营销管理师

一、背景简介：
    根据（国家劳动和社会保障部 2000 年第 6号部长令）的有关规定，营销师职业属于就业准入控制职业，上岗前必须接受专业培训并取得相应的职业资格证书，并全国统一鉴定考试。
    营销是每个国家，每个城市，每个行业，每个企业必需的。因为只有通过各种营销方式，为我客户提供服务的同时，行业或企业才能获得巨大经济和政治效益，提高自身的形象和竞争实力。例如，中国政府申办奥运会就是一个成功的国家营销方案；在申办中我们国家有力地向世界展示了中国的经济和政治实力，同时为国家带来巨大的经济利益。例如，中国移动在为各个用户提供不同的服务项目，也是在做服务营销。 二、 营销师认证前景
    营销师指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。为满足社会对该职业向纵深发展的需要，劳动和社会保障部与2002年2月正式颁布了《营销师国家职业标准》，并确定了该职业在现有推销员职业三个等级之上进行衔接，以利于广大从事营销工作人员的职业生涯发展。
    我们为什么需要营销师？
    市场的竞争就是人才的竞争，训练和打造一支一流的营销团队是许多企业期望的。
    ——如何应对残忍的价格竞争，如何洞悉市场的变幻莫测，做到未雨绸缪，运筹帷幄？
    如何设计营销渠道，控制营销过程？如何与客户建立紧密的战略伙伴关系，如何在营销谈判中为企业赢得利益？诸多的问题分析与解决都依赖于高素质、专业化的职业营销者。
    如何能够更科学的证明营销人员的能力？
    很多营销人都意识到危机感及证明自己能力的重要性，可学什么？怎样学？到哪里学？这是现今很多营销人员感到困惑，却又必须找到答案的问题！
    因此，国家劳动部和社会保障部推出的《营销师职业资格证书》，是面向企业，在市场竞争中较具权威性的职业资格等级证书，它不但衡量企业的人才实力，同时也是营销人才能力的标志与专业知识的体现。
    营销人才是企业之魂，企业发展离不开专业营销人员！
    一个赢得高薪的机会，一个成就梦想的职业，一个发展潜力广阔的市场!
    如何使自己成为较具潜力的职业操手呢？
    营销人员需要经过系统培训与学习，提升理论知识，学习操作技能，经过市场实践，方能取得成就。
    如果您热爱营销工作，如果您正在从事营销工作，如果您期望成就百万年薪梦想，勇敢地走你职业生涯道路！
取得营销师职业资格证书，迈开你成功的第几步！
三、报考对象
    企业战略发展和规划管理人员，经营部管理人员，分子公司总经理，供销部管理人员，市场宣传管理人员，公共关系人员，销售人员，以及对营销管理有兴趣的人士。
    从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。
四、考试时间
    考试时间由劳动部统一安排，另行通知。
五、鉴定内容
    本职业考试分理论知识和技能操作考试两部分。理论知识考试采用闭卷笔试；技能操作考试暂用闭卷笔试方式完成。两部分考试均采用百分制，皆达到 60 分为合格, 并按要求通过综合评审。另加 30 分钟职业道德考核。
六、考试教材
    《营销师职业技能培训鉴定教材》（专用教材）
七、考试方式
    本职业考试分理论知识和技能操作考试两部分。理论知识考试采用闭卷笔试；技能操作考试暂用闭卷笔试方式完成。两部分考试均采用百分制，皆达到 60 分为合格, 并按要求通过综合评审。另加 30 分钟职业道德考核。
八、证 书
    参加全国统考合格者，核发由国家劳动和社会保障部验印的全国通用《中华人民共和国职业资格证书》。证书可在职业技能鉴定指导中心网站（www.osta.org.cn ）上查询。
行业相关新闻：
    营销师走俏专业人才市场
