双集中供地模式下《房地产投资拿地实施策略与核心关注点把控》

 

双集中供地模式下《房地产投资拿地实施策略与核心关注点把控》

■ 课程背景

房地产行业已发展到高投入、高风险的“青铜时代”，竞争日趋激烈。刚刚过去的5月7-8日，杭州首批集中供地的57宗地块全部成功出让，总出让面积约301.8万平方米，总建筑面积约757.2万平方米，总成交金额1178亿。至此已有青岛、郑州、杭州等十余个重点城市实施或发布通知准备实行住宅用地“两集中”政策。

集中供地政策有助于减少土地哄抢，促进各地土地交易市场平稳，是“稳地价、稳房价、稳预期”的重要体现。“两集中”政策确定后将与“三道红线”、房贷集中度共同形成房地产长效调控机制。住宅集中供地将引发行业变革，对不同企业、城市的行业竞争协作等产生巨大影响。集中供地政策使房企拍地难度增加，房企必须把握时机和增强择地能力，资金实力强劲的大型房企、国企、央企将存在更多的拿地机会，让房地产市场更具有可控性，一个长期、良性发展的市场才能赢得资本市场的青睐。这种就导致中小房企生存空间缩小，“捡漏”拿地的难度进一步加大，较小规模的房企将进一步退出一二线城市，倒逼转移到三四线城市，对小规模房企的战略选择产生较大影响，同时大中城市房企集中度可能会进一步提升。在各地方政府出台优化政策之前，发展型房企究竟应该如何应对？是当下房企必须高度关注的核心问题。

■ 课程收益

1、有助于房企制定科学合理的拿地策略，轻松拿地，实现土地效益较大化；

2、有助于房企建立完善的拿地风控机制及预警能力，力争拿地环节“零风险”；

3、提高房地产企业投拓人员的决策能力，培养统观全局和系统思考的能力；

4、从土地现场勘察、信息收集、尽职调查、风险评估、市场与产品分析等流程的规范化和精细化的纵深研究，建立完善的土地经济指标测算模型，进行系统的土地经济指标测算。

■ 邀请对象

1、房企董事长、总裁、总经理、区域总、城市总、项目总等决策层及高管领导；

2、房企战略发展、投资拓展、法务、营销、工程、设计、成本等专业部门领导及业务骨干成员。

■ 课程大纲 

一部分  集中供地的挑战与困惑  

1、 如何在有限时间内完成土地价值研判？

2、 试错零容忍情况下，房企投拓人员该如何重新位？

   

第二部分宏观定见：如何判断投资整体策略

1、 未来5年宏观经济分析预判方法

2、 房地产行业发展趋势及各核心区域投资价值分析

   

第三部分预见市场趋势：如何识别和预判城市房价走势的分化 

1、全国市场监测与比较体系（新房，二手房，土地）

2、城市供销量、价市场监测方法

3、各个城市供应量与成交量预测体系

4、未来一年不同城市的市场热度预判体系

   

第四部分洞察城市分化：如何洞见城市发展与板块发展潜力差异

1、城市发展阶段与城市发展规律识别

2、城市内部分化与产品机会识别方法

3、如何把握板块价值提升的机会点 

   

第五部分集中供地前准备：如何建立完善投资管理原则及动作

1、 投资管理的三个基本原则

2、 投资管理的五个基本动作

Ø 建立土地，客户的板块分类体系

Ø 形成板块价值增长潜力差异化判断

Ø 建立投资工作底层工具

Ø 完成投资全流程的标准化动作

Ø 统一投资方案评审的各专业原则

   

第六部分过程应对：如何应对集中供地  

1、土地筛选和比较，如何初判及注意事项

2、如何同时高效沟通50宗地

3、投资流程的调整策略

4、集中供地合作谈判---怎么谈？

5、如何摸排竞争对手？

6、竞拍过程中的合作谈判技巧与注意事项

7、集中供地的应对原则总结

   

第七部分充分挖掘项目出价能力

1、成本标准

2、开发节奏与工作前置

3、现金流量（销售，回款，工程款，费用，税费）

4、税收筹划统筹

5、政策变化的应对

   

第八部分拍地拍不过别人怎么办？

   

第九部分关于未来房地产经营策略的几点思考？

   

■近期课程  

■ 参会说明

  【主办单位】深圳市睿达房地产顾问有限公司   

【培训地点】中国•深圳（酒店具体信息提前10天确认）

【培训时间】2021年6月26日（1天）

【官方网站】www.ruidadc.com

【总部地址】深圳市福田区彩田路5015号中银大厦B座20楼