采购问题分析与解决实用技巧（上海，8月23-24日）

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采购问题分析与解决实用技巧（上海，8月23-24日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-56129138   51140618   13810210257
【培训日期】2012年8月23-24日
【培训地点】上海
【课程目标】
未来市场的竞争，不单单是单个组织之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。对市场变化响应较快的供应链将是竞争的胜利者。因为采购能力将影响与时间相关的过程和活动，它在以时间为衡量标准的竞争中发挥着非常重要的作用。采购可以通过以下几个方面影响原材料订购周期：与供应商必要的沟通、供应商订购和制造周期、供应商的交货、来料的接收和检验。
本课围绕质量，成本与交期这著名的采购三角形，提炼采购实践中的十大核心问题，进行剖析，提供实用的解决思路与方法工具。

【课程大纲】
案例一：跟这家供应商谈判为什么总是这么痛苦？
一、采购策略与规划
■供应商市场分析技术
■供应商产品策略与市场结构
■市场分析的步骤
■垄断供应商

二、采购价格与成本
■定价的类型及解析
■供应商成本类型
■提炼看不见的成本?        
■Incoterms
■价格指数管理

三、谈判策略和技巧
■采购谈判的目标设立和定位
■谈判步骤
■需求挖掘技巧
■采购谈判的技巧运用
■让步的原则
■对手性格与心理分析
■强势运用
■谈判中底线

案例二：为什么我推荐的供应商价格又低，质量又好，可其他部门就是不同意？
四、 供应商选择与评估
■供应商考核标准         
■供应商选择与评估的步骤?  
■供应商评估的方法? 
■供应商KPI
■供应商现场访问

案例三：换了新供应商，为什么我比以前还忙？
五、交期结构、分解及控制方法
■交期的分解?          
■供应商的交期管理
■不及时交货的处理
■运输方式?          
■预测技术?          
■交期中的博弈技术及应用

六、供应商质量管理
■供应商来料质量分解         
■检验手段?          
■不合格品控制与处理
■供应商全面质量管理推动方法（持续改进）
■审核方法技巧
■供应商质量监控

七、采购风险识别和监控技术
■采购中的风险
■风险识别分析和风险评估的过程
■风险评估地常用办法
■风险管理的策略
■采购风险的内部管理---控制和审计

八、合同管理与法律
■合同法基本原则
■签订合同的存在的问题
■执行采购合同中存在的问题
■更改、违约、担保
■采购方自身的违约

案例四：辛苦一年，反而被投诉，真是想不通？

九、库存对采购的影响
■库存的利弊分析及量化指标
■库存7大成本7
■呆死料风险
■库存降低的手段及风险分析
■安全库存
■供应链库存9大指标

十、 采购人员的职责和沟通
■采购人员的职责
■采购人员时间管理
■采购人员项目管理
■创意思维与问题解决
■决策树
■职责清晰的6W1H原则
■采购人员的沟通技巧

【讲师介绍】
  姚老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。同济大学机械工程博士 、 咨询采购与供应链资深培训师、ITC特聘专家级培训讲师、“采购与供应管理”高级采购论坛首席讲师、熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。
工作经历：现任某著名世界500强企业亚太区采购经理，先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。
风格与特点：独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；
讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。 主讲课程：《实用采购问题分析与解决》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
部分受训企业：艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝化妆品等等。

【费用及报名】
1、费用：培训费3580元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-56129138   51140618    13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询较新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)