婚庆策划，摄像，化妆培训理论加实际操作

一、婚庆经营管理

1.课程介绍

本课程区别与“职业婚庆人”，让学员从零基础开始学习如何挖掘和开拓当地的婚庆市场，组建婚庆公司（门店），以及运营过程中应当注意和避免的关键问题，保障学员创业成功。

2.培养目标

该课程首先使学员对婚庆开拓有一个详尽的认知，能够发现并开拓当地的婚庆资源，使得资源快速转变成财富；其次教学员以一个老板的眼光和角度来审视和思考婚庆公司（门店）的经营问题，让学员以较快速度适应婚庆开拓者角色；再后教会学员使用相应的办公软件便于更快更好的管理婚庆业务。

3.课程内容

学习项目1：乡镇县地区创业致富新选择—婚庆开拓者

1、婚庆开拓者将面对多大的潜在财富市场？

2、如何定位才能具备婚礼、寿宴、庆典综合能力。

3、婚庆开拓者对婚庆观念引导学的学习。

4、“创业不分时间”如何在学习期间赚取婚庆创业资金。

学习项目2：学习婚庆开拓行规，加快创业之路。

1、婚庆开拓者应当具备的八大素质。

2、乡镇县经营婚庆应当具备的八项能力。

3、乡镇县地区从业七个规矩决定未来收入。

4、县乡镇地区婚庆开拓者的职业道德。

学习项目3：婚庆开拓者创业成功法则和资源财富挖掘。

1、做一名合格的婚庆老板应当具备的各种能力。

2、如何挖掘身边的潜在巨大婚庆资源。

3、七大方式打开当地婚庆消费观念。

4、如何整合他人的资源，成就自己的婚庆事业。

学习项目4：选择正确投入，省钱即为赚钱。

1、专营店、综合店、以及无店经营的优劣势分析。

2、经营中一户、两名，三证的讲解和作用性。

3、乡镇县地区婚庆设备、道具的投入分析。

4、为何仓库比店面更重要的原因分析。

学习项目5：婚庆开拓者基础技能学习 

1、文档、EXCE价格表、简笔图技能使用。

2、图片基础编辑技能讲解。

3、电子相册、音乐编辑技能讲解。

4、PPT方案的使用技能学习。

学习时间4天。

二、婚庆专业知识

1.课程介绍

本课程主要讲述婚庆行业的专业知识，包括各地区的婚礼民俗，中式、西式婚礼特点，以及县乡镇地区各种婚礼的表达形式，同时对与婚庆相关人员和行业的专业知识进行讲解。

2.培养目标

该课程培养学员对各种风格婚礼在县乡镇地区的表达形式；熟知婚礼和各类庆典的流程；熟悉婚庆相关人员及相关行业的专业知识，并能在婚庆中熟练运用。

3.课程内容

学习项目1：中国传统婚礼和寿宴的流程以及卖点。

1、中国传统婚礼的习俗和流程讲解。

2、县乡镇地区婚礼演变及注意事项。

3、县乡镇寿宴的流程和承接方式。

4、如何利用传统习俗赚钱。

学习项目2：各种适合县乡镇地区的婚礼形式讲解。

1、县乡镇地区的中式婚礼表达形式。

2、县乡镇地区的现代婚礼表达形式。

3、县乡镇地区的个性婚礼表达形式。

4、地方习俗和婚礼形式的有效结合。

学习项目3：婚庆演艺相关专业知识学习。

1、演艺活动中各种节目介绍和讲解。

2、演艺活动在婚礼中的各种表现形式。

3、演艺活动在婚庆中的销售方式。

4、承接演艺活动的注意事项。

学习项目4：婚礼相关人员专业知识学习和讲解

1、婚礼主持的基本知识学习。

2、婚礼摄像的基本知识学习。

3、婚礼化妆的基本知识学习。

4、婚礼其他相关人员的知识学习。

学习项目5：婚庆四大服务项目的讲解和注意事项

1、婚庆车队服务的内容和注意事项。

2、婚礼主持、摄像、化妆等人员服务流程和卖点。

3、婚礼布景区域的具体项目和注意事项。

4、婚庆中的灯光音响相关道具内容讲解。

学习时间6天

三、营销推广技能

1.课程介绍

营销是婚庆的命脉，没有好的营销手段进行宣传推广和谈单技巧便无法提高婚庆公司（门店）业务量。本课程将引导学员利用相关资源培养免费业务员扩充业务量，利用各种渠道和环节进行免费宣传。同时传授相关谈单技巧让学员提高成交率。

2.培养目标

本课程教会学员建立一套属于自己的营销系统，培养学员的从相关资源的运用到，免费业务员的培养再到免费宣传推广，然后着重培养学员的谈单能力。让学员在节省营销成本的同时扩大业务量。

