞争中，要收获较终的胜利，较主要的条件是要有较鼎尖的销售团队和的团队领导人。

针对成都房地产市场的现状，成都慧人房产人才培训网（www.fcrc114.com）在新的市场环境下推出：房地产销售经理进修班。

本课程由成都慧人房产人才培训网倾力打造。这套课程代表了中国房地产目前行业领先水准，融合了数百家大型房地产企业多年的实战精髓，集合了导师多年的培训心得和心血杰作，因此本课程极具价值。通过本课程，您将可以学习到一套系统、专业的房地产销售管理方法，并藉此提升您和您下属团队的实际战斗能力。

本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第几线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用讲座、研讨、案例学习的方式，提升学员的理论水平和实战能力。

名师授课、专家点评、互动教学、实际案例分析、实战演练、实地考察、终生服务。

为学员提供业界前沿信息，定期组织慧人房地产专题峰会及学友联谊会，推荐学员进一步深造的机会，为学员公司提供企业管理咨询顾问服务。

教学对象：

各房地产开发公司、房地产营销策划代理机构、房地产顾问咨询机构等房地产相关企业的销售经理、销售主管、骨干置业顾问及个人等。

教学目标

本课程由成都慧人房产人才培训网倾力打造。这套课程代表了中国房地产目前行业领先水准，融合了数百家大型房地产企业多年的实战精髓，集合了导师多年的培训心得和心血杰作，因此本课程极具价值。通过本课程，您将可以学习到一套系统、专业的房地产销售管理方法，并藉此提升您和您下属团队的实际战斗能力。

课程特色：

1. 本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第几线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用讲座、研讨、案例学习的方式，提升学员的理论水平和实战能力。 

2. 名师授课、专家点评、互动教学、实际案例分析、实战演练、实地考察、终生服务。 

3. 为学员提供业界前沿信息，定期组织慧人房地产专题峰会及学友联谊会，推荐学员进一步深造的机会，为学员公司提供企业管理咨询顾问服务。

授课内容：

1.销售经理的职业定位及行为规范

2.房地产市场研判、形势分析

3.市场调研与分析

4.销售说辞形成、提炼以及项目卖点深度挖掘

5.营销计划的制定策略、执行与配合

6.定价策略及价格控制体系

7.推广渠道选择及客户关系营销

8.销售案场管理实务

9.销售控制

10.房产销售执行流程设计及控制

11.销售内部管理（含团队管理）

12.SP实战演练

13.建筑规划设计

14.尾盘和滞销盘应对策略

15.交房流程

16.通用银行知识及其它地产类型销售常识

17.全程营销案例解析。