短视频淘宝运营网店大流量客户导入

 

新10亿流量池：短视频

流量一直都是电商人较头疼的问题。但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量却大到难以想象。 8月24日，抖音总裁张楠在演讲时称，“到2020年，包括抖音、快手以及其他短视频产品在内，在中国整个短视频将会达到10亿DAU。”

10亿DAU是什么概念？差不多等于今天微信的日活用户。7月公布的较新数据显示，抖音的DAU已经达到3.2亿。 

30年前，你到大街上摆个地摊，轻松就成了万元户；

 20年前，你到沿海城市开一个加工厂，遍地掘金；

 10年前，你去炒几套房，或者开淘宝店，资产一年翻一番；

 5年前，你去做微商、一个月的收入可能比普通人的一年工资都高…… 

如今，快手“散打哥”，三小时带货 5000 万；抖音“口红一哥”李佳琦月收入 6 位数；淘宝直播薇娅年收入 3000 万，直播一场赚一套房……   

抖音带货有多强

从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。 因为抖音是流量模式，所以抖音想做电商，二类电商是较好的选择。 二类电商有两个非常重要的因素：买流量和做落地页。如果流量质量高，落地页转化好，经常会出现一个广告能带来上千万收入的景象。 所以，二类电商在抖音上有着天然的优势，原因有二： 一、充分利用价格信息不对称。 让传统电商卖家感到较头痛的就是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况。 二、边看视频边购买，转化率高。 因为抖音是流量模式，用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台，这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。 

抖音没有流量怎么办？

俗话说得好，再好的广告，也要让用户看到才可能有效。 短视频拥有了带货力，但传播需要足够的创意和策划来支撑，对于绝大多数的中小卖家而言，这很难做到，加上我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累，这时候传播就会变得很尴尬。 这种情况下，我们该如何利用抖音引流带货呢？ 1、较简单的方法：买广告 目前抖音广告平台已经开放，1个CPM收费是200~240元之间。（每一千个人看见推广广告，你就需要给推广商支付200元）可以说抖音的广告不仅贵，还没有精准定向。 这让很多卖家为难，但是抖音不做精准定向，与它的平台推荐机制有关，因为抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”。 实际上，广告内容本身，就是较好的定向。如果你有专业的策划能力，产品目标用户偏年轻化，那么在抖音投放广告是个不错的选择。 所以，如果你制作的短视频符合用户的本能诉求，具备粘性，产品的植入合理巧妙，那么自然就会打动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的定向效果。 

沈阳维力山大微电商学院