- 开课日期：
2010-09-18
- 上课时间：
自由安排
- 授课学校：
厦门市中锐企业管理咨询有限公司
- 授课地点：
厦门京闽中心酒店详细地图
- 咨询电话：
15359445637
课程介绍
厦门中锐2010年精品公开课之《专业销售技巧》
在金九银十的热战之前，为您的战车加满油！
² 于9月10日前报名参训，可享受8折现金优惠
² 9月10前凡一次性派3名以上员工参训，可享受6折现金优惠
² 凡一次性派5名以上员工参训，可享受5折现金优惠
课程背景
为什么很多人害怕做销售？
为什么销售人员屡遭客户拒绝？
为什么面对潜在客户，销售人员却总也抓不住客户的心？
为什么同样的销售方法却得到截然相反的客户反映？
培训对象
想提高自身销售能力的销售人员、各层营销管理人员
课程目标
1. 帮助销售人员树立正确的职业观念，优化销售意识
2. 掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点
3. 全面提升销售人员的沟通、说服能力，提升与客户接触的实用技巧
4. 超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态
课程提纲
一 销售的基础知识
什么是销售
销售成功的关键因素
精英销售人员的特质
二 打造阳光销售心态
认识自我——认识自己的特质
了解自我——剖析自身的优势和限制因素
战胜自我——现场教练指导突破障碍
爱上销售——树立积极的职业观
销售成功的秘笈——持之不懈与销售概率
三 销售的六大步骤
销售的准备工作
客户接触和开发
SPIN法则客户需求分析
FAB法则产品介绍
客户异议处理
促成出单
四 销售沟通技巧
如何与不同风格客户沟通，获得信任
找对人——找对人比说对话更重要
想让别人相信你的话首先要让他相信你
讨论：结合公司服务分析目标客户群，分组讨论
这个人说对话——沟通的要素及技巧
如何让客户喜欢与你沟通——模仿、理解
问的技巧
倾听技巧
赞美技巧
讲师介绍：胡锐
中锐企业高级培训师、高级顾问
中国人民大学MBA
华夏管理培训网特聘营销顾问
国际管理科学研究院认证高级培训师
厦门理工学院客座教授
销售实战专家、营销教练，拥有十多年专业销售、管理、培训经验，胡锐老师潜心研究世界500强企业的系统营销模式，深入探索中国市场发展现状和中小企业营销体系搭建，将理论和实践相结合、国际和国内相结合，形成了一套对“中国式营销”和“中小企业营销”的独到见解，并创造性地将先进的企业教练技术融入销售训练中，心智训练和技能提升并重，开发了一套“打造高绩效销售团队”的成功模式。
主办单位及联系方式
举办单位：厦门市中锐企业管理咨询有限公司
开课时间地点： 2010年9月18日（1天）拟定于京闽中心酒店四楼C厅
课程费用：980元/人
联系电话：0592-8066891
联系人：胡涛 13599508796
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学校介绍
厦门市中锐企业管理咨询有限公司
学校人气度：1401
- 站内注册：
2010-08-04
- 课程总数：
共6个
- 主营业务：
- 咨询老师：
周香梅
中锐简介：
厦门中锐企业管理咨询有限公司（以下简称中锐）成立于2004年4月，是一家专业从事管理咨询与培训教育的智力机构，专注于成为中小企业培训外包供应商，努力倡导咨询式培训服务，立志成为全国较有影响和实力较强的培训咨询机构之一。机构拥有前瞻的眼光和务实的态度，努力拓展与国内外权威咨询、教育机构的合作，吸纳和培养了一批国内外资深的各类培训、咨询顾问专家。公司服务范围涉及企业战略管理、人力资源、营销、财务、生产、团队建设、综合管理、通用技能等诸方面。机构坚持以“诚信、专业、创新、全面、高效”的服务宗旨，积极为企业和职业经理人的快速发展贡献专业的咨询与培训教育服务，致力于为企业与员工提供全面一体化的咨询、培训、教育服务。目前机构主要为中小企业提供专业培训外包服务、咨询服务及面向企业中高层的在职教育等服务。
中锐文化：
我们的宗旨
诚信务实、锐意进取
公司行动准则
诚信：以诚为本、以信为先，成为客户信赖的管理顾问
专业：努力不断提升专业水平，向客户提供标准、规范、优质的服务
创新：不拘泥于任何形式，为客户提供切实可行的构思与行动，提升客户满意度
全面：动员一切力量，为客户提供全方位、一体化的解决方案
高效：快速行动、为客户争取较大效益
中锐优势：
强大的师资阵容：国内一流讲师与您面对面研讨与交流
高效的培训课程：量身定制的高品质内训课程
互动的学习模式：轻松愉快的学习氛围、学练结合、学用合一
精品的小型研修：授课规模严格控制，每位学员充分参与
完善的咨询服务：实际分析、全程跟踪、一体化专业优质咨询服务
优质的人脉平台：参加中锐经理人俱乐部，共享优质人脉
指定的咨询机构：连续两年被厦门经济发展局推选为企业管理咨询推荐机构
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