六安企业培训之店面销售

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求学价: 面议 发布用户:xingyuanguwen

发布时间:2010-11-29 已有2354人浏览报名

课程介绍

培训对象
终端零售人员
 课程收益

      你知道,店铺销售,首先是销售你自己吗?你知道,主动相迎,要学会接一待二顾三吗?你知道,客户能帮你找到新的卖点吗?你知道,胜了辩论却可能输了生意吗?你知道,对客户异议,要理解而不认同吗?……
1. 系统提升店面销售人员工作素质;

2. 掌握专业的店铺全程销售技巧;

3. 真正提升店铺销售业绩。

 课程纲要

一、 售前应如何准备; 
         A、如何准备自己,正确心态的建立(心态、形象);     
         B、准备产品(知识、实际操作);   
         C、准备柜台及环境。

二、 如何迎接你的顾客;
         1、 如何接近我们的顾客及接近顾客的较佳时机

三、 如何了解客户; 
         1、如何判断你的潜在客户? 
         2、如何在三分钟之内了解客户的需求?


四、 如何有效的推荐你的商品; 
         1、推荐产品的基本原则:
         2、介绍产品的三个层次: 
         3、影响顾客购买的因素及解决方法

五、 如何处理客户异议,完成销售; 
         1、思考模式的转变,被顾客拒绝时如何转变自己的心态,积极销售; 
         2、七种常见的抗拒种类型及对应方法; 
         3、处理客户抗拒八法;


六、 如何做好服务,服务的基本原则与技巧;
         1、店面销售服务六部曲


七、 如何送客,如何要求顾客转介绍。

 

 

+安徽省合肥市长江东路1137号圣大国际商务中心商务楼908 
 +邮编:230001
 +电话:0551-4257845    传真:0551-4238418
 +手机:13365601458
 +联系人:张老师    QQ 1377082791

中国拓展训练网:www.tuozhan.info   中国内训网:www.neixun.info   行远顾问:www.china-xy.cn

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学校介绍

行远顾问

认证机构

黄金会员5年

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学校人气度:4109

       行远拓展是一家以“体验式”拓展训练为核心,为企业提供高效团队建设拓展训练、潜能魔鬼训练、客户关系融合拓训练、管理技能拓展训练、新人融入拓展训练、会议增效拓展训练,及军事训练、野外生存训练、室内情景训练等培训的专业机构。

       行远拓展自行远顾问2004年成立以来,遵循“体验式”培训“先行后知”的原则,为数万员学员提供高品质的拓展训练。在我们创造的环境中,让学员完成我们设计具有挑战的培训项目,这些项目没有具体的方法和步骤,只有简单的规则和明确的目标,学员必须在遵循简单的规则的前提下,思考、寻找、尝试、实践并达成目标,然后学员和团队一起分享在完成项目过程中得来的认识,培训师进行点评把学员的认识总结提炼,与生活工作实际相结合。帮助学员在参与中体验,在体验中感悟,在感悟中成长。

       在课程设计上:行远拓展为客户提供标准的咨询式内训服务。一、根据参训单位的行业现状、单位性质、培训需求等进行较为深入的调研。二、设计个性化的培训方案,针对培训需求、培训对象提供户外拓展、室内拓展或是室外室内相结合的拓展。四、安排详细的培训流程。五、提供详细的培训评估报告。并可根据据客户要求培训后对培训跟踪咨询辅导,开展评估会、研讨,强化培训效果。

       行远拓展专家团30余名成员,有多年从事企业管理的实战讲师,有销售出身的销售精英,有军队出身的军官等各个领域;他们各有专长,或对管理高屋建瓴,善长团队建设;或研修成功学,善长潜能开发;或专研心里学,擅长心灵辅导;或善长执行……可根据学员的具体情况灵活安排培训师。
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