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课程介绍
一、随着医改政策的实行,医保定点成为双刃剑,一方面虽有客源保证,但另一方面,要求药价透明、公开、低利润。药店的利润一降再降,如果光靠药品经营,已经无法更多盈利,怎么办?多元化经营,增加毛利率高的产品。保健食品、营养品、营养补充剂等渐渐成为药店新的经济增长点和利润来源点。
药店引进保健食品、营养品、营养补充剂,看似利润的问题解决了,但很快新的问题就出现了,我们的店员如果只懂药,不懂营养,看着金疙瘩,就是卖不出去。店员懂营养,利润倍增长。药店店员,参加营养师培训考证,提升专业水准,势在必行。
二、药业连锁机构为什么要安排人员参加营养学培训?
1、药业连锁店引入营养师是一个新的卖点
药店引入营养师,能马上吸引顾客的注意,如果一位顾客经常光顾某药店,而店员对保健品知识亦极为丰富,顺口就能说出什么问题的调理该用什么样的保健品,各种保健品的功能特点异常熟悉,且能站在顾客角度分析推荐购买,相信马上能获得顾客的认可。当引入营养师后,其服务上的素质差别会更加明显,会使药店与药店之间的收益差距更明显地拉大。药店聘用营养师为顾客提供营养咨询服务,会成为药店保健品销售的一个品牌,一个新的卖点,而营养师进入药店对药店销售格局的影响不容忽视,其引发的“马太效应”将可能促进药店之间的重新“洗牌”,加剧药店经营的规模化。
2、通过营养咨询服务顺带把保健品销售
在部分药店甚至成为主业,如果药店能够适时引进营养师这一职位,通过营养健康咨询顺带把保健品销售,将会逐步影响顾客的饮食结构和购买习惯,对药店的长远发展十分有利。药店培养一位营养师花费并不算大,但其培训完毕后发挥的作用却是巨大的,一个营养师就是一个培训员,她可以有效地把营养保健知识传授给其他店员,从而提高整个保健柜组保健品的推介力量,产生几倍于一般营业员的产品售出业绩从某种程度来说,“更专业”的营养师在药店的出现,可能会改变整个药店保健品的营销理念和营销方式。从经营成本、药店总体发展等角度考虑,大部分人更倾向将店员培训成营养师。
目前珠3角已经有多间大型连锁药店进驻营养师了,还未开展的各药店,您们感受到压力了吗?
二、报名材料
1)学历证书1份,身份证复印件2份,在线学籍证明
(3)免冠近照1寸、2寸蓝底彩色照片各3张。
(2)从事本工种连续工龄的单位人事劳动部门的盖章证明;
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学校介绍
学校人气度:3122
2014-11-21
共50个
李潇
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