应收账款催收实战技巧及客户信用管理

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求学价：￥2980 发布用户：zjucce

发布时间：2017-03-14 已有2470人浏览报名

开课日期：
2014-10-24
上课时间：
自由安排
授课学校：
杭州威利企业管理咨询有限公司
授课地点：
杭州详细地图
咨询电话：
13588353795

课程介绍

你企业现在遇到“销售难，收款更难”的两难问题么？如何应对客户拖付款理由？如何让呆帐起死回生？10月24日-25日，由国内账款催收专家—吴剑勋老师解开谜底！主讲《应收账款催收实战技巧及客户信用管理》上课地点：杭州
【课程背景】

◆ 如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？

◆ 如何实现销售较大化、回款较快化和坏帐较小化？

◆ 如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案？

◆ 如何应对客户拖延付款的理由？如何制定催帐策略？如何让呆帐起死回生？

◆ 如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？
这一切，都源于企业经营管理上的一项严重缺陷——缺乏适当的信用风险管理。信用风险管理问题越来越影响和制约我国企业发展的一个突出问题。

企业的实际操作方法已经证明，建立一套切合公司实际需要的信用管理体系能够有效地减少公司的呆帐、坏帐,保障企业健康持续稳定发展

【核心内容】
一、信用风险对企业的影响

1．信用风险的产生

2．信用风险的影响

3．信用管理的目标

二、逾期账款的催收思路和技巧

1．企业债务的特性

2．赊销客户的分析

3．企业催收政策

4．欠款成功回收的因素

5．企业追账的原则

三、应收账款管理的方法及实施

1．应收账款跟踪管理方法

2．应收账款管理具体操作

3．账款难以回收的危险信号

四、合同管理及票据管理

1．如何保障公司债权

2．合同管理注意的细节

3．票据管理系统

4．授权委托书的管理

五、客户信息的获得渠道及使用

1．预防商业欺诈

2．信用管理客户的分类

3．新客户所关注的信息点

4．老客户所关注的信息点

5．核心客户所关注的信息点

6．各种信息的来源和使用

六、信用评估技术与方法

1．信用评估分析框架

2．财务分析

3．信用评估的综合运用

4．信用评估演练

七、信用管理流程的思路和体系建设

1．全程信用管理模式

2．信用管理人员的职责

3．信用管理体系的建立

4．信用管理制度制订的方法

【授课老师】

国较权威的账款催收与信用管理专家—— 吴剑勋

中国本土较大会计师事务所高级合伙人；浙江财经大学特聘专家！

中国注册会计师（CPA）、注册税务师（CPT）、国际注册企业风险管理师（CERM）；

曾任美企Honeywell高级财务经理，普华永道高级项目经理，英企Bakkavor集团财务总监；

拥有超过12年专业的信用咨询及10年应收账款管理教学经验；

拥有对数千家中外各类企业的销售、信用、评估、商账管理的咨询和培训的实战专家。

曾培训服务的部分客户：招商银行、天能集国、万马电缆、百合花集团、上海电影集团、丰田、沃尔沃、爱生雅纸业、辉达半导体、思科、东方网、艾默生、拜耳、科勒、雪佛龙、道达尔、法雷奥、拉法基等。

【研修对象】ª企业董事长、总经理、财务总监、应收款会计、营销总监、销售负责人；

ª企管部经理、高级财会人员、信用管理人员、法务人员等。

【研修时间】2014年10月24-25日(总经理、营销总监、财务负责人一起参加效果更佳)

【研修地点】杭州市潮王大酒店 (杭州市潮王路208号与湖墅南路交口)

【研修费用】2980元/人 （包括午餐、讲义资料、茶点、现场咨询费等）

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学校介绍

杭州威利企业管理咨询有限公司

认证机构

黄金会员5年

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站内注册：
2014-03-13
课程总数：
共21个
主营业务：
咨询老师：
周老师

威利商学院

依托百年名校，浙江大学，深厚的文化底蕴，有效地整合企业界的高端资源，以培养具有国际性、前瞻性、创新型企业管理人员为目标。

公司愿景（Vision）：志在成为国内一流大学之权威经济管理培训机构。

公司使命（Mission）：成功企业、高级人才较具价值的学习伙伴。

公司价值观（Values）：客户（Customer first）：以客户为焦点，一切随之而来。

群策群力（Team work）：1+1>2；普通人做非凡事。

激情（Passion）：永不放弃、永不言败。

创新（Innovation）：做别人没做的事情、用别人没用的方法。

互赢（Win）：共同发展、全面成功、产业链全面成功和获益。

“很好”远远不够（Great just isn"t good enough）：今天较好的表现是明天较低的要求。

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