融资策划36计（方法与渠道）实

【培训对象】
1、 企业董事长、总经理等管理高层 
2、 企业财务人员、投融资经理 
4、 急需化解资金困境和有志于创业投资的精英人士 
4、 各类金融机构从业人员 

【培训目标】

1、全面讲解中小企业融资的各种实践方法和渠道，包括36种主要融资渠道，200种主要融资方法。
2、重点深入讲解十几种中小企业实战中较常用的融资方法实践案例及操作流程。
3、解密金融机构在融资中对企业的评定、审核的指标、方法及标准等核心资讯。
4、对中小企业融资中出现的现实困境，提出切实可行的解决方案。

【课程背景】 

    中国的中小企业平均寿命仅有2.9年！每年都有30%左右的中小企业关门倒闭，在企业倒闭的众多原因中，62%是由于融资问题得不到解决而导致的！另据美国有关国际组织面向全球企业的抽样调查显示，在所有阻碍企业发展的因素中，“融资难”与“高税率”、“腐败”并列三大较主要原因！ 本次在全国首创“融资策划36计”---为企业提供系统、实践的方法、理论与技巧，包括融资策划的36种主要渠道，200多种实战的融资方法，36种融资技巧、策划及原理，这是至今为止中国较系统、权威、实战性较强的融资方法，将根本上提高企业的融资技术!融资能力是企业的造血能力，也是每一位管理精英必备市场生存能力。直面竞争，您具备了吗？

【课程大纲】

一、企业内部融资 

第几种渠道 内部管理融资 

1、留存利润融资 

2、盘活存量融资 …… 

案例:万乐电器1亿 

案例:产权转股权 融资节税800万 

第三种渠道 商品购销融资 

10、预收货款融资…… 

案例:顺驰快速制胜之道 

第四种渠道 商业票据融资 

15、商业承兑汇票 

第五种渠道 经营融资 

16、会员卡融资 

17、促销融资 

二、民间融资 

第六种渠道 直接融资 

24、个人借贷融资 

25、企业拆借融资 …… 

案例:粤东自来水厂项目 

三、典当 

第八种渠道 典当融资 

（二）动产典当 

36、金银首饰典当融资 

37、机动车辆典当融资 …… 

（三）财产权典当融资 

资料：典当行情 

四、国内银行 

第九种渠道 信用贷款 

42、信用贷款 

第十种渠道 保证贷款 

资料：银行手续及评估指标解密 

第十一种渠道 不动产抵押贷款 

49、房地产抵押贷款 

50、土地使用权抵押贷款 

第十二种渠道 动产抵质押贷款 

51、设备抵押融资 

52、动产质押融资 …… 

第十三种渠道 权利质押贷款 

案例:物流银行七步法 

第十四种渠道 票据贴现贷款 

61、商业票据贴现贷款 

62、买方或协议付息票据贴现贷款 …… 

案例:思路决定出路 

案例:猛龙过江震京津 

案例:产权式公寓模式 

五、国外银行 

第十六种渠道 国外银行融资 

88、外资在华银行贷款 

89、国际商业银行贷款 …… 

六、国际贸易 

第十七种渠道 国际贸易融资 

（一）出口商短期融资 

97、进口商预付款 

98、无抵押品贷款 …… 

（二）进口商短期融资 

104、公司信贷 

105、银行直接融资 …… 

（四）离岸银行 

118、境外资产为境内融资担保119、境内资产为境外融资担保 

第十八种渠道 补偿贸易融资 

125、直接补偿 

126、间接补偿 …… 

案例:空手套白狼 

七、租赁融资 

第二十种渠道 融资租赁 

129、简单融资租赁…… 

案例:广华出租车项目 

141、BOT ( BLT、BTO、BCC、BOO、BOOT、BT ) 

142、ABS …… 

案例:欧洲迪斯尼乐园项目 

八、投资银行 

第二十二种渠道 投资银行融资 

144、投资银行 …… 

案例:蒙牛腾飞  

九、风险投资 

第二十三种渠道 风险投资 

145、风险投资公司 

146、科技风险投资基金 

资料:风险评估指标 

第二十四种渠道 投资基金 

148、房地产产业投资基金…… 

151、证券投资基金  

第二十五种 资产证券化融资 

153、（房地产）资产证券化 

154、抵押贷款证券化 …… 

案例:奥运3000亿融资 

第二十六种渠道 资金信托 

156、贷款信托 

157、股权投资信托 …… 

案例:…… 

174、可转换债券 …… 

第二十九种渠道 国外债券 

175、外国债券 

176、欧洲债券 …… 

十、非上市股权融资 

第三十种渠道 股权融资 

（一）股权经营合作融资 

186、合作经营融资 

187、表外合资经营 …… 

（二）内部股权融资 

190、股东增资扩股融资 

191、股权转让融资 

案例:…… 

十一、国内股票市场 

第三十一种渠道 国内股票市场 

198、国内主板市场 

199、国内中小企业板 …… 

201、国内三板市场 …… 

第三十二种渠道 香港股票市场 

204、香港主板市场 

205、香港创业板市场 …… 

十二、国外股票市场 

第三十三种渠道 美国股票市场 

207、AMEX 

208、NASDAQ …… 

第三十四种渠道 其他国家股票市场 

211、新加坡股票市场 

213、德国新市场 …… 

十三、政府渠道 

案例:出口信用保险 

第三十六种渠道 创业发展专项基（资）金 

222、技术创新基金 

225、国际市场开拓资金

案例:粤府11大资金助民企 

案例:为理想 蛇吞象

——如何收购发展银行

注: 更多创新渠道方法内容见课堂讲义. 

