营销精英课程班

团队破冰与基础管理模块

1、团队与领导力训练（户外体验式团队课程）

◆ 团队破冰

◆ 理清现状

◆ 增进学员之间的了解

◆ 突破表现，挖掘潜力

◆目标

◆熔炼团队

2、销售人员的薪酬与绩效管理

◆如何建立有效的绩效考评体系

◆“绩效管理”的误区

◆考核指标的考核周期确定

◆指标应用实际案例分析

◆销售岗“波浪式滑梯”薪酬模型

◆常用薪酬策略应用案例

核心业务模块

3、营销战略与策略                                            　　 　

◆ 企业营利模式分析

◆中国零售通路的新变化

◆ 市场结构与竞争对手分析

◆ 应对竞争者价格的威胁

◆ 建立具有竞争力的分销通路

◆ 营销危机的应急处理

4、品牌运作与营销策划                                           

◆快速高效构建强势品牌

◆差异表达：成功品牌的核心运作

◆品牌策划与产品创新

◆成功营销策划案例分析

◆产品表达：成功运作品牌的关键

◆如何让产品创新彰显优势

5、销售谈判与专业回款技巧                                         

◆谈判前的几种实用心态调整技巧

◆如何主导谈判和让步？

◆谈判中的心理学

◆五种成功催收谈判策略

◆常见客户拖延借口及解决办法

◆若干成功收款案例分析

6、赢在执行——如何让80%的员工达到80分                     　　

◆沟通视窗的应用

◆目标的种类及目标设定的流程

◆ 推理阶梯

◆ Smart原则的运用

◆时间矩阵表

◆积极反馈的级别和演练（BIC）

7、打造高绩效团队——如何管理80-90后员工                      

◆解读80-90

◆情绪调节

◆心理契约管理

◆激励策略

◆新的思维路径

◆爱的管理方程式

素质延展模块

8、非财务人员的财务管理                                           

◆财务报表的阅读和分析

◆增加现金收入的主要途径

◆通过建立成本体系来控制成本

◆控制现金占用的主要手段

◆全面预算的编制

◆如何进行营销成本的预算

课外前沿专题讲座

9、切割营销

10、互联网思维下的战略营销观

11、细节营销

12、铁血团队-逆境中的团队职业化塑造

结 业 典 礼（参加每年一度的跨届学员结业盛典）

（备注:为确保教学质量,学院会不定期对授课师资及课程进行适当调整,以较终开学时设置为准。）