《商业模式设计咨询》课程

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商业模式咨询设计的10点考虑

1、商业模式设计的三个关键面：定位、业务系统、盈利模式；自由现金流反映的是企业价值化的要求，带来了轻资产管理方式方法（金融工具）；关键资源与能力是一种匹配，需要理解这种能力是什么，并逐渐清晰积累和构建的路径。

2、创新盈利模式的方法：1P理论，从天然矛盾中发现解决的思维与方法（也被称作定价模型）；

3、商业模式课程较核心的价值在于，理透成功企业的商业逻辑，举一反三；

4、商业模式的转型，需要资源与能力的积累，这对于制造型企业来说尤为重要，主要的方向是运营服务模式和第三方供应链服务模式；

5、跨行业合作的本质是目标客户的重叠，因此合作的交叉点是能否提供一种生活方式（消费品，例如母婴生活坊）或一种解决方案（工业品，嵌入到客户的运营系统中）；

6、定位中一个关键问题，如何重新界定企业的产品或服务！产品的开放性和互动性，让顾客来参与设计（比如耐克鞋、旅游产品、远足装备），提供设计的机会或平台；

7、业务系统中的首要关键问题是企业主营业务的供应链管理，先把上下游做好，例如金风科技；然后考虑跨行业合作

8、识别的较终目的在于让学员清楚了解到企业难赚钱的症结，设计部分是要给出众多的代表性案例启发学员突破惯性思维，并运用一些步骤、方法来重新界定产品（产品与服务的组合、定价模型）、界定企业边界（改变企业结构或产业链中的位置）、界定行业（改变行业价值链，例如牛肉干），找到赚钱的新希望。

9、案例具有一定代表性，才能被理解和认同，所以在设计部分，案例的选择会综合选择制造业和服务业、消费品企业和工业企业。

10、各行各业都有其关键成功要素，比如传统能源行业是资源，饮料行业是品牌等等，而且历史上企业的商业模式变化大多是因为自身的利润的急剧下滑而导致的改变，改变时的切入点不同（Disney是调整了业务系统中的利益相关者、可口可乐是调整了目标客户、S0NY调整盈利模式，这都是某一个历史时刻的截面，不具有代表意义），所以设计的通用步骤难以建立，这要根据环境的变化来寻找切入点。

商业模式总裁班（周导商业模式整体解决方案）

商业模式设计咨询（周导商业模式整体解决方案）

课程内容：

1、四大盈利思维一一平台思维，入口思维，跨行思维，生态思维；

2、六大盈利模式一一互联网模式免费、连锁化模式复制、直销化模式裂变、金融化模式杠杆、投行化模式放大、国际化模式整合

3、八大盈利方式一一产品盈利、品牌盈利、模式盈利、系统盈利、资源盈利、收租盈利、金融盈利、国家盈利

4、商业模式策划——13612心法，一个中心、三大理念、六大步骤、12大取代

5.赚钱36计

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