南山Amazon亚马逊开店运营培训

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中国亚马逊自从逐渐打开市场以后，很多卖家都纷纷入驻并且成功赚到钱。一传十十传百，让所有想要赚钱的人都眼前一亮，纷纷进驻中国亚马逊，如今里面的中国商家已经数不胜数。

而中国亚马逊卖家的崛起让北美卖家感到了危机。

由于中国是全球较主要的制造地之一，中国卖家越来越熟悉平台销售，加上准入门槛降低，对美国企业造成了很大的竞争压力。

据了解，亚马逊的FBA项目大大降低了中国卖家接触美国消费者的难度。畅路销的上海总经理James Huang称，亚马逊FBA是非常强大的解决方案。“过去(中国卖家)需要采用非常复杂的解决方案，比如在美国租用公寓，或者网上不断寻找第三方物流和仓库。”

另一方面，亚马逊从中获得的优势包括极低的价格、广泛的产品选择、较优的客户体验等。

专家分析称，要提供较优的客户体验，中国卖家需要在商品质量上下手。亚马逊也针对这一点为中国卖家提供帮助，去年12月7日亚马逊在杭州举行了卖家峰会，主题从“中国制造”转变为“中国质造”。

此外，亚马逊搜索引擎优化工具、内容开发等也成为了中国的小众行业。在美国针对中国卖家的行业服务甚至颇具市场规模。比如美国加州的亚马逊卖家Dylan Hao创建了Amazon Treasure公司，为想要进军亚马逊平台的人群推出了中文版亚马逊销售网上教程。他公司面向的客户主要是那些制造商和供应商。

北美进口商仍存在机遇

但David Bryant仍认为在亚马逊销售进口中国商品存在机遇。不过这次他把目标放在那些具有专利、或者难以复制的产品上。

还有人认为机遇是给那些掌握当地市场讯息的人所准备的。中国制造商并不能完全取代美国本地企业，Slice Intelligence的分析师Ken Cassar这样认为，“美国市场上有着非常多充分了解市场和消费需求的企业家，我不认为机会将就此消失无踪。”

比如Shenzhen Knives这家位于夏威夷的小型进口家族公司。Thanhlo Sananikone和她的儿子Viraphanh从2004年开始从中国进口陶瓷刀具。他们在亚马逊上的销售额一度表现优异，但随着中国供应商开始在亚马逊销售同样的产品后，业务每况愈下。

于是Sananikone这一家迅速意识到，只有满足消费者需求，才能在竞争中存活下来。有些消费者曾经抱怨称，要使用刀具，每次需要把刀从插座中拔出来，才能辨别是哪种刀。于是Sananikone家族在每把刀的刀柄上刻上了名称，让消费者一眼就能知道这是什么刀。

这是一个微小的变化，但却获得了消费者的好评。“这也不是在做类似Oculus Rift这样的创新设备，只不过是消费者有这样的需求，所以我们就尽力满足。这就是商业的运作模式，你必须时刻以消费需求为优先，才能立于不败之地，”Viraphanh说道。

如何入驻

据介绍，跨境电商企业想要在Amazon开店，确实需要做好充足的准备。

首先，你得有一台电脑。这看起像是废话，其实不然，Amazon在账户关联上有很强的技术侦查手段，所以这台电脑较好是专门为了这个Amazon账户而准备的。特别强调：一台电脑只能登录一个Amazon账号。

其次，你得有个海外银行账号。据了解，Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有美国本土银行卡。这是让大多数中国卖家较头疼的问题，正因为这个门槛被档在Amazon门外的卖家数不胜数。所以，你只能寻求与第三方进行合作。目前国内合作比较多，信誉度比较好的第三方公司是world first。向第三方申请海外银行账号，你需要提交英文版的企业法人身份证、营业执照和信用卡账单。值得注意的是，目前world first公司规定，每个企业法人只能注册一个账户，一个地区仅限一个账户，而且必须为企业账户。这些证件上法人的姓名地址等信息必须一致。一般来说，审核时间需要15-20个工作日。

有关信用卡的规定，卖家可以到国内各大银行申请一张，新卡办理下来一般需要1个月的时间，记得一定要是VISA或者MASTER标识的双币种信用卡，需要支持美元。这张卡主要是为了激活Amazon账号，并不能用于收款。

Amazon官方规定：年销售额达到2万美金和200笔需要交税。实际上很多卖家销售达到50笔左右，就收到Amazon的邮件，要求1个月之内提供税号，否则将会关闭账户。因此，你还需要有一个美国的税号。对于目前做美国Amazon的中国卖家来说，基本上都是通过注册美国公司来解决税号问题，但注册美国公司不像中国那么复杂，是不需要注册资本的。

如果你顺利通过银行账户和税号审核，那么接下来要准备的就是开通海外市场。

目前北京的Amazon中国总部会有相关的客服人员与欲申请开店的中国卖家进行配合。一般来说，卖家需要提供经营商品的类别、SKU数目、其他已开通平台的链接以及符合Amazon规定的10张图片链接(JPG格式)。北京的Amazon中国总部会将相关材料递交Amazon美国站，一旦审核通过，相当于就有了自己的Amazon店铺，便可以装修自己店铺，上传产品进行销售了。

据介绍，想要在Amazon开店的中国卖家并不需要过于担心，也不必要非得让当地的美国人帮你注册。在准备好相应的文件之后，有足够的SKU，高质量的图片以及自主品牌就行。

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