莆田淘宝培训卖家如何利用小类目市场实现大返利

 

莆田淘宝培训卖家如何利用小类目市场实现大返利
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莆田淘宝卖家如何利用小类目市场实现大返利

现在实际上线上也好，线下也罢，只要消费者有需求，不管竞争多激烈，都会有机会，关键是你如何去做。淘宝卖家如何利用小类目市场实现大返利？我们就讲讲小类目，怎样在一个小类目的市场上站稳脚跟并赚个金银满钵!
这是一个天猫店，做了有五年了，卖的是烧烤炉以及周边产品，每天的销售额在3000多块钱，没有过刷单，没有付费推广，三五人的小团队，首图和详情页也都是自己做的。店铺动销率表现的还不错，但是DSR评分现在有问题，有两项已经绿了，没有过违规处罚和扣分，还是按照上次的思路来吧。
一个好的运营人员必须会诊断自己的店铺，找到店铺中存在的问题。我在前一段时间做了一个思维导图《淘宝卖家店铺自诊模型》，如果你需要可以看完文章后，加后面的旺旺交流群，然后进群免费索取。
淘宝卖家如何利用小类目市场实现大返利
一、分析一下搜索人群画像
我们搜索“无烟烧烤炉”，选择较近30天的数据(更有代表性），然后我们来看一下主要人群特征。
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就看基本的，大家可以发现，男性购买和女性购买比例差不多，男性稍多。职业状况的分布上，公司职员和个体经营服务人员、学生占主流。年龄分布基本在18——35岁。OK，那么具备这些特征的人，我们再来深度挖掘一下：
相对性格比较外向(喜欢群体活动）、追求生活情调(不管是在家里烧烤、还是户外烧烤，都是有一定生活情趣的）、消费能力中等偏上(如果还在为生存奔波的话，是不太会有这种闲情逸致的，虽然学生排名也很靠前，但是基本可以确定都是消费能力还可以的大学生）、有车一族(尤其是去户外烧烤的时候，没有车几乎是无法实现的）、80和90是主流群体。
注意这些，对于我们后面的分析有很大的意义。

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