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不要让情绪因素控制你。如果你怀疑自己正因为恐惧而没有去做一件重要任务的话，你可以在“决定时间”问问自己，“我到底在害怕什么？”列出所有的可能性，并找出那些较可能使你一昧拖拉的恐惧理由，然后勇敢地面对自己的恐惧。 
　　布鲁先生是一家工业产品公司的销售代表。他知道，自己应该把大部分时间联络新的潜在客户。可虽然如此，他仍然把大部分时间用来接洽自己原有的客户，即便他心里很清楚，这些客户并不会给他带来很多利润，有些人可能只是跟他闲聊一会儿，根本不会提出任何新的订单。他始终不愿意跟新的潜在客户打电话，因为时不时地，这些潜在客户会很粗鲁地直接拒绝他。 
　　在新年度开始的时候。布鲁先生准备了一份年度销售计划。在该计划当中，布鲁先生明确强凋了联络新客户的重要性，可从开始实施该计划的第几天起，他就发现自己始终在回避。他总是害怕被拒绝，而这种恐惧正是阻碍他实施销售计划的根本原因。 
　　过了一段时间之后，布鲁先生决心为自己的这种困境找出解决方案，他决定首先锁定一个具体的目标——呵雅克斯公司。他很早就想跟这家公司建立业务关系。事实上，一想到能够接到阿雅克斯的订单，布鲁先生就会兴奋不已。可因为害怕阿雅克斯的采购代表会用一些难听的话拒绝自己，布鲁先生就忍不住打起了退堂鼓。

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