必须达成--巅峰营销特训营（贵阳班）

导读：

2015年较难做的是市场！

2015年较难当的是老板！

2015年较贵的是人工！

2015年较寒冷的是经济！

.......

但是2015年，你可能较大的浪费的是你的销售团队！

与其抱怨市场，不如锤炼团队！与其绝望经济，不如巅峰销售！与其唉声载道，不如重塑你的营销团队！

● 课程背景：

在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔！

在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场”！

在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练！

没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业较大的成本，他们每天都在得罪客户，让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实，销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦，不知道客户在哪里，不知道如何去开发客户，每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单，垃圾单！

没有坚定信念的销售人员是市场的小鱼，大鱼嘴巴一张，他就死了；没有目标感的销售，是没有头的苍蝇，使劲煽动翅膀，却到处乱飞！

 

对于企业：

每一个成功企业背后，都有一支成功的巅峰销售部队！

每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的巅峰销售高手！

巅峰销售高手意味着成功、荣耀、成就感……

一支拥有众多销售高手的巅峰销售部队，将为企业带来：利润！自信！市场份额！对未来的无限憧憬！

每个企业都应努力拥有一支配备多名巅峰销售高手的销售部队，努力的代价是：不惜代价！

对于个人：

你想成为业界鼎尖销售高手吗？

你想销售前未雨绸缪、有备无患吗？

你想在拜访时一见如故，倾心成知己吗？

以何方式满足客户需求才能超越其期望呢？

成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了？……

巅峰销售是一场战争，只有锤炼完美的巅峰销售技巧，打造过硬的心理素质，才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地！

● 训练特色：

30%的演讲+20%的演练+30%的点评+20%实战PK

演讲只是告诉你：巅峰销售团队是什么？

演练只是打造你：巅峰销售该怎么做？

点评只是提醒你：巅峰销售你有的差距？

实战较后决定你：是不是巅峰销售团队，是不是巅峰销售，结果说了算！！！

 

实战的训练方法：80%的培训，只能帮助您停留在知道，而不是运用。本训练营以实战训练为主线，进行大量的情景模拟、角色扮演，并针对个人特点进行现场情景模拟训练，在这里，您学到的不仅是知识，而是立竿见影的能力。

全景的案例教学：课程中采用案例教学的模式，使学员在鲜活的案例分析与研讨中，真正着手练习各种销售工具，深刻理解各种有效的销售手法，迅速将所学的内容转化成实际操作。

系统的培训方式：从销售思维，销售前期准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用较系统的训练，在较短的时间之内，优化销售人员的销售意识与服务理念，全面掌握较实用的销售方法，打造坚固的销售基础！

● 课程收益：

超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态！

从准备到成交，让销售人员掌握巅峰销售的流程与每个步骤的关键点！

成功邀约，拜访中引起并维持买家的注意，赢得客户对你产品的兴趣！

提高销售人员沟通能力，强化说服能力与谈判能力，快速解除客户反对意见！

提高销售人员提问的技巧，让学员更快更准的获取客户关键信息，发掘他们的真正需求，识别客户购买信号并适时主动出击，达成协议。

●      授课方式：

现场讲授、互动分享、演示讨论、情景模拟、视频播放。

● 课程大纲：

第几章 迅速开发市场

一、谋划：市场营销策略

二、市场探索的方法

三、顾问销售整合资源的关系力

1、高价值的客户资源

2、高效能的组织资源

3、高素质的人力资源

﹡案例分析：新形势下的整合资源

 

第二章 销售的职业行为四要素

一、美不是较好的

二、言行的销售潜意识

三、邀约习惯

四、拜访手册

 

第三章 成功邀约与客户沟通五项要素

一、现在是合适的机会吗？

1、成功邀约与客户沟通

2、电话中扼要的产品与服务讲解

二、感染客户与传递热情

1、谈话内容的感觉比谈话内容更重要

2、分享热情比传递知识更容易

﹡实战演练：销售沟通的十种手势

三、准确赞美客户

1、绝美较美：滴水不漏

2、真正引起顾客的重视

3、赞美客户的六大误区

四、提供客户拒绝的空间

1、你越是推销，越把你拒之门外

2、给客户产生好奇心的空间

3、轻松地与客户见面的技巧

 

