小金口电商培训_优化宝物描述_吸引客户目光

 

公司简介

品立德教育拥有17年行业经验，位于惠州CBD中心惠州大道佳兆业ICC中心9楼，并在东莞宏远集团产业园设立电商大数据应用中心作为技术支持。开设电商创业培训、电商实战技巧培训、会计实操培训、高级文秘、C4D、CAD等新型实用型技能培训，课程均采用实操教学，适用于企业电商人才培养、社会人士就业技能培养，大中专学生就业实训、各级团委、妇联、残联等单位帮扶对象创业就业技能培训。

 

通过数据反馈寻找更加精准更加直接的竞品竞店

1、竞品如何筛选？

竞品识别分了2个版块，顾客流失竞品推荐、搜索流失竞品推荐。
在顾客流失竞品推荐这里，周期选择月的维度，通过流失金额的排序，可以看到我们月维度，在核心品上，都流失了多少钱到竞品上，这里则是我们说的直接的竞品。在右侧顾客流失详情可以查看到具体的流失竞品。这里流失较大的，要做重点的关注，去做相应的竞品分析。

在搜索流失竞品推荐这里，则是我们所说的非直接的竞品，但在其他维度会给你带来后期影响的竞品，系统维度把它分为引导访客数、加购数、支付买家数、支付转化率四个核心点，在搜索竞争详情里，可以观察数据反馈，各项直接都比较大的，给我们带来竞争关系的品，来进行重点关注，以便后续做竞品分析，数据跟踪。

2、竞店如何筛选？

右侧流失竞店发现，竞争流失指数0.89为大，这里的数据多观察记录一段时间，一直出现在这里的，则是你的核心竞店，则需要你做重点的关注去分析。

竞店识别分了2个版块，流失竞店识别、高潜竞店识别。

靠近高流失高销量的店铺，要做重点的关注，直接监控掉，去做重点的分析研究。

高潜竞店识别则凸出表现为一些新兴的店铺，他们的高增长高销量，和我们有些关系的，被系统记录在这个版块内。这些店铺也是能够给予我们警醒的，他们做了哪些动作，什么活动让销量能够高增长下来的呢？不关注的话，也很快就是能够给我们致命一击的店铺。

三、竞品的数据对比与分析，明确争夺的路线

前面说明了竞品竞店的精准筛选，但找到后，我们该从哪些方面做分析和对比呢？怎么发现竞品和我们的差异，竞品的优点呢？怎么通过分析来解决我们自身的问题，获取更大的销售额呢？

竞品分析

选择好相应竞品后，会出现关键指标对比：流量指数、交易指数、搜索人气、收藏人气、加购人气、支付转化指数，这6项与产品成长息息相关的数据纬度。可以在实时、7天、30天、指定自然日，指定自然月，指定自然周进行选择对比。

我们可以从趋势图上找出某的差异点，或者看到某几天竞品的异常走势，导致竞品对我们进行了超越的情况。了解竞品的交易、搜索、收藏、加购数据有没有提升，来判定流量的有效性，以及我们的调整方向。

在成交关键词那里，可以通过交易指数来对比竞品关键词的转化率与我们的转化率的差距。看我们的提升点有多少，通过降价、赠品、还是差异性打法来提升我们的竞争力。

对于一些搜索要求比较高的类目，入店关键词的对比尤其重要，很明显就看到自己该往哪些词上进行发力。

在第3块，入店来源部分，这里进行对比分析后，可以看到和竞品各个流量来源的数据对比。在免费、付费等渠道的趋势情况，清晰明确地知道我们该从哪些渠道进行补差，哪些渠道的数据表现对销量的提升更胜一筹。这样我们在知道该结果后，就该着手把我们的相应推广做起来了。