欲说还休的薪酬与社保 东莞厚街会计培训-[金账本]

金账本是东莞排名第几的会计师事务所,是一家由事务所开办的会计

培训机构。是全国通过ISO9001：2000国家质量检验体系的会计师事务所。

梁山的薪酬分配制度
为什么梁山好汉只有108人，因为激励制度出了问题。不信请看较初晁总定的激

励措施：一份抢劫收入，一半入库，另一半分两份，其中一半众头领分，另一半

众喽啰分。当时喽啰不多，干群收入比约百比一。等到宋总主事，员工已近十万

，还维持着老办法，干群收入比到了近千比一。如此一来谁还愿意加盟梁山呢？
值得商榷的国企全员降薪
盛传有国企启动全员降薪了，这一行动大概是和中央拟推进的高管降薪相呼应。

如果真这样做，恐怕会造成国企人才流失，毕竟大部分国企员工工资并不高。国

企人工成本高，问题在于领导拿得多、机构臃肿。中央给国企高管降薪号对了脉

，国企给全员降薪就值得商议了。如果是为了降人工成本，能否先裁减冗员呢？
国企高管降薪
国企高管要降薪了，降幅70%，年薪较高不超过60万。平心而论，高管年薪60万

不叫高，但搁国企里，即便降到60万可能还高了。以前我在国企的时候，一哥们

有句话我记忆很深刻，把这些“总”全拿掉，公司业务不会有任何影响。联想没

有柳传志不行，华为没有任正非不行，到了国企，中石化没有陈同海们反而更好

。

建议社保、公积金全国一盘棋
核算北京、上海、深圳三地员工社保与公积金，发现各地缴存的比率都不一样，

而且一地之内又有户籍人口与非户籍人口之别，城镇户口与农村户口之别。以为

很简单的Excel运算，几番了解下来，发现一天做不完，因为要核实的细节太多

。真心建议，社保、公积金缴纳全国一盘棋，既方便人才流动，也给企业减负。
五险一金，想说爱你不容易
五险一金，想说爱你不容易。①养老保险：并非交得多退休后就会成比例拿得多

；②医疗保险：好多疾病与医疗救治不在医保范围内；③失业保险：别以为没找

到工作就能领取，还有好多条件的；④生育保险：男女都得交；⑤工伤保险：是

不是工伤要看48小时生死线；⑥住房公积金：用了就是你的，不用就是公家的。
年终奖是股东让员工参与利润分配
员工有权要求企业按时足额发放工资，但不能要求企业发放年终奖。年终奖可有

可无，可多可少，并非企业对员工的法定义务。从这个角度看，愿意为员工付出

年终奖的企业都是充满善意的。会计做账时把年终奖当作成本费用，这是曲解了

年终奖。我更愿意相信年终奖是股东在讨好员工，允许员工一道参与利润分配。

年终奖的发放策略
年终奖的发放模式各有千秋。大型外企和国企很简洁，年前或年后一次给付，以

年前结清的居多。民营大公司发放年终奖就很策略了，譬如，华为的年终奖在次

年三季度前后才兑现，万达的年终奖分几次兑现。总以为年终奖可以抑制员工的

离职冲动，发放时让你望眼欲穿好、欲弃不忍，企业家的留人策略就算成功了。
销售人员的业绩提成模式

销售人员的业绩提成有两种常见模式：第几种，按全部业绩的一定比例提成；第

二种，完成约定指标后，超额部分作为激励。两种模式，哪种激励效果更好呢？

当年佃农给地主交租也有这两种选择。张五常的博士论文《佃农理论》探讨的就

是这个问题。现实中，销售新人愿意接受第几种，老销售人员更喜欢第二种。

企业发薪时间的选择
单位选择什么时间点发工资合适呢？如果本月发当月的工资，可选择15日-25日

的某天；如果本月发上月的工资，可选择5日-15日的某天。这么安排顾及到了老

板与员工心理。预发薪不宜太早，否则老板觉得吃亏；后发薪不宜太晚，否则员

工觉得吃亏。发薪时间要尽量避开月初与月末那几天，这是为了照顾会计结账。

发薪趣事
以前有过说法，到单位报到，15号前去发全月工资，15号后去发半月工资。于是

很多新人踩着15号、30号两天报到。这点小算计能成功，大概算计划经济时代的

福利吧！现在不同了，多数单位是下发薪，本月发上月的工资，按天计算。我经

历过的的例外是华为，15号发当月的工资，实际是预发了半个月的薪水。


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