第四章  拜访中基于成交的商业沟通五个步骤

一、成功开场并引起顾客的注意

﹡情景模拟：各类型客户特征与对策

二、觉察：发掘客户真正感兴趣的部分

三、创造：引发客户购买欲望-产品与服务的讲解

﹡案例分析与模拟演练

﹡较精典的产品讲解与乔布斯现实扭曲力场

四、临门一脚：“让客户行使决定权”

﹡案例分析：大项目销售五步法与实例

五、回眸一笑：“你做了一个正确的决定”

﹡实战演练：把握成交信号，锁定客户承诺，确认签单

 

第五章 销售目标管理

一、销售目标特点

二、目标达成四个方法

二、目标达成四个步骤

 

第六章 不达目标决不罢休（实战）

一、个人销售成就需求路线图

二、团队巅峰目标路线图

三、目标驱动管理

四、巅峰销售团队的管理艺术

第七章 实战PK

一、巅峰销售战团成立、誓师大会

二、巅峰销售策略推演：可行性分析与改进

三、巅峰销售实战行动（外部PK）

四、战果汇报，奖罚惩处

五、全面追击：巅峰销售团队起底

【讲师介绍】

张学飞老师  

实战营销团队管理与建设专家

体验式心智及团队建设专家

筑睿商业管理咨询讲师团讲师

沙盘模拟培训专家

九型人格专业培训导师

销售人员潜能训练师

中国首批认证体验式训练导师

首批国家职业资格认证企业培训师

实力派培训师、实务型企业顾问

实战经历描述

张老师近十年的外资企业、民企工作经历，做过中层，直至公司高层，长期贴心研究企业之间的共赢关系，积累了丰富的本土企业人才解决经验；

张老师从一线技术人员、一线营销人员成功转型市场营销管理人员，在多领域的经历早就张老师对职业人的职业定位和职业生涯规划有着独特全面的认知；

并且张老师长期由一线营销人员工作历练，经历一线营销，营销主管，经理直至营销总监，积累了丰富的市场营销知识和实战经验。

专长领域

九型人格研究及在管理、营销中的运用

营销团队的建设，营销技巧及商务谈判技巧

指导企业如何批量打造基层人才，解决企业基层危机！

主讲课程

基层管理类：

《新员工脱变》、《职业生涯规划》、《团队建设与团队文化打造》《团队激励》

中基层管理类：

《生命战士》、《必须达成：巅峰营销》、《高效执行力打造》、《心灵战士》、《九型人格在企业管理中的应用》、《九型人格与销售技巧提升》、《高效人士的七个习惯》、《实战营销技巧及营销团队建设》、《教练型领导》

沙盘类：

《沙漠掘金》、《佛特角之旅》、《啤酒游戏》、《企业系统运营管理沙盘》。。。

授课特点和风格

张老师授课风格风趣幽默，旁征博引，他的演讲，拒绝空洞言教，他要用结果证明所说的一切，讲自己所做，做自己所讲，既强调学员的参与，又突出指导和提升；既注重案例分析，又不失理论启发；尤其是他以丰富的管理经验和背景知识，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出启发性、应用性强烈的学习气氛，获得学员的广泛好评。

学员评价

实战，实用，实在，张老师的课程使我们受益匪浅。

儒雅、睿智、职业精神与师长风范令人敬佩。

循循善诱，谆谆教诲，在张老师的引导下，任何管理难题都能找到较好的答案。

没有想到我们的性格原来是这样，听完张老师的课程发现：工作生活中的矛盾毫无必要！

良师益友，张老师是新晋员工心灵成长以及职业规划的导师，温和亲切，以性格分析作为工作实战的指引，从根本上解决沟通与执行的难题。

近期服务过的客户

通讯行业：中国移动（杭州、珠海）中国联通（成都、乐山）铁通、华为（广州）、

金融行业：农行佛山北滘支行、徽商银行、宁波农商行、招商证券（东莞、中山）、齐鲁证券、银河证券……

生产制造：柳州重工、美的电器、新宝电器、柳州钢铁集团、苏泊尔电器、TCL国际电工、中建科技集团、慧民科技、东莞伟易达……

服饰行业：佛伦斯(国际)集团、361°、安踏、法国埃维纳国际饰品、雅尔兰布艺、罗蒙西服……

美业：韩后美丽系列、奥微美颜、黑黛护肤、华夫人……

国有企业：广州化建集团、广东火电公司、安徽城市规划局、江苏江南水务集团、广东展鸿……

快销品业：佛山康师傅、佛山汇康达……

其他行业：GSK葛兰素史克、家乐福、亚信科技、易信网络、263、……