有效管理销售团队（北京，11月28-29日）

填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

 

 

 

 

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有效管理销售团队（北京，11月28-29日）
【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】4006820825   010-56129138   13810210257 
【培训日期】2014年11月28-29日
【培训地点】北京
【培训对象】销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员。

【课程背景】
    有人分析销售经理的失败原因，得出结论：20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否有效管理销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销售团队的过程中，不少销售经理常感困惑——
为何销售目标与销售结果总有落差？
如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？
如何进行业绩评估与授权激励？
如何把握销售团队发展的阶段？
针对以上问题，我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生，与我们一同分享《有效管理销售团队》的精彩课程，在关注销售团队人员的能力与意愿的基础上，全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导等实用技能，助力您打造高绩效的销售团队！

【课程收益】
陈述高效销售团队的金字塔模型
学习销售经理必备9大管理技能
掌握应对下属低落情绪的激励方法
学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

【课程大纲】
一、销售团队的建设与发展阶段管理对策
高效销售团队的金字塔模型
三种销售团队类型
销售团队的组织结构及优化
销售队伍发展的四个阶段
销售团队冲突管理
案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突

二、销售经理的责任与角色转换
销售经理应该承担哪些责任
销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
销售经理必备的9大管理技能
销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
职业警言：不抱怨的世界
案例研讨:筛选的销售人员

三、销售人员激励——调动下属积极性
分析营销人员士气低落的13种原因
测试：销售经理对于下属的了解状况
练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
如何与内向下属沟通
综合激励方法的六个要素
为什么需要授权
哪些事情需要授权
有效授权的六个步骤详解
视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能

四、绩效考核与绩效面谈
销售经理首先是人力资源的管理者
什么是绩效管理？
如何设绩效目标与分配权重
攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
PMI个人管理面谈计划

五、辅导销售人员
教练式销售经理应该担任的职责
辅导与咨询
沟通中的两个障碍
工作中辅导的四个步骤
根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
解决能力问题的五步骤
教练的四大基本技巧
聆听：倾听打动下属的心
发问：高阶提问技巧
区分：约哈里视窗
回应：如何处理焦点
不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
案例实战---企业管理案例分析

【讲师介绍】
     程广见老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。
实战经验：历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.（亚洲太阳种子公司）中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速，被评为拜耳集团中国地区成长较快速的合资企业。
主要课程:有效管理销售团队、营销渠道的建设与管理、大客户销售与服务技巧……
服务客户:拜耳、西门子、联想、ABB、新浪、建设银行……
 

【费用及报名】
1、费用：培训费4200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56129138  56028090  13810210257   鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询较新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)