商务管理企业营销管理过程

企业营销管理过程

企业市场营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。

企业市场营销管理过程包含着下列五个相互紧密联系的步骤：

（一）分析企业市场机会

市场机会是指市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。它包括由于经济、人文、自然、科技等环境变化客观形成的市场机会。

企业营销人员应善于发现、寻找和确定对本企业较适当的“市场机会”。

（二）研究与选择目标市场

市场细分是企业选择目标的第几步，只有当你对一个市场了解后，你才知道选择使用什么样的营销对策。

 

（三）制定战略性营销规划

企业战略性营销分析中，流行一种简便易行的“SWOT”分析法。

“S”指企业内部的能力（Strellgths）

“W”指企业的薄弱点（Weaknesses）

“O”表示来自企业外部的机会（Opportunities）

“T”表示企业面临的外部威胁（Threats)。

（四）规划与执行市场营销策略

市场营销策略的制定体现在市场营销组合上。

市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以较佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

市场营销组合的可控因素一般概括为四大类（简称“4P”）

产品（Product）

价格（Price）

地点（Place）

销售促进（Promotion）

（五）实施市场营销控制

市场营销控制是对企业总体战略，战略性营销规划及各项具体策略的执行过程的监测与管理。

1、企业战略与战略性营销规划的控制，主要是了解检查企业的目标、任务及发展战略与市场营销环境是否适应。

2、具体营销策略的控制包含很多内容，主要是考察产品、价格、渠道、促销诸方面管理的有效性。

 

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