网络营销的内涵

营销过程中“营”的是什么？

1、找到核心产品 提炼出核心产品的核心价值，能有与竞争对手抗衡，能够说出

卖点故事。
2、营销布局 找出自己的核心用户，针对核心用户的行为进行节点布局，让用户

随时随地找到你，看到你。
3、产品传播 掌握核心传播工具如“搜索引擎、微信、微博、网络与线下传播途

径结合”等，内容包含传播策划、事件策划、文案写作。
4、解析平台 再好的传播都是为了引流到解析平台，你的解析平台就是引导客户

成交的地方，能够让客户成交的地方就多了，打造成一个“公信力、传播力、成

交力“的平台。

营销过程中“销“的是什么？
1、世界汽车销售第几人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是

我自己”。
2、销售 网络营销转化成交有2种方式：（1）电话或线上咨询，（2）线下咨询。

贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己，产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 营

销人员自己，强化营销人员自身的销售技巧非常关键。
3、服务 服务系统的设计是一家企业能够做久做大较重要的环节，销售成功60%是

产品，40%是服务。
4、再生 客户销售的较大收益是复购和消费者的口碑传送，用户买了产品再买另

外一个，用户自己买完介绍朋友来买，比如巧虎模式。
5、产品升级 用户体验后得到信息反馈，或者根据用户的适用习惯得出来的数据

分析对产品进行调整升级，做较好的自己，为了更好的销售。比如苹果手机就是

个典型案例。

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