深圳营销培训课程

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求学价: 面议 发布用户:szsdjh

发布时间:2010-12-24 已有2331人浏览报名

课程介绍

如何开拓与管理经销商 - 有效实现销售业绩高速成长
吴洪刚  博士
 
开篇问题:为什么国内市场总是做不大?
开篇观点:国内销售市场的关键在于开拓与管理经销商!
“为什么好的产品找不到买家?为什么国内市场总是做不大?为什么经销商总是说价格太高?为什么越做不好的经销商越是抱怨?为什么经销商总是说我们产品线不全?为什么卖得好的经销商总是价格卖得不低的经销商?为什么区域经理在经销商面前束手无策?”这些问题困挠着每个企业!如何破解决这些问题呢?国内著名营销专家吴洪刚博士将为你讲授成功企业经销商开拓与管理的秘诀!
美的厨卫三年实现6倍的增长速度!
比亚迪五年从3亿到300亿的奇迹!
华帝股份2000家专卖店建设的成功!
针对这些成功的案例,吴老师将精心点评与并与您分享其成功的营销智慧、经验和方法。
 
上篇  经销商的开拓
第几讲:经销商开拓面临的困难
   经销商在哪里?
   什么样的经销商才是好经销商?
   如何找到经销商
   如何吸引经销商
第二讲:经销商开拓中的误区
   大的经销商不一定就是合适的经销商?
   一定是要有行业经验吗?
   经销商管理思维比资金重要!
   找到有进取心的经销商!
   经销商选择中的禁忌!
   千万别找一毛不拔的经销商。
第三讲:经销商开拓的有效方法
   如何利用展会进行招商
   如何在区域进行招商
   区域经理如何开拓区域经销商
   招商中的造势与价值塑造
   如何制定有竞争力的招商政策
   未来的利益比现实的利益更加重要
 
下篇  经销商的管理
第四讲:经销商管理中常见的问题
   害怕丢失客户而不敢管理
   把经销商的意见当成消费者意见
   除了价格和促销,束手无策
   没有有效管理经销商的办法
   区域经理成为经销商代言人
   经易得到的经销权力是不值钱的
第五讲:树立正确的经销商管理意识
   引导经销商,而不是被经销商引导
   放弃经销商管理就等于放弃市场
   经销商实际上处于弱势地位
   找到有效的管理商管理方法
第六讲:经销商管理的有效方案
   没有竞争,就没有进取
   激发经销商的自我成功意识
   光靠“感情”是靠不住的
   适当时机挫伤经销商的锐气
   你不找经销商的找茬,他就会给你找茬
   把握不了销售终端,就把控不了经销商
   榜样的力量是“无穷的”
   从“法家”思想吸取经销商管理办法
   经销商的成功就是厂家的成功
 
   要想管理经销商,就要有牵引经销商的诱饵
   要让经销商感觉到“经销权”的危机
   给经销商委派“政委”
   经销商会议的巨大作用
   树立总部的权威
  收费标准:
 
本课程文字如有变化,以学校较新规定为准.

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学校介绍

时代纵横管理咨询有限公司

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黄金会员5年

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时代纵横管理咨询有限公司致力于为中国企业提供专业的营销咨询服务。公司是以国内多年从事企业管理咨询和培训服务的咨询顾问共同发起成立的营销咨询公司。我们的理念即来源于现代管理学、营销学、经济学等现代管理学理念,更来源于对中国企业管理实践的深刻认识。我们在现代管理理念与知识的指导下、结合对中国本土企业和市场的深入研究,在丰富的企业管理经验和咨询案例的基础上,以专业化的工具方法为企业提供营销决策支持,成为中国企业成长的伙伴。公司立足于我国改革的较前沿阵地深圳,面向全国,公司服务过的客户遍布华南、华东及全国各地,主要涉及家电、电脑、通讯、汽车、照明、建材、快速消费品、金融、商贸等多个行业。

  人才是咨询业之本,时代纵横通过合伙人制度吸引人才的加盟。公司拥有一支以博士、MBA、职业经理为核心的咨询队伍。他们有着雄厚的知识功底,同时拥有丰富的企业营销工作和咨询工作经验。

  公司在管理咨询范围涉及公司战略、营销战略、品牌规划、营销组织、营销渠道、营销流程、营销计划、区域市场管理等营销各个领域。公司营销培训服务分为“专题培训”和“咨询式培训”两种。公司创立的《区域经理6-STEP培训法》和《营销特种高级人才训练法(ZH-6A)》得到了国内多家著名公司高度认可。

  公司创业团队根据多年的咨询经验和对营销管理的感悟与认识,创新总结的《营销决策分析模型》,系统化的解决了企业在做营销分析决策时的思路模糊与困挠,给予企业营销决策者一套清晰的,结构化思考分析方法。通过对这套模型的应用,已经给多家企业带来明显的业绩和管理水平的提升。

  公司秉承自由、科学、独立、务实的精神,致力成为中国较的咨询公司之一。我国古人说过:“人品学问,俱成于志气;无志气人,一事做不得”。若想纵横中国市场,首要的就是企业的精神与志气。时代纵横愿与有志气的中国企业共同发展,共创未来。

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