广东哪里有关于成本控制方面的课程

【课程大纲】

第几部分：采购职能、流程、绩效体系分析

1.  如何界定采购业务的职能？

★案例：华为等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。

 

2.  如何设计采购流程？

★案例：麦德龙、宜家、百安居等知名企业采购业务流程详细介绍。

 

3. 采购在供应链管理中的核心作用与地位

 

4.  如何设计采购绩效指标？

★案例：华为、富士康、美的集团：供应商管理体系介绍与分享；

★案例：IBM采购策略及运作方式介绍；

 

第二部分：采购成本构成及供应商报价分析

1. 采购成本的构成

 

2. 影响采购成本的主要因素

★案例分析：深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨；

 

3. 供应商定价分析

 

4. 不同付款方式下供应商的报价不同

 

5. 常用价格分析方法

★案例分析：工程项目合同供应商定价策略案例分析

 

第三部分：如何进行采购成本控制？

1. 采购成本的降低所带来的收益分析

 

2. 采购成本控制的方法与技术简介

 

3. 降低采购成本的十大手法（精典案例分析）

 

4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析）

★ 案例：如何降低采购成本案例分析（某著名建材家居制造企业）；

★ 案例：某著名彩电企业如何实现单台采购成本下降40%的精典案例分析；

★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析；

★ 案例：我国手机制造企业的成本控制之道（某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例）。

 

第四部分：如何通过采购战略、战术来降低成本？

1. 采购战略管理与分析

 

2. 采购战术及方案设计

 

3.  供应商合作模式的制定与选择

 

★案例：采购策略与采购成本的关系安全探讨：宜家家居采购策略详细探讨；

★案例：某供应商管理策略与成本控制技术分析；

 

第五部分：如何管理与测评供应商关系来降低成本？

★案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应谈判对策（精典案例分析）。

★案例：XX通讯生产企业供应商管理体系及模板介绍。

 

第六部分：采购谈判与心理分析---（的谈判心理与素质，是谈判成功的关键！）

1. 采购谈判的基本观念

 

2. 谈判者的心理分析

 

3. 如何培训采购谈判的心理素质与能力

 

★ 案例：课程中会穿插大量精典的采购谈判案例；

 

第七部分：采购谈判前的需求分析与准备---（凡事预则立，不预则废！）

1. 采购谈判的需求分析资料搜集

 

2. 谈判人员的准备

 

3. 情报的搜集和筛选

 

4. 采购谈判计划的制定

★ 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；

 

第八部分：采购谈判战略---（制定战略，运筹帷幄，决胜千里！）

1. 买方占优势的采购谈判战略

 

2. 卖方占优势的采购谈判战略

 

3. 均势的采购谈判策略

★ 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；

 

第九部分：采购谈判战术---（制定战术，能征善战，左右逢源！）

1. 针对谈判对手的谈判战术

 

2. 针对谈判条件的谈判战术

 

3. 针对谈判过程的谈判战术

★ 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；

 

第十部分：采购谈判技巧---（工欲善其事，必先利其器！）

1. 采购谈判的礼仪

2. 采购谈判的方式（邮件、电话、传真…，如何有效沟通，并获取足够的信息？）

3. 信息的对称与不对称

4. 谈判时机与节奏的控制技巧

5. 谈判团队角色的分工技巧

6. 让步技巧（或称，不作无条件的让步）

7. 讨价还价的技巧

8. 控制情绪技巧

9. 三十六计在采购谈判的应用技巧举例

★ 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；

★ 案例：现场与学员沟通工作的实际案例，答疑。

 

 

 讲师介绍：

吴诚 博士（Woden Wu）

武汉大学      企业管理博士

北京科技大学  工商管理硕士

北京大学汇丰商学院  特聘教授

中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师

英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师

国际贸易中心ITC项目认证讲师

英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师

职业经历：

曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任：

1. 华为技术有限公司：采购经理、商务总监；

2. 富士康科技集团：供应链高阶主管；

3. 闻泰集团：采购总监、供应链总监；

4. 康佳集团：副总经理。

主讲三大课程系列：

1. 采购与供应商管理：《采购成本管理及谈判技巧》、《采购谈判策略与谈判技巧》、《供应商开发、评估、选择与管理》、《采购流程优化与供应商管理》《采购业务能力提升》、《采购策略与供应商管理》《如何在采购业务中应用项目管理？》、《供应商大会、论坛、专题演讲》等；

2. 物流与供应链管理：《供应链管理与优化》、《高效仓储与物料配送管理》、《供应链成本管理》、《B2C模式下的库存控制与管理）》、《物流与供应链管理》、《精益供应链管理》、《采购与供应链管理》、《工厂物流管理与优化》、《敏捷供应链管理》、《企业运营管理》等；

3. 生产运作管理：《生产计划与物料控制（PMC）》、《生产运营管理》、《库存控制与优化）》等。