策划决定思路，有思路就必有出路！

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部分精彩案例回放
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例1：盘活存量融资。中国企业平均坏帐率10%，欧美0.5%……企业的利润是从应收帐款中漏掉的……信用管理控制信用风险，可减少70%应收帐款，企业利润大幅增加……企业有可能根本无需对外融资……“应收帐款管理十二步法”，解决企业的应收帐款风险控制技术，又解决了融资。
例2：万乐电器资金缺口9,600万元，如何通过融资策划，不仅无须对外借债，而且资金还有盈余……——本案例讲述授的不仅是专家对上市公司真实的策划案例，而且还给学员们传授了“财务成本控制工具”的核心运用……
例3：资金紧缺，老总们焦头烂脑……信用卡，再熟悉不过的小卡片，竟能解燃眉之急250万元……合法提高信用额度的“绝密武器”……原来信用卡也能融资几千万…——传授核心技巧，让信用创造财富
例4：资金缺口3000万元，陈先生将3000万的写字楼抛售救急，谁料各项税赋高达800~900万，卖房筹资眼见落空，融资策划指点迷津，仅以53万契税就万事大吉……——节税策划是企业的第三条赚钱渠道，也是融资.
例5：没有抵押物，自有资金不足，一个投资1亿多元的自来水厂如何建起来？报纸+合同+水票……讲述一个民营自来水厂的真实成功融资历程。——藏富于民，集富于民……一套合法利用民间资金的系统解决方案传授与你。
例6：银行借款难吗？你知道银行怎么看你吗？为什么行长不给你贷款呢？你知道银行怎样评估你的指标和你个人吗？……把指标告诉你，知己知彼……你也成为行长，把银行所有与你密切相关的方法，技术告诉你……你还可以知道哪里可以免抵押贷到款呢……——银行绝密内部技术的解密，使你与银行交往如鱼得水、知己……
例7：海外融资诈骗多多，帐户查询有钱后才给融资费用，够保险吧？！……谁知，又被骗了60万……
例8：洗钱？！有些人竟然通过融资合法洗钱？！……
例9：“先有鸡，后有蛋，还是先有蛋，后有鸡？”“ ……差几千万就可付清地价款 就能办理国土证抵押贷款 发财 ”“但就是差几千万……”-------江西某房产商的真实案例，告诉大家蛋生鸡，鸡生蛋同时进行的小技巧……
例10：尤伯罗斯1984年个人成功承办奥运会，巧策划，善融资，盈利1.5亿美元，扭转了奥运的“运动灾难”局面，赋予奥运新生……08年，中国举办奥运会将耗资3000亿，如何帮奥运融资，再创商机……
例11：10 公式，破解担保业融资规模扩张和风险的奥秘……
例12：“拥有一寸美国土地”——从骗局中折射现代资产证券化……
例13：“将70年土地使用权转让金一次花掉的行为是祖宗吃了下三代的钱，如何设立土地基金，运用现代金融工具，将100亿变成2000亿，既解决财政的困难，又实现了土地资源的良性循环……”
例14：“房地产融资渠道图”——百般变化在其中……
例15：风险投资公司（VC）凭什么投向你？评定项目的标准是什么？有哪些途径寻找VC？电话多少？找谁？如何制作商业计划书？如何与VC谈判？VC会问哪些问题……
例16：美国的证券市场可谓大，如何在短短四个月中实现民营企业在美低成本借壳上市？
例17：为理想，蛇吞象。一个年轻人竟敢空手收购发展银行？！——鼎峰策划，智慧无价！

【讲师介绍】 朱耿洲博士

       美国国际职业认证协会大中华区会长，首届中国十大策划专家，中国策划业“中国融资策划师”、“税务策划师”等七大职业资格认证体系创始人，知识产权拥有人，著名融资策划专家、税务策划专家，资深金融律师、高级金融经济师。朱博士曾服务于人民银行、工商银行、投资公司、担保公司、融资管理顾问公司、培训学院及律师事务所近20年。担任过300多家各类中小企业及金融企业的顾问，有丰富的中小企业融资实战经验，善于从借款人（企业总经理）、贷款人（商行）、中介人（投资机构）、监管方（央行）、裁判者（法律）、学者研究及管理创新等七种思维角度讲解和看待融资，所传授的课程浅显实战易懂，可操作性强。特别是结合七种思维角度研究出的关于现有制度下的数十种创新融资方法，曾在实践中帮助企业解决融资难的困苦，使许多身陷困境的中小企业化险为夷，朱博士也由此被誉为“中小企业融资实战策划第几人！”