上海交通大学市场营销与营销管理研修班

上海交通大学实战营销管理（PMM）高级研修班
http://www.sjtumt.com
招生热线：021-61848274
 ——营销为王，得市场者得天下
 ——短板的长度，决定胜负

项目导言
    人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！    营销是企业经营管理的核心环

节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制

定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造营销团队？如何渠道

创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，企业要想突出重围，

唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

课程对象：
    各大企事业单位营销总经理、营销总监、营销部门负责人；成长型企业掌门人等

课程特色
 “上海交通大学实战营销管理(PMM)高级研修班”是上海交通大学继续教育学院结合交大

MBA/EMBA优势资源及成功教学经验，将其中营销类精华课程进行完美提炼。专为具有战略眼光、关注

营销实践的企业高管量身设计的系统营销管理提升课程，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质

和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，强调系统与创新，立足前沿与

实战，激发营销创新灵感，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中

长青型企业的领航人！

课程收益
    全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。
    对营销技能有深层次的纵向延伸，对自身领导力亦有清晰的认识与提升
    了解传统营销渠道建设方法，借助新型营销方式拓展营销通路；
    培育建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系；?
    缔造非常营销业绩;拓展人脉资源平台。

课程设置

1.营销战略
     如何确定营销战略规划；营销战略制定的系统思路和决策方法；销售、产品、定位、战

略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；如何根据企业自身实际情况设计和选择有效

的营销策略方法等

2.市场分析与策划
     除了利用经验和亲身体验来感受市场脉搏外，利用科学方法分析判断市场至关重要。了

解当代市场营销的新发展、加强对市场营销专业知识的理解与运用； 掌握市场营销的方法—市场工

程学、掌握市场分析的参数、方法与技巧；通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略；通

过深入系统地授课与案例分析，整体提升市场分析与策能力
 
3.品牌运作与渠道建设
  如何让产品创新彰显优势；王道营销；提升渠道与经销商竞争格局；营销渠道的竞

争优势和价值分析；渠道运作的误区；中国分销行业实例研究；如何让经销商倾心于自己的品牌等

4.大客户营销
  了解大客户营销的特点与营销技能；将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合

，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让营销变成无穷链

5.营销团队建设与管理
     人是企业的动态资源；营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目

标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估

。营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的

6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法等。
 
6.实战演练-沙盘模拟
     通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策

划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部

营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。

7.网络营销工具应用
     随着移动互联网时代的到来，互联网营销将继主动推销、营销策划、渠道营销后成为企

业营销的主要方式。掌握互联网营销的技巧和方法既可以节省企业的成本，又可以进行实现企业品牌

的高效能推广，并推动企业业绩的持续发展

8.人文论坛
     国学智慧帮助营销管理人员提升自身修养，搭建阳光心态，提升修为的同时帮助管理人

员开拓看待营销工作的视野

9.经济论坛
     专家教授讲读国内外经济政治形势，借助高端视角了解掌握经济发展内在规律，以配合

营销活动的更有效开展

备  注     1.可申请免费参加上海交通大学每月一次的致远大讲坛课程，
    2.课间穿插学员交流活动，具体见班委活动通知。

部分师资力量

讲  师 讲 师 简 介

吕  巍     上海交通大学安泰管理学院副院长、教授、博士生导师。曾赴美国南加州大学商学院、

美国麻省理工学院斯隆管理学院、法国INSEAD管理学院作高级访问学者，澳大利亚国立大学兼职教授

；曾任复旦大学IMBA项目主任、院长助理；

黄  丹     上海交通大学管理学院副院长，战略管理学博士、副教授。曾赴美国哈佛大学、纽约大

学和麻省理工学院（mit）进行研修和访问研究。曾任国有企业总经理。战略管理、营销战略制定专

家

李力刚     营销与谈判实战训练专家，美国驻华大使馆特邀专业培训师，中央人民广播电台、中央

教育电视台及全国100多家电视台等较受欢迎的培训师阿里巴巴战略合作讲师。

徐子远     德国卡尔斯鲁尔大学获得lic.rer.reg学位。具有十余年的管理理论研究、教学和实际

从事管理工作的经验，担任过教授、研究室主任、跨国公司经理、总经理和管理顾问等职务。近年来

一直在跨国公司如可口可乐、阿尔卡特等从事培训和发展、人力资源和管理咨询工作。

伍青生     上海交通大学安泰经济与管理学院的副教授，硕士研究生导师，美国哥伦比亚大学的高

级访问学者。长期从事MBA、EDP的教学，主要专长在市场营销、品牌管理、精准营销、战略管理等方

面。为中国石油、中国电信、中国联通、海尔、海信、招商银行等多家知名企业进行过培训。

刘月松     实战派高级培训师，沙盘培训专家。对中国企业的管理改进见解独到，对企业经营管理

问题的解析高屋建瓴。授课风格雅趣灵动，极具感染力与互动性。具有从纷繁的现象中辨别出学员实

质需求的敏锐观察力以及引导学员主动思考的教练能力

苏建诚    上海交通大学海外学院教授，美国纽约州州立大学企管硕士、加拿大University of

Toronto EMBA毕业。曾任美商Bonnie International公司远东区总裁、新加坡亚细亚集团控股有限公

司董事总经理。主修大客户管理和人脉经营艺术的教授工作。

沈大维        曾任美资（强生）药品与OTC公司的销售培训与发展经理；在销售行业有十多

年的经验，拥有丰富的实战经验，掌握先进的销售理念，擅长销售与管理培训。作为国内第几批随着

中国零售连锁业发展的职业经理人，从1993年中国第几家连锁超市的开业，一直到与沃尔玛、家乐福

的谈判，对零售连锁有着深刻的了解。

李  杰        中欧国际工商学院和长江商学院的创业者之一。对企业战略、国际化环境下的

市场营销战略，品牌建设有很好的视野和系统的研究。他在国际营销战略，尤其是新兴市场变革时期

的品牌战略建设和维护方面有自己独特的见解。目前担任美国哥伦比亚大学全球品牌领导中心中国中

心主任、上海市政府品牌促进中心专家组成员、上海交通大学品牌研究中心执行主任等职务

王建军     清华、北大、上海交大、浙江大学特聘教授，在优质团队构建和高层管理沟通上取得很

高造诣，深受业内人士好评
诸强新     原农夫山泉全国营销总经理、中国实战企业营销第几人，以显赫业绩说话的营销高手，

服务过的企业：可口可乐、大恩食品、农夫山泉等。

王伟星     新加坡国立大学MBA；美国威斯康星国际大学DBA（博士）、著名时尚行业品牌策划人曾

策划并经营了“ELTENO”、“EFASHION”品牌，之后分别转让给国内、外上市公司。为时尚行业策划

了多个品牌。

 

入学申请
 1.申请人需如实填写报名申请表。 
 2.本人身份证复印件、较高学历证明。

教学安排
    1.学    制：9个月，每月集中授课2-3天，课间穿插班级活动。
    2.上课地点：上海交通大学徐汇校区（华山路1954号）

学习费用
    每位学员学杂费298000元人民币，包含报名费、学费、资料费等。

证书发放
  修完全部课程，由上海交通大学颁发《实战营销管理(PMM)高级研修班结业证书》，并可申

请加入上海交通大学校友会，上海交通大学职业经理人俱乐部。

联系方式：
电话：021-61848274  18964666681 金老师 吴老师
E-mail：sjtumt@126.com
地  址：上海市华山路1954号交通大学浩然高科技大厦7楼