健身教练怎么谈单和销售课程

健身教练怎么谈单和销售课程，健身教练教你如何与会员谈单，一些开单的技巧，

A突破惰性

运动锻炼的成功关键在于持续不断的练习，必须有恒心及自律，可惜大多数人都缺乏这些重要因素，而且会用种种借口去解释为什么不做运动，例如：没有时间，感觉身体疲劳，不适或明天会更有空做更多的运动去补偿等，反之，私人教练与会员约好时间后，除非是预先通知或紧急事故，否则就算学员到时不出现，费用也要照付，这样可避免学员轻易放弃训练，有效继续维持运动习惯，使训练不至出现间断，增加成功的机会。

 

B宝贵的推动力

一个专业的私人教练会员定下短期及长期的目标，并随着学员的进度而将训练方法加以调整，而且会在适当的时间给学员一些正面的鼓励及赞许，例如：训练时做对了动作或者是成功地依照教练的吩咐控制饮食等，教练都会对这些事情表示出肯定的态度，让学员知道他现在走对了路，这样会员都会推动继续锻炼及克服困难，而且会比以前做的更好，期望再次受到这种赞许。

 

一、  促成签单的技巧：

假设的自身能力为100分，而你的沟通及销售能力只有50分，也就是说你只能把自己的50％的能力传达给对方，那么你在对方的心里也只会打50分，对方绝不会每小时花100或200元请你做他的私教，明明值这个价钱的你，就是因为缺乏沟通销售技巧而无形降低了自己的价值与收入。

1、    假定顾客已经同意购买

先帮助他做体适能的运动规划。

比如：当你的客人意志不够坚定的时候，你可以问：“你看，还有三个月就到夏天了，如果我们在这三个月里一起努力，把你的肌肉练得非常有型，把肚子上多余的脂肪都去掉，想象一下，当三个月后你还女朋友一起走在阳光灿烂的海滩上，旁边的人都会羡慕你线条分明的身材和漂亮的腹肌，很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友，那时候，你的感觉会是怎么样的……”类似这样的问题还有很多，它的根本目的就是通过，我们的语言，给自己的客人创造出一种“如果他们达到自己的目标后的情景”，从而烘托出一种充满热情与兴奋的气氛，并触及他们的内心情感。

当会员一再出现想买的欲望，却又犹豫不决，可采用【二选一】的生活技巧。

EX【请问你是星期二或星期三有空，我来帮你体测】

  【请问你考虑买十节课或二十节课】