3.课程内容

学习项目1：乡镇县地区相关资源如何产生和注意事项。

1、如何解决车队、主持、摄像、化妆等婚礼人力资源问题。

2、如何解决鲜花、舞台桁架、灯光音响、广告耗材等物料问题。

3、如何解决拱门气球、礼仪，演艺，乐队等庆典资源问题。

4、婚庆开拓者把控资源，引领市场，独居鳌头的方式。

学习项目2：寻找免费业务员的方式和业务扩展方向。

1、六个重要婚庆业务来源地点的选择和讲解。

2、三类重要业务员的合作方式和技巧。

3、四类一般业务员的合作方式和技巧。

4、婚庆相关产业附带项目的选择和分析。

学习项目3：不花钱如何达到每年几十万的广告宣传。

1、让客户登门的5个免费有效宣传方式。

2、在当地提升自己品牌6个免费有效宣传方式。

3、在每场婚礼现场的13个免费有效宣传方式。

4、利用互联网的7个免费有效宣传方式。

学习项目4：发展中地区婚庆引导思想和赚钱方法。

1、承接婚庆业务的服务流程以及注意事项。

2、自家婚礼和酒店婚礼的服务区别和赚钱方法。

3、自家婚礼和酒店婚礼的道具选择区别和重要事项。

4、婚庆引导思想和婚庆特色创造性亮点打造赚钱方式。

学习项目5：减少婚庆工作量，赚取利润较大值。

1、新房布置执行中的营销方式和技巧

2、婚礼布景中的营销方式和技巧

3、婚礼仪式中的执行营销方式和结款技巧。

4、婚庆成本投入小，回报大，多次使用的赚钱方法。

学习项目6：营销能力等于赚钱能力

1、婚庆服务项目引导发展规划定位和项目定价。

2、单个服务项目具体的推销方式和收取定金技巧。

3、婚庆消费观念不同地区的套餐设置方式。

4、如何提高客户婚庆消费和以及大型婚礼的创造设计？

学习项目7：学习开拓经验加快婚庆致富道路

1、营销能力锻炼以及合同条款设置技巧。

2、在婚庆消费发展中地区快速签单13种谈单技巧。

3、短信、电话、微信、追单方式和常见客户问题回答技巧。

4、三类客户、五种情况和两个场合模拟实战谈单。

学习项目8：把控当地婚庆市场，塑造打造品牌效应。

1、学员婚庆开拓致富计划书写。

2、讨论分享婚庆开拓创业计划。

3、创业致富，把控市场，塑造品牌。

学习时间5天。

四、婚庆组织执行

1.课程介绍

执行是婚庆的落地实施环节，良好的婚庆执行效果能树立好的口碑和市场形象，反之则会受市场排斥，因此执行直接关系到婚庆业务的发展。

2.培养目标

本课程重点培养学员的婚庆执行能力，教会学员在婚庆执行过程中发掘和扩大业务，省钱省时地做好事，做到少做事多赚钱，同时让学员能够合理得体地处理婚庆执行过程中的突发事件，帮学员在当地迅速树立市场形象和口碑。

3.课程内容

学习项目1：执行能力大小代表未来业务量的多少。

1、婚庆执行思想和执行准则。

2、婚庆执行流程和要求以及具体安排讲解。

3、乡镇县地区婚庆常遇见的各种危机处理技巧。

4、如何培养免费执行人员为自己业务增加做准备。

学习项目2：婚庆常见喜庆用品的作用性。

1、新房布置类喜庆物品选择和作用性。

2、户外装饰类喜庆物品的巧妙布局方法。

3、传统喜庆用品和时尚婚庆装饰品的巧妙结合。

4、气球装饰造型的多样性和安装技巧。

学习项目3：婚庆气模类的应用方式和操作方法。

1、婚庆气模类产品的物件构造原理。

2、婚庆气模类产品的安装技巧锻炼。

3、婚庆气模类产品在不同环境的注意事项。

学习项目4：婚庆电器类设备的操作和电工基础技能。

1、婚庆电器设备构造原理和操作方式。

2、婚庆电器设备安装技术及注意事项。

4、婚庆电器设备日常维护以及基础维修。

学习项目5：婚庆道具识别及应用操作技巧。

1、婚庆道具认识及用途。

2、婚庆道具摆放区域讲究。

3、婚庆道具的搭建多样性改变。

4、婚庆道具的维护和日常注意事项。

学习项目6：发展中地区舞台背景的搭建能力培养。

1、舞台背景的基础构造和搭建方式。

2、舞台背景的各种巧妙使用技巧。

3、舞台背景的相关配套设备的作用性。

学习项目7：常用一次性婚庆损耗品的动执行能力培养。

1、喷绘设计尺寸的把握以及安装技巧。

2、KT板造型安装技巧和巧妙节省方式。

3、宣传条幅设计、装饰和悬挂。

4、不同种类地毯铺设的方法和注意事项。

5、一次性婚庆损耗品的节省技巧以及注意事项。

学习项目8：婚庆常用花艺的执行设计能力培养。

1、仿真花的用途和不同花型的作用性。

2、仿真花插花技巧以及相关注意事项。

3、仿真花各类造型的区别修补及维护。

4、鲜花的种类区分和特殊性。

5、不同作用性鲜花造型和花艺技术。

6、鲜花的成本节约以及注意事项。

学习项目9：婚庆执行常见危机以及补救技巧锻炼。

1、气模类天气及人为因素影响的突发情况。

2、婚庆电器类设备连接部件，电源突发情况。

3、婚庆道具类天气及人为因素突发情况。

4、舞台背景搭建因地形，天气等原因突发情况。

学习项目10：不同风格婚礼模拟全套执行比赛。

1.学员分组，随机操作执行布景。

2.组员相互协作，完成整套作品。

3.根据所有学习技能，模拟婚礼现场执行。

4.导师随机现场制造问题，考验学员临场解决。

学习时间5 天。