    营销师正在成为专业人才市场的“抢手货”。上海市劳动和社会保障局的较新调查显示，在今年第二季度的市场招聘中，共发布市场营销岗位1.6万个，应聘者达3.8万人次；发布销售客户服务岗位2.7万个，应聘者为5.8万人次。
    目前营销师职位的薪酬具有较大的吸引力，各行业销售经理的年平均工资水平普遍在7万元以上。例如通信设备销售部经理的年平均工资为9.3万多元，房地产销售部经理为8.2万多元，药品销售部经理为7.3万多元。
营销师不是推销员
    许多人常将营销师与推销员混为一谈，其实营销师与推销员并不是一回事。虽然都是想方设法把商品卖出去，但两者有着不同的职业要求。
    推销员的职责突出一个“销”字。为能把负责推销的产品卖出去，有的人不厌其烦到居民小区挨家挨户上门推销产品，更有人不惜动用自己的亲朋好友，但这种原始的销售方式效率低下。营销师的工作重点突出一个“营”，他们注重营造销售市场，通过周密而科学的策划，为销售员创造条件。他们不仅要建议企业生产什么样的产品，就连如何包装、托运、推销等也有很好的策划，从而营造良好的销售市场。
    如何才能当好营销师？记者日前在市劳动和社会保障局培训处看到了一份营销师的职业标准：要懂得市场调查、市场分析与营销策略方面的知识。营销师除了要具备产品与价格管理、渠道管理、促销管理、客户关系与销售管理、网络管理等方面的专业知识外，还要有国际市场营销知识和商务英语基础知识，懂得营销活动中的礼仪和公共关系方面的知识及技巧。
营销市场“两多两少”
    目前国内的营销师市场呈现“两多两少”的断层现象。首先在岗位设置上，外资企业多国有企业少。我国比较的中高级营销管理人才主要集中在外资企业，市场营销对这些企业而言是一个基本和必需的企业功能设置；而一些国有和私营企业在岗位设置上缺乏营销师岗位，这些企业的营销策略还停留在浅层次的价格战上。
其次在培训方式上，书本知识多实践经验少。目前本市一些高校已开出了市场营销方向的人才培训，但有些培训理论知识与实践经验相脱节。有的学员反映，营销课程的老师大多没有市场营销的经历，学员们听完课总觉得不“解渴”，很难将老师传授的知识与自己在实践中遇到的问题融会贯通。
资格鉴定即将开始
    为能适应市场的需求，国家劳动和社会保障部已于2002年2月正式颁布了《营销师国家职业标准》，并确定了该职业在现有推销员职业三个等级之上进行衔接。具体的职业等级为：初级推销员（五级）、中级推销员（四级）、高级推销员（三级）、营销师（二级）、高级营销师（一级）。
    本市的劳动和社会保障局也已着手开展营销师岗位的培训。从去年11月1日起，由英国伦敦工商培训中心（LCCIEB）开出了“国家营销师职业资格授证”培训班，目前前三期培训已经结束。
    市劳动和社会保障局将于今年的9、10月份进行《营销师、高级营销师国家职业资格证书》鉴定考试，通过考核者将获得国家职业资格证书。
营销师意味着什么
    国家劳动和社会保障部在全国全面推行营销师资格认证制度。营销师职业资格鉴定为全国统一考试，每年举行３次，除基础知识和技能操作两部分外，还需要参加论文答辩。
    真正意义的“营销”不是简单的“销售”或“推销”，而是涵盖战略控制、市场调查、产品组合、广告管理等种种学科的系统科学。目前从事相关工作的人员大多只接受过简单的“销售学”知识，很容易达到“效率无能级”。职位的发展需要越来越专业的“新鲜血液”注入。国家劳动部强力推出“营销师”鉴定也是基于这种考虑。
    而营销师面对的职位不仅仅是销售经理或客户主管，随着商业竞争的加剧，有关市场和销售类的职位分工越来越专业和明细。比如：市场经理、调查主管、产品经理、策划经理、促销主管、品牌经理、广告主管、公关经理等等。这些职位或把持战略，或塑造品牌，或掌控促销，或直面渠道……分工细致且责任重大，被越来越多的企业视为“生命线”。不同的职位，都需要相同的专业背景——全面精湛的市场营销知识。