打造销售队伍

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求学价: 面议 发布用户:bothink

发布时间:2010-11-25 已有2355人浏览报名

课程介绍

打造销售队伍
课程对象:总经理、副总、销售经理、营销经理、销售主管及相关人员。
一、销售队伍存在常见问题及误区
二、战略性的销售队伍分析框架
三、销售队伍的效率与效能分析
损失是怎样产生的? 如何提高销售队伍的效率与效能
四、销售队伍的组织设计
区域组织 产品专业化 市场专业化
五、销售人员有效招聘、培训
甄选应聘者:如何进行有效面试
面试时的误区 放单飞前的培训
六、销售人员的绩效考评与报酬
绩效政策、绩效标准、绩效评估与面谈
市场策略与薪酬 销售队伍薪酬设计要点
七、销售团队的有效领导与激励
领导与领导风格 领导风格测试
激励的行为与有效激励 马斯洛的需求理论
八、销售规划
市场潜力和销售预测 有效区域覆盖
销售预算 销售指标及指标分解
九、销售过程控制
过程控制的四种武器 陪同拜访的流程
工作述职 管理报表设计及运用
十、销售绩效分析与评估 (附案例)
销量分析及成果运用 成本和盈利性分析

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学校介绍

杭州博思企业管理咨询有限公司

认证机构

黄金会员5年

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学校人气度:1645

杭州博思企业管理咨询有限公司成立于2001年,经过多年的实战磨练,已成为浙江为数不多具有自己成熟的运作模式、自己的方法论和工具体系的管理咨询公司。长期以来为浙江、江苏的企业,特别是众多的民营企业提供专业化的管理咨询服务.

杭州博思企业管理咨询有限公司立足于江浙大地,为本土企业提供专业化管理咨询的服务。核心咨询业务专注于建立在战略思考基础之上的组织、流程设计,及以绩效管理方案和薪酬激励模式为核心的人力资源管理模式设计。数年来,我们持续一贯地在这个领域内播种、耕耘,也结出了丰硕果实,并为多家企业提供了管理咨询服务,成为这一领域内领先的咨询企业。我们坚信只有专注才能专业,只有专业才能出色,才能为我们的客户提供优质服务因此,我们把自己定义为组织、流程、人力资源管理专家

我们的使命:通过经营“人“提高企业的经济效益。
我们的目标在未来的几年中跻身于全国在我们所擅长的领域成为较具竞争力的管理顾问公司
我们所倡导的价值观:责任、良知、科学、践行、以创见贡献价值
我们的服务原则:组织富有经验和适宜的专家,提供富有实效而不是流行的模式。
我们的工作态度是:要象客户的合伙人那样与他一起工作并提供智力上的支持

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