卓盟咨询申海波：“夫妻店”如何公司化运营

“夫妻店”如何公司化运营

课程目标：

1、让卓越经销商品牌落地与厂商共赢

2、提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量

3、调整经销商心态，提升经销商竞争力

4、更好地提升经销商业绩

课程对象：经销商、企业

授课模式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动

课程时间：1天 ，6小时/天

授课大纲：

第几讲：经销商的生意来源
1、经销商在生意拓展上面临的挑战；
2、经销商的两条出路：猎人还是农夫；
3、经销商生意的四个来源。
案例分享：经销商的N种死法

第二讲：经销商的赢利模式
1、什么是经销商的赢利模式；
2、利润和投资回报率（ROI）分析；
3、从“向销售要利润”到“向管理要利润”
案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱

第三讲、卓越经销商如何提升专业化程度

1、态度比能力更重要

2、告别个体户时代，发展的眼光看自己

3、着手公司化运营，学习的眼光看总部

4、与时俱进，游戏规则升级

第四讲：从夫妻老婆店到公司化运营
一、为什么要推进公司化运营
二、从夫妻店向公司化过渡要过九座桥
三、公司化运营的人员管理1234工程

四、公司化运营的好处
1、提高经销商竞争力
2、提高经销商赢利能力
3、提高经销商经营素质
4、厂商共赢，迅速做大
五、加强管理，提高公司化运营程度
1、建立高效组织架构及管理体制
2、建立各项管理制度
3、制定科学的经营计划
3、勇于创新，提高管理水平
5、充分发挥总部优势
六、全能督导，公司化运营的利器
1、导入督导机制，掌控区域市场
2、督导角色、认知及职业素养
3、督导八项技能训练
4、督导终端实战技能提升
案例：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀

第五讲：门店零售生意的提升
1、品类管理：产品角色的划分、重点产品管理
2、价格管理：定价技巧、价格使用技巧
3、库存管理：库存管理的四个指标
4、导购技巧：问对问题，快速成交
5、助销物料：对比物料、促销物料和产品包装
案例分享：胡敏霞卖灯，用三分钟成交的秘密

讲师介绍：

申海波

河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授

河南卓盟企业管理咨询有限公司总裁、首席咨询专家

申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作，在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程，对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。

2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间，先后服务过的企业有盐田港（000088）、金融街（000402）、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等；2006年回河南财经政法大学任教后，先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。

主讲课程：

   1.营销与销售系列：《工业品营销》、《营销渠道管理》、《店面销售技巧》、《搞定大客户》、《新媒体营销》。

   2.中层管理系列：《新任经理人的管理技能提升》、《中层干部管理技能训练》、《高效执行力》、《高效团队建设》

3.人力资源管理系列：《绩效工作坊》、《绩效管理与薪酬设计》、《三年业绩倍增》、《新员工心态与礼仪》、

授课风格：

实战体验+课程理论+现场教练+案例分析

客户评价：

听了申老师的很多课程，申老师的课程较大的特点是务实，案例详实、言辞朴实，如果真的是想学东西的企业家，申老师的课程是不容错过的。 

                                       ——智辆电子人力资源总监

申老师讲的课程中关于应收账款管理和经销商信用管理，非常的务实，能够解决我们的实际问题，受益匪浅。

                                      ——洛阳第几拖拉机财务部    

申老师的课程，对于当今中国企业的高层管理人员来讲，应当作为必修课。 

                                        ——思达物业人力资源部经理

申老师的培训是真正的“授之于渔”，而不是“授之于鱼”，交给了我们营销的方法，而不是“越俎代庖”仅仅出几个方案供我们去选、去执行。 

                                            ——恒星科技营销处