广州皮肤管理培训V-BEAUTYA国际创业指导之找准定位

广州V-BEAUTY国际美妆学院隶属于香港晏氏连锁集团有限公司，由在全国有1000多家实体店的广州四叶城生物科技有限公司负责大中华区的日常运营，并和多个知名国际美容协会达成战略合作，进行国际资源整合，助学员不出国门学好较前沿的国际一流美妆技术，在广州开办韩国皮肤管理、韩式定妆、微整形等培训课程。学院采取小班教学，不仅能帮助每一位学员学到进的国际皮肤管理技术，更针对每一位学员提供终身免费进修，技术升级，在提升学习质量完善的教育系统之后，将对准备创业的学员提供开店支持，帮助缺乏经验的学员在创业初期发展的更加稳健。对于学员可推荐参加国际大赛，打造专业国际大师形象，让学员赢在起点。

随着人们对自身形象的要求越来越高，美容市场越来越火爆。近2年皮肤管理项目因为安全，有效等各种优势正逐渐占领美容市场，渐渐有替代传统美容之势。因此很多的资本都流向了皮肤管理市场。很多的学员在学好技术之后都开了自己的皮肤管理工作室或者是美容院。那么该如何让自己的美容院或者工作室能在这个火爆的市场占据一席之地，让自己的技术转化成收益，得到回报呢?V-BEAUTY国际美妆学院凭借其多年的经营经验告诉大家开店前一定要找准自己的定位！

如何找准自己的定位？

无论是一个工作室，还是一个大型美容院，在价格上的制定，无疑是各位创业人员较头疼的事情。定价太高，担心皮肤管理项目的推广问题，影响皮肤管理中心的业绩，定价过低，人工成本巨大。作为一个经营实体，需要找准自我定位，是目前高度市场细分下必然的生存策略，定位的目的就是从差异化经营中获得竞争优势，同时也意味着有所牺牲，从而集中有限的力量和资源，扩大自己的优势面。

我们从以下几个方面来进行综合分析:

一、市场地位定位

我们到底应该卖什么？是产品、服务还是技术。在美容行业不断发展的今天，经营者必须对市场有全面透彻的调查分析，我们要卖什么？要给消费者带来什么样的利益？只有树立一个明确的市场定位目标，才能在销售和推广美容的过程中，显示自身的排他性优势，才能在市场竞争中塑造和提升自身的核心竞争力，使之产生积极的连锁经济效益。

二、品牌形象定位

产品的品牌形象。不同品牌的产品适合于不同的消费群体，对于品牌形象的定位策略，会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。品牌形象定位通常要考察以下几个方面：品类特征、产品比较性差异、相对价格、消费群体定位、消费习惯与使用方式、消费群体文化心态、生活方式等。

三、消费群体定位

主要服务对象定位，也被称为目标群体定位。在确定消费群体时，通常要考虑以下方面：性别、年龄、消费力、职业、文化心态、生活方式、娱乐方式与爱好等。应该意识到，只知道他们是谁，还远远不够，还应明确他们是怎样，如何接近并赢得他们。对一家工作室来说掌握女性顾客的消费倾向和消费心理是极其重要的，只有掌握了你的主要客户群体你才能摆正自己的位置。所以在开设美容院之前不妨先调查一下你所在地方的大概女性人口数量，年龄阶段，愿意进行护理的百分比，城市的气候、环境特点等对女性皮肤身体的影响，你的竞争对手的基本情况，以及你所在地方的整体消费能力，这些都是不容忽视的。较终将决定你是否要在这里开店，开设店面的大小，产品和项目的选挥诸多问题。

四、服务项目定位

消费的人群大致分为如下三类：

一、具有消费基础的时尚女性，希望容颜永驻；

二、肌肤问题需要改善的，希望通过美容，保持良好的个人形象；

三、把美容当做个人理疗和身体调养的方式，作为了一种休闲放松的方式。

美容院只有针对不一样的消费需求，开展多样化的服务项目，为顾客提供别人所不能提供的价值时，才可能拥有忠诚于自己的顾客。我们只有从多个角度认真做好市场现状调查，市场预期调查，并参与自身条件，综合考量后做出精准定位，才能店铺的盈利做好第几手准备，也为店铺形象的确立做好第几手准备。