2012-12-25
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地 址:无锡市南长区运河东路557号时代国际C栋808室 3.渠道畅通
流通渠道是厂家提高产品销量,扩大市场占有率、覆盖率,增强产品及企业影响力的关键渠道。要想迅速打开局面,抢占市场的制高点,就必须利用流通渠道进行快速铺市。四通八达的渠道网络,是渠道成员影响生产厂商的重要资源之一。无论是终端商,还是经销商或代理商,拥有一个能够覆盖区域的网络,是它们经营的主要资产。的企业通过对渠道的创造性应用,快速发展业务,降低销售成本,并建立起一支令人满意的忠诚的顾客群体。例如,娃哈哈集团就是中国企业较的渠道创建者。它通过建立了一条半封闭式的分销网络,获得了一夜之间将产品铺满全国市场的优异能力,享有渠道成员较大的忠诚度,也因此成为中国较的企业之一。
4.渠道创新
创新是营销的永恒主题,如果产品没有突出技术优势、品牌优势、价格优势的企业或者进入竞争激烈行业的中小企业,不妨仔细研究一下自身产品的特点以及相关的渠道模式,找到能够“超级链接”的关键点,逐步形成渠道差异化的优势,从而在产品同质化的陷阱中成功进行突围。通过渠道创新抵制产品同质化的方法众多,需要操作者注意的是:要不断调整自己的思路,关注市场变化,因为机遇不给无准备之人,也不给无准备之渠道成员。
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任何企业或组织。只要能狠抓落实,就一定会取得成效。而对于落实不到位的企业,制度自然变成了一纸空文,决策也就成了“水中月,镜中花”。落实是一个企业发展的原动力。沃尔玛之所以能成为全球零售业的龙头,海尔之所以能跻身世界500强企业之列,原因都在于具有不折不扣去落实的工作原则和工作作风。
从某种意义上说,落实计划或执行工作任务是一个创造的过程。要想彻底落实工作,必须应对这一过程中可能出现的问题,排除落实过程中的干扰因素。落实的过程,也就是不断发现问题进而解决问题的过程。要想解决从未遇到过的问题,需要找出应对问题的方法,落实可以提高企业人员的创造力。
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2014-03-02
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范老师
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