销售系列课程之成交高手技能训练营

 

您的销售团队是否正陷入这样的怪圈：

1.         销售团队中80%的成员处于“低产能”甚至是“零产能”的恶性循环中无法自拔。

2.         销售管理层需要用大量的精力来处理那80%以上“低产能”人员的心态问题。

3.         团队流动性大，导致长期服务人才的培养成本巨大，无法对团队进行严格的绩效考核。

4.         如果绩优高手离职，对团队业绩的影响巨大，导致团队长对绩优高手无法管理。

5.         团队状态很难激励，通常会议上激情澎湃，会议后就回到常态，无法将活力长久维持。

6.         不断调高薪资和提成比例，却依然难以点燃业务团队追求高薪的热情度。

我们的课程将帮您解决如下问题：

1.         掌握直接客户销售的战略蓝图，通过对客户心理流程的正确认知，掌握客户心理定位的判断法。

2.         了解客户拒绝自己的真正原因，以及不同原因背后所潜藏的切入点，对于客户的一切行为及语言做出正确的判断，继而使用较有效的应对措施。

3.         通过对企业、产品及服务买点的讨论与梳理，使学员更加清晰的认识到自己产品的优势，学会用更为强而有力的方法与话术来展现己方的优势并及时促成，克敌制胜，倍增业绩。

本次体验课程中您将学到的内容：

第几部分  原来销售也分等级

第几章       关于销售级别划分的标准

Ø  普遍的级别划分方法

Ø  关于“能力=业绩”命题的探讨

Ø  有助于良性循环的级别划分方法

Ø  不同级别应具备的能力探讨

第二部分  销售攻防战之战略蓝图

第二章       循序渐进之“序”

Ø  客户心理七大阶段排序探讨

Ø  客户心理定位模型的剖析

Ø  客户心理阶段的实际流程解析

Ø  客户心理定位的实战案例判断

第三部分  成交高手之销售技巧

1.                        建立关系的技能训练

Ø  常用而不好用的陌生拜访话术解析

2.                        异议问题解答技巧训练

Ø  优势问题解答训练

Ø  同质化问题解答训练

Ø  劣势问题解答训练

3.                        促成的心态解析与技巧训练

Ø  促成技巧：较后一问法

课程特点：

本次体验课程不讲“心态”、只讲“技巧”，落地性更强，帮您的销售团队在较短时间内提升业绩。

 讲师介绍：

林益帆

中国新锐销售培训讲师

企业形象及产品“营销买点”咨询师

销售实战训练专家

讲师风格：

林老师注重实战情景带入式演练，上课形式新颖、活泼，语言生动、幽默，富感染力；擅长对销售相关岗位授课，经验丰富。她的销售思维极为独到，思路点拨恰到好处，直解学员心中疑惑。即使企业销售高、中、基层同堂上课，也是不偏不颇满堂称赞。