解读国内市场高速成长之谜

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求学价: 面议 发布用户:szsdjh

发布时间:2010-12-24 已有2429人浏览报名

课程介绍

如何做好国内市场
——解读国内市场高速成长之谜
 
开篇问题:为什么外贸企业做内销不容易成功?
开篇案例:1、美的集团国内市场建设成功与经验!
2、比亚迪如何实现国内汽车市场的突破!
 
第几讲:外贸企业营销与内销营销的区别
◎常见的对国内市场的误读!
◎国内市场究竟有多大?
◎战略性、而不是投机性的看待国内市场!
◎外贸式的销售方式为什么不适合国内市场?
◎中国国内市场的特征是什么?
◎如何实现做生意向做企业的转变?
【案例】:华帝厨卫家电成功的启示与反思
第二讲:构建国内市场战略竞争思维
◎战略定位对内销市场的重要性!
◎树立市场导向,而不是生产导向营销思维;
◎质量、价格不是的优势!
◎国内市场战略目标与竞争策略!
◎如何进行国内市场战略性的布局。
【案例】:乐华集团(安华、箭牌、法恩莎、美加华)的战略布局
第三讲:如何建立国内市场销售渠道
◎选择正确的渠道模式;
◎国内市场传统经销商模式及其面临挑战;
◎如何实现国内市场渠道模式的创新;
◎如何进行国内市场的招商;
◎认识终端建设的重要性。
【案例】:格兰仕模式的优势、不足及其借鉴意义
                 玫瑰缘沙发国内市场招商策略
第四讲:如何构建国内营销团队
◎为什么国内市场要进行营销组织的建设;
◎国内市场销售组织常见的几种模式(办事处、分公司、销售平台制)
◎如何选聘国内销售精英;
◎国内市场常用的组织框架;
◎打造富于进取的狼性营销团队。
【案例】:美的内销团队的打造
第五讲:如何实现国内品牌的快速成长
◎国内市场品牌打造的重要性;
◎品牌不仅仅是VI和广告;
◎国内市场品牌快速成长的要点;
◎如何利用广告实现品牌知名度的提升;
◎如何利用终端及区域广告实现品牌的快速成长。
【案例】:诺贝尔磁砖品牌的快速成长
大自然木地板品牌成长之道        

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学校介绍

时代纵横管理咨询有限公司

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时代纵横管理咨询有限公司致力于为中国企业提供专业的营销咨询服务。公司是以国内多年从事企业管理咨询和培训服务的咨询顾问共同发起成立的营销咨询公司。我们的理念即来源于现代管理学、营销学、经济学等现代管理学理念,更来源于对中国企业管理实践的深刻认识。我们在现代管理理念与知识的指导下、结合对中国本土企业和市场的深入研究,在丰富的企业管理经验和咨询案例的基础上,以专业化的工具方法为企业提供营销决策支持,成为中国企业成长的伙伴。公司立足于我国改革的较前沿阵地深圳,面向全国,公司服务过的客户遍布华南、华东及全国各地,主要涉及家电、电脑、通讯、汽车、照明、建材、快速消费品、金融、商贸等多个行业。

  人才是咨询业之本,时代纵横通过合伙人制度吸引人才的加盟。公司拥有一支以博士、MBA、职业经理为核心的咨询队伍。他们有着雄厚的知识功底,同时拥有丰富的企业营销工作和咨询工作经验。

  公司在管理咨询范围涉及公司战略、营销战略、品牌规划、营销组织、营销渠道、营销流程、营销计划、区域市场管理等营销各个领域。公司营销培训服务分为“专题培训”和“咨询式培训”两种。公司创立的《区域经理6-STEP培训法》和《营销特种高级人才训练法(ZH-6A)》得到了国内多家著名公司高度认可。

  公司创业团队根据多年的咨询经验和对营销管理的感悟与认识,创新总结的《营销决策分析模型》,系统化的解决了企业在做营销分析决策时的思路模糊与困挠,给予企业营销决策者一套清晰的,结构化思考分析方法。通过对这套模型的应用,已经给多家企业带来明显的业绩和管理水平的提升。

  公司秉承自由、科学、独立、务实的精神,致力成为中国较的咨询公司之一。我国古人说过:“人品学问,俱成于志气;无志气人,一事做不得”。若想纵横中国市场,首要的就是企业的精神与志气。时代纵横愿与有志气的中国企业共同发展,共创未来。

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