企业【招投标项目】策划与操作实务

以招投标活动的合法性、竞争原则为基础，结合中国市场经济环境下的市场活动运行规则及潜规则，着眼企业整体运营绩效、市场营销与竞争战略目标，提升企业开展招标采购活动、参与投标竞争活动的规范化、高效能和成功率。

【课程时间】2-3天

【课程对象】中高层管理者，采购、营销、财务、技术负责人，及职能经理、事业部经理、项目经理等

【课程要点】

企业招、投标采购的基础知识

企业招、投标项目的效益、竞情分析

企业招、投标活动的项目化管理

招、投标前期的交流与沟通

编制招标文件及招标需求的关键

投标方案的策划、分析，以及投标文件的制作与呈现

制定招标预算、制定投标报价的基本原则和策略

招、投标现场的执行要点、危机处理及应对策略

【授课方式】

针对学员的实际工作，以及重点、难点问题

简明讲授系统化招投标基本知识作为认知基础（约5-10%）

重点讲授招投标项目策划、实施的核心知识、方法（约30%）

详细讲解相关案例，特别是来自学员的真实案例（约30%）

随课程进展，模拟真实项目，深入进行现场练习（约30-40%）

以学员分成学习小组，模拟真实的企业招投标项目进行培训

将学习、练习与培训考核相结合，老师对学员进行课后评价

【讲师简介】

25年制造业、信息技术及高科技、咨询及教育培训行业工作经历；16年民营企业、上市公司、国有企业中高层岗位管理工作经验；9年专业咨询、培训工作经验，长期专注于企业管理实践，以及管理者能力发展；丰富、深厚的信息技术、项目管理、市场营销、学习创新等领域专业经验

招投标项目实战方面，参与投标项目60多个，作为授权代表人具有50多个政府采购、系统工程、咨询和监理服务项目成功中标经验；参与招标项目20多个，作为项目经理具有10多个招标项目的策划、组织和实施经验

模块一、对企业招投标活动正确认知

l  招投标活动基础

Ø 招标与投标：对立还是合作？

Ø 招投标采购的背景和主要类型

Ø 招投标采购项目的基本特征和流程

Ø 招标信息的发布规则和获取方法

Ø 涉及招标采购的典型项目类型

Ø 涉及招投标采购的利益相关方

l  招投标活动的法定性

Ø 政府采购法要点解读

Ø 招投标法要点解读

Ø 其他相关法律法规

l  企业招投标运作的核心理念

Ø 招投标项目成败的巨大影响

Ø 目标导向：企业招投标活动的战略指引

Ø 项目化管理：企业招投标活动的系统保障

Ø 企业招投标与“极端项目管理”

Ø 执行与“止战于殇”

模块二、企业招投标项目策划与管理

l  招投标项目可行性分析

Ø 招投标决策分析的关键要素

u  目标、需求、竞争

u  任务、预算、进度

u  干系人、决策链、资源池

Ø 招投标决策分析的关键维度

u  响应性分析

u  约束性分析

u  竞争性分析

Ø 有效规避招投标活动陷阱两大关键

u  市场情报的获取、辨识与分析

u  干系人需求、影响与关系管理

l  招投标项目的规划策略

Ø 确立招投标项目绩效标准

Ø 风险因素及应对策略

Ø 招标预算和投标报价的规则、影响因素及招投标应对策略

l  投标工作整体规划

Ø 两条主线：明线、暗线

Ø 两大板块：商务、技术

Ø 投标项目组织及人员配置

Ø 投标项目的任务及进度计划

Ø 投标项目的“火线锦囊”

l  计划制定工具

Ø 九维原则：5W2H+2E

Ø WBS任务分解结构

Ø 关键节点与关键路径图

Ø 责任矩阵表

l  投标项目的关键控制点

Ø 干系人关系管理

Ø 信息情报管理

Ø 人员权限管理

l  投标项目执行控制工具

Ø 工作检查表

Ø 任务跟踪表

模块三、提高招投标项目成功率的实战技巧

l  招标文件及招标需求

Ø 常用的采购方式的比较、采用条件及选择原则

Ø 招标公告、招标邀请函、资格审查文件、投标人须知的编制重点、常见问题和理解误区

Ø 招标文件中商务条件部分的编制重点、常见问题和理解误区

Ø 招标文件中需求规格部分的编制重点、常见问题和理解误区

Ø 常用评标方法的的比较、采用条件及选择原则

Ø 合同格式及主要条款的制定与确立

l  制作招投标文件的原则和技巧

Ø 招、投标文件不一样的的编制原则及关键控制点

u  法律法规红线

u  实质性响应

u  需求及满足

u  让形式为内容加分

Ø 提高投标文件制作效率的经验和小窍门

l  招标会现场的行为纪律

Ø 职业形象：专业、自信、理性、宽容

Ø 内紧外松，高度敏感，低调从容

Ø 招标会各环节的行为、举止、沟通策略重点，及注意事项

Ø “菜鸟”们在招标会现场常犯的错误分析

l  应对和处理招投标开标结果的